Management dei Prodotti Biomedicali PROBIOMED

Master Universitario di II livello in
a.a. 2015 / 2016
PA, Sanità e Non Profit
Management dei Prodotti
Biomedicali
PROBIOMED
In collaborazione con
V EDIZIONE
OTTOBRE 2015 - OTTOBRE 2016
60 CFU
PA E SANITÀ
DIRETTORE
Franco Fontana, Professore Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese presso l’Università
Guido Carli, Coordinatore scientifico Area PA, Sanità e Non Profit, LUISS Business School
COMITATO SCIENTIFICO
Paolo Boccardelli, Direttore LUISS Business School, Professore di Economia e gestione delle
imprese e Strategie d’impresa presso il Dipartimento di Impresa e Management LUISS Guido
Carli. Autore di numerose pubblicazioni sui temi di strategia e creative industries.
Guido Costamagna, Ordinario di Chirurgia Università Cattolica del Sacro Cuore
Luca Giustiniano, Professore Associato di Economia e gestione delle imprese presso la LUISS
Guido Carli
Giorgio Milesi, Presidente di Johnson & Johnson Medical S.p.a.
PERCHÉ PROBIOMED?
PROBIOMED, Master Universitario di II livello in Management dei Prodotti
Biomedicali, si propone di formare la figura professionale del “Product Specialist”, esperto
di prodotti ad alta tecnologia, ampiamente diffusa nel settore biomedicale. Il Master fornisce le
competenze manageriali per operare nel settore biomedicale, attraverso la trasmissione di
conoscenze approfondite di prodotto e di mercato, sui comportamenti e sulle procedure di
acquisto nei mercati di riferimento.
L’obiettivo del Master è formare uno specialista che abbia la capacità di approfondire i
contenuti di carattere tecnico - specialistico, gli aspetti gestionali e quelli finanziari, le
metodologie e le tecniche più avanzate di marketing e commercializzazione dei prodotti medicali.
L’impostazione didattica aiuta a sviluppare competenze che riguardano gli economics necessari
per la valutazione dei prezzi e dei margini in contesti competitivi. Il Master mira inoltre a
sviluppare le competenze comportamentali necessarie per la figura del Product Specialist dei
prodotti biomedicali (di comunicazione, negoziazione, decisionali, ecc.), attraverso i corsi sui
fondamentali processi di comportamento organizzativo. In sintesi il Master intende sviluppare
competenze manageriali, conoscenze specialistiche economico- finanziarie e skill
comportamentali a supporto dei processi di vendita di prodotti a contenuto scientifico.
DESTINATARI
Il Master è destinato a laureati magistrali (o quadriennali - vecchio ordinamento) in discipline
economiche, giuridiche, politico-sociali, nonché in discipline tecniche, biologiche, farmaceutiche e
mediche. Il Master, a numero chiuso al fine di consentire il raggiungimento degli obiettivi
didattici, prevede la partecipazione di massimo 50 studenti.
SBOCCHI PROFESSIONALI
Il mercato di riferimento per il progetto formativo PROBIOMED è costituito dalle industrie
della filiera della salute (farmaceutiche, biomedicali, biotech) e dalle aziende e
istituzioni della sanità pubblica e privata.
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DURATA E CONTENUTI
La durata del corso è di un anno accademico; l’inizio delle attività d’aula è previsto per il prossimo
1 ottobre 2015.
Le lezioni frontali si svolgono una settimana al mese dal martedì o mercoledì al sabato con il
seguente orario:
- primo giorno dalle 10.30 alle 19.30
- giorni seguenti dalle 9.30 alle 18.30
L’attività formativa, corrispondente a 60 CFU (Crediti Formativi Universitari) è pari a 1.500 ore
complessive di lavoro di apprendimento, di cui circa 350 dedicate ad attività di didattica frontale e
altre attività interattive con i docenti.
Le restanti ore sono dedicate allo studio e alla preparazione individuale.
ORGANIZZAZIONE DIDATTICA E PROVE DI VALUTAZIONE
Il programma didattico di PROBIOMED, articolato in moduli, è costituito da attività didattiche
(corsi, conferenze e laboratori), Project Work e Tesi di Master, per un totale di 60 Crediti
Formativi Universitari. Il Master prevede lo svolgimento di prove di valutazione intermedie e
finali, con riferimento alla qualità della partecipazione e dell’apprendimento.
È prevista anche una valutazione di fine corso.
Per essere ammessi all’esame finale, consistente nella presentazione di una Tesi di Master, i
partecipanti devono aver raggiunto l’80% delle ore di presenza alla didattica frontale (rilevata
in aula dai Tutor) e superato le prove intermedie. Assenze superiori al 20% (venti) del monte ore
complessivo delle lezioni comporteranno l’impossibilità di conseguire il titolo.
MODELLO FORMATIVO
Il percorso formativo sarà caratterizzato oltre che da lezioni frontali, dall’utilizzo di tecniche
didattiche attive o learning by doing, che richiederanno ai partecipanti un tipo di coinvolgimento
molto più accentuato del semplice ascoltare e recepire. I processi di attivazione e interazione
impegneranno i partecipanti e favoriranno un apprendimento più stabile e vicino alla pratica.
Tali tecniche hanno il vantaggio di porre i partecipanti di fronte al problema visto nel suo insieme
favorendo l’approccio sistemico e di aumentare la motivazione.
La formazione avviene pertanto in modalità blended con l’alternarsi di diverse tecniche,
secondo i seguenti canali:
1. lezioni frontali - attraverso una didattica che favorisca il trasferimento di conoscenze
teoriche di alto livello nonché il coinvolgimento attivo dei partecipanti. L’esposizione degli
argomenti sarà seguita da momenti di discussione e commento e di successiva
sistematizzazione delle principali evidenze emerse;
2. laboratori ed esercitazioni - durante le sessioni formative saranno effettuate esercitazioni
pratiche utili a dare concreta applicazione a quanto appreso in teoria. I partecipanti saranno
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PA E SANITÀ
chiamati a implementare gli strumenti appresi attraverso lavori in team su specifiche
tematiche;
3. metodo casistico - questo approccio è basato su analisi di casi di adozione di best practice;
4. simulazioni/role playing - le simulazioni consentiranno di mettere in pratica approcci e
tecniche apprese in aula attraverso una modalità esperienziale basata sull’immaginazione e
sulla capacità di immedesimazione in una determinata situazione. In un role play, l’esposizione
di un progetto da parte di un partecipante, mirerà a far cogliere agli altri i principali problemi
da affrontare, i tradizionali vincoli organizzativi e le modalità di superamento degli stessi;
5. incontri con testimoni, incontri con figure che ricoprono ruoli chiave nell’ambito delle aree
tematiche di interesse e che possono pertanto trasferire un bagaglio esperienziale significativo.
I partecipanti avranno dunque esperienza diretta di comportamenti e situazioni verosimili,
riconducibili ai contesti organizzativi reali.
Per rendere più efficiente ed efficace lo sharing di conoscenze LUISS Business School rende
disponibili tecnologie innovative per l’apprendimento a distanza: utilizzo della piattaforma
Blackboard, un learning management system per favorire l’interazione tra le figure coinvolte
(partecipanti e docenti e tra i partecipanti stessi).
MODULI DIDATTICI
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Strategie e Organizzazione nell’Industria biomedicale
Servizio Sanitario Nazionale ed Economia e Gestione delle Aziende Sanitarie
Hospital Clinical Governance e Risk Management
Laboratorio Selling I
Marketing di Prodotto
Laboratorio Selling II
Laboratorio Impiego Tecnologie Biomedicali
Comportamento Organizzativo
PROJECT WORK
Nella fase finale del percorso formativo i partecipanti si dedicheranno ad un Project Work che
consentirà di applicare le conoscenze acquisite durante il percorso in aula mediante
l’approfondimento di una tematica del programma, con la supervisione da parte di Tutor.
DIPLOMA
Al termine del Master sarà rilasciato un diploma di Master Universitario di Secondo Livello (60
CFU - Crediti Formativi Universitari) a coloro che avranno frequentato almeno l’80% delle lezioni
e superato con successo le verifiche di apprendimento intermedie e finale.
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PA E SANITÀ
SEDE
LUISS Business School, Viale Pola, 12 – Roma
QUOTA D'ISCRIZIONE
La quota di iscrizione è di 5.000,00 Euro (esente IVA) da corrispondere in 2 rate di pari importo:
- prima rata (Euro 2.500,00) al momento dell’iscrizione al Master
- seconda rata (Euro 2.500,00) entro il 31 marzo 2016
AMMISSIONE
L'ammissione al Master è subordinata ad una positiva valutazione del curriculum del candidato.
Per partecipare alla selezione i candidati dovranno presentare la domanda di ammissione,
scaricabile dal sito del Master, debitamente compilata e alla quale dovranno essere allegati:
1. Curriculum Vitae et studiorum
2. Fotocopia della carta d'identità e codice fiscale
3. Copia del certificato di Laurea*
4. Altri titoli valutabili ai fini dell'ammissione
*Alternativamente, i candidati possono fornire un’autocertificazione ed inviare il documento
richiesto in un momento successivo
I documenti ai punti 1 e 2 potranno essere oggetto di autocertificazione ai sensi del D.P.R.
445/2000. Tale documentazione dovrà pervenire utilizzando una delle seguenti modalità:
- a mano, mediante consegna alla Segreteria del Master negli orari di ricevimento al
pubblico (dal lunedì al venerdì: dalle ore 09.00 alle ore 13.00 e dalle ore 14.00 alle ore
17.00)
- mediante servizio postale (o agenzie di recapito autorizzate) al seguente indirizzo: LUISS
Business School, Segreteria Area Public Administration & Healthcare, Via Giulio Alberoni
7 - 00198 Roma
- tramite fax al n. 06 85222400
- tramite e-mail all'indirizzo: [email protected]
Allo scopo di garantire la qualità delle attività di formazione nonché dei servizi extra formazione
resi ai partecipanti, le iscrizioni al Master sono a numero programmato.
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MODALITÀ DI PAGAMENTO
LUISS Guido Carli – LUISS Business School - Viale Pola, 12 – 00198 Roma
Unicredit SPA
c/c n. 000400000917
ABI 02008 - CAB 05077 - ENTE 9001974
IBAN IT17H0200805077000400000917
codice BIC/SWIFT UNCRITM1C27 – codice ente 9001974
n. agenzia 274 dipend. 31449 Viale Gorizia,21 - 00198 Roma
CONTATTI
Area PA, Sanità e Non profit
Via Alberoni, 7 - 00198 Roma
T 06 8522 2303/2394/2301
F 06.8522.2400
www.lbs.luiss.it/probiomed/
[email protected]
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