same deutz-fahr si espande in india e turchia

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OTA
SAME DEUTZ-FAHR • SAME DEUTZ-FAHR • SAME DEUTZ-FAHR • SAME DEUTZ-FAHR • SAME DEUTZ-FAHR
a cura della
Redazione
SAME DEUTZ-FAHR SI ESPANDE
IN INDIA E TURCHIA
ame Deutz-Fahr rafforza la propria presenza in India con
l’ampliamento dello stabilimento di Ranipet e la decisione di commercializzare il suo
marchio premium DeutzFahr in quel mercato. L’ampliamento delle strutture, dove il gruppo di Treviglio produce già trattori da 40-70 CV
e motori a 3 e 4 cilindri, porterà la capacità massima di
produzione a 11.000 trattori
(a fronte delle circa 4.000
unità del 2008) e 15.000 motori annui.Il processo di localizzazione in India della piat-
S
SAME DEUTZ-FAHR
STRENGTHENS ITS POSITION
IN INDIA AND TURKEY
by Staff Writers
ame Deutz-Fahr will be
expanding its production
plant in Ranipet, India, in
order to allow increased production volumes. SDF will also be introducing its premium brand
Deutz-Fahr in the Indian market.
The capacity expansion at Ranipet, where the Group already
produces tractors of 40-70 HP
S
94 – MMW n. 3/2009
I trattori da 50-70 CV che usciranno dallo stabilimento di
Ranipet, attualmente in fase di ampliamento per
raggiungere la capacità produttiva annua di 11.000 unità,
saranno venduti in India con il marchio Deutz-Fahr. Un
nuovo impianto da 2.000 trattori l’anno è stato realizzato
in Turchia con il partner locale Sashuvaroglu
Il Top management di Same Deutz-Fahr
nello stabilimento di Ranipet/Same DeutzFahr Top Management in Ranipet plant
taforma dei trattori da 50-70
CV è stato ultimato nel 2008;
inizialmente i trattori sono
stati prodotti esclusivamente
per il mercato dell’esportazione (Europa, Usa, Medio
Oriente e Africa),mentre ora
saranno venduti in India con
il marchio Deutz-Fahr. Per
quest’anno è in programma
anche la presentazione di
una nuova piattaforma da
65-75 CV con un motore della classe Euro III per i mercati dell’esportazione.
L’India è il mercato di trattori più grande a livello mondiale con un volume totale di
vendite di 310.000 unità nel
2008. A seguito dei cambiamenti strutturali dell’agricol-
and 3 and 4 cylinder engines, will
increase the maximum production capacity to 11,000 tractors
and 15,000 engines a year. In
2008 the total tractor production
in Ranipet increased by 28% to
close at 4,000 units.
The localization process in India
was completed in 2008. Initially
the tractors were produced exclusively for the export market
(Europe, USA, Middle East and
Africa). Now SDF will produce
such tractors for the Indian market under the Deutz-Fahr brand.
This year the group also plans to
introduce a new 65-75 HP plat-
form with a Tier III specification
engine for the export markets.
India has the world’s largest
tractor market with a total sales
volume of 310,000 units in 2008.
Due to structural changes in the
Indian agriculture sector, there is
consistent growth in the over 40
HP tractor segment which is
likely to grow and represent 28%
of the whole market by 2015.
The continued development of
India’s agriculture, combined
with the growing demand for
modern technology, allows the
perfect opportunity for SDF to
introduce its premium German
brand, Deutz-Fahr tractors, to
Indian farmers and contractors.
The Deutz-Fahr brand which is
targeted at progressive farmers
in India will strengthen the position of SDF in India where the
group will continue to sell its current products in 40-60 HP range
under the SAME brand.
“The production of the new 50-70
HP tractor range in Ranipet for
both the export and domestic
market strengthens our presence
in India, a strategic market in
which the Group has been present since 1996,” underlined Andrea Bedosti, Corporate Execu-
The production capacity of Ranipet plant, India, will
increase to 11,000 tractors a year. Here SDF will produce
tractors of the 50-70 HP platform for the local market
under the Deutz-Fahr brand. A new local production plant
for over 2,000 tractors has been built in Turkey with the
Turkish partner Sashuvaroglu
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SAME DEUTZ-FAHR • SAME DEUTZ-FAHR • SAME DEUTZ-FAHR • SAME DEUTZ-FAHR • SAME DEUTZ-FAHR •
tura indiana si rileva un conseguente incremento del segmento dei trattori da oltre 40
CV, che potrebbe crescere fino al 28% del totale entro il
2015.Il costante sviluppo dell’agricoltura in India, abbinato alla crescente domanda di
tecnologia moderna, costituisce una buona opportunità
per Same Deutz-Fahr di presentare il suo marchio premium, Deutz- Fahr, agli agricoltori e ai contoterzisti indiani. Questo progetto rafforza
la presenza di SDF in India,
dove continuerà la vendita di
trattori della gamma da 4060 CV con il marchio Same.
«La produzione della nuova
gamma di trattori da 50-70
CV a Ranipet sia per l’esportazione sia per il mercato interno consolida la nostra
presenza in India, un mercato strategico, dove il gruppo
è presente dal 1996 – ha sot-
tolineato Andrea Bedosti,
direttore vendite post-vendite e marketing di Same
Deutz-Fahr nel corso della
conferenza stampa organizzata in loco, a Chennai, per
dare l’annuncio –. Grazie al
nuovo range di prodotti, che
offre importanti caratteristiche tecnologiche, prevediamo un significativo incremento della nostra quota di
mercato in India».
L’importanza dell’internazionalizzazione nelle strategie di Same Deutz-Fahr trova un’ulteriore conferma
nell’espansione del gruppo
in Turchia. In questo Paese,
come è stato annunciato nel
corso del Sima, SDF ha avviato un nuovo stabilimento
nel quale, grazie ad un accordo di collaborazione con il
partner locale Sahsuvaroglu,
che importa e distribuisce i
prodotti SDF dal 2000, ver-
Nel nuovo stabilimento di
Bandirma, in Turchia, verranno
assemblati trattori a marchio Same
e Deutz-Fahr della piattaforma 5070 CV/In the new plant in
Bandirma, Turkey, tractors from the
Same and Deutz-Fahr brands in
the 50-70 HP range will be
assembled
tive Vice President Sales, After
Sales and Marketing, during a
press conference organized at
Chennai, India. “Thanks to the
new product range, which offers
important technological features,
we expect to significantly increase our market share in India.”
The key role that internationalization plays in SDF’s strategies
is proved by the expansion of
the Group in Turkey. In this country, on the strength of an agreement for cooperation with SDF’s
partner Sashuvaroglu, the company that has been importing
and distributing Same Deutz-
Fahr products since the year
2000, tractors from the Same
and Deutz-Fahr brands in the
50-70 HP range will be assembled. The announcement was
made in Paris during SIMA.
Turkey is one of the most important tractor markets in the world,
with the 6th highest turnover, most
of which comes from the sector of
medium-low powered tractors
which is the most important for the
Turkish market. The sales volume,
which in 2008 was held at around
30,000 units per year, in line with
the major European markets, will
decrease in 2009, due to world-
Il management di Same Deutz-Fahr con i
concessionari e lo staff di SDF India
Same Deutz-Fahr Management, dealers
& Same Deutz-Fahr India team
ranno assemblati trattori a
marchio Same e Deutz-Fahr
della piattaforma 50-70 CV.
La Turchia rappresenta uno
dei più importanti mercati
trattoristici del mondo, il 6°
per fatturato, di cui la gran
parte proviene proprio dal
segmento di trattori a potenza medio-bassa, il più importante del mercato turco. Il
volume delle vendite, che nel
2008 si è attestato intorno alle 30.000 unità l’anno, in linea con i grandi mercati europei, subirà nel 2009 un rallentamento dovuto alla crisi
dell’economia mondiale e alla contrazione della domanda conseguente alla diminuzione del reddito medio degli agricoltori.
«Dopo quelli in India, Cina
e Russia, si tratta del nostro
quarto sito produttivo di
trattori fuori dall’Europa.
Questo progetto è in linea
con la strategia di internazionalizzazione e di presenza diretta sui mercati chiave
– ha commentato Massimo
Bordi, amministratore delegato di Same Deutz-Fahr –.
Ci aspettiamo di superare
nei prossimi tre anni una
produzione di 2.000 unità
l’anno che rappresenta una
quota di mercato intorno al
10%». Il partner turco Sashuvaroglu ha realizzato il
nuovo stabilimento di Bandirma, nel nord-ovest del
Paese, mentre Same DeutzFahr ha fornito la tecnologia, i componenti e la formazione completa del personale addetto alla produzione e
all’assistenza post-vendita.
Tutte le attività di start-up
sono già state completate e
la produzione, avviata nel
gennaio 2009, entrerà a pieno regime nei prossimi tre
mesi. Grazie a questa localizzazione i prodotti che usciranno dallo stabilimento di
Bandirma verranno considerati “made in Turchia”, con
ovvi vantaggi competitivi.
wide recession and reduced demand caused by the decrease of
average farm incomes. “After India, China and Russia this is the
forth production site for tractors
outside Europe. This project is in
line with the strategy of internationalization with a direct presence
on key markets,” commented
Massimo Bordi, CEO of the Same
Deutz-Fahr Group. “ We expect to
reach or even exceed 2,000 units a
year which represents around
10% of market share, in the next
three years.”
The Turkish partner Sashuvaroglu has built the new plant in
Bandirma, in the Northwest of
the country, while Same DeutzFahr is furnishing the technology
and parts and providing complete training to the personnel
assigned to production and after-sales service. All the startup
activities have already been
completed, and the production,
which began in January 2009,
will reach full capacity over the
next three months. This localization means that the products
that come out of the Bandirma
plant will be considered ‘Made in
Turkey’, with obvious competitive advantages.
MMW n. 3/2009 – 95