Yamamay - Riccardo Lanfranchi

sfide› numeri uno
di Monika Salzmann
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Dal monDo Dell’intimo a quello Della cosmetica.
YamamaY apre negozi DeDicati al monDo beautY e agli
accessori. perché la bellezza (si sa) salverà il monDo
il
trucco
Yamamay si fa
Yamamay potenzia il suo business e con una
logica di passi misurati invade un nuovo settore. Così alla catena di abbigliamento intimo, che in
Italia ha 500 negozi e all’estero sfiora il centinaio di
punti vendita, si aggiunge una catena dedicata alla bellezza. L’ultima proposta di Luciano Cimmino, che con
il figlio Gianluigi ha costruito un impero di 286,4 milioni
di fatturato, si chiama Yamamay Beauty e va a toccare
un settore che, nonostante la crisi, è cresciuto quasi del
4%: la cosmetica (dati Unipro, www.unipro.org).
Come è nata l’idea?
«L’avventura è iniziata tre anni fa, quando abbiamo
iniziato a proporre creme e acque profumate, all’interno
dei nostri negozi, proprio guardando l’esempio americano di Victoria Secret’s. In principio si trattava di
20 prodotti a base di ingredienti naturali
dell’Amazzonia come guaranà e cupuacu,
con una produzione Made in Brazil» spiega
Silvia Penna, responsabile progetto Yamamay Beauty.
Qual è stato il passo successivo?
«Dal 2009 a oggi l’azienda ha avuto modo di testare
la risposta positiva del pubblico e inserire a catalogo
nuovi prodotti. Poi siamo passati alla seconda fase di
uno sviluppo che fin da subito faceva parte del nostro
progetto: l’allargamento del business dell’intimo al
make up».
Dal business dell’intimo ai cosmetici, cambia la vostra filosofia di base?
«No. Si tratta di uno sviluppo che
amplia il concept originario: l’intimo
non riguarda solo l’abbigliamento,
ma anche la parte più vera della nostra identità, ciò che ci dà piacere personale e valorizza la nostra immagine.
Saranno messi in vendita più di 400 articoli make up, che spaziano dalla cipria all’eyeliner, dagli
smalti agli applicato-
«L’avventura Beauty è iniziata tre anni fa.
Con una logica di passi misurati entriamo in un
settore, che nonostante la crisi, è cresciuto del 4%»
Gianluigi Cimmino, Ceo di Yamamay e Carpisa
114
:
Bar Refaeli
{
un impero
costruito
in 10 anni
la lezione
2001
Nasce l’insegna dedicata
all’abbigliamento intimo: la
famiglia Cimmino decide di
costruire un marchio forte
in un settore ancora
dominato da ambulantato,
grande distribuzione e
punti vendita
generici. Da subito è
data importanza al
prodotto moda,
rinnovato più volte nel
corso dell’anno, e si
punta a un rapporto
qualità/prezzo molto
vantaggioso per la
clientela.
: ri... La qualità? Tutto è realizzato
in Italia dalle aziende del settore più
all’avanguardia del mondo. La gamma
beauty è completata da prodotti di skin
care e bath&body».
La strategia di mercato sarà
in linea con quella dell’abbigliamento intimo: qualità a
prezzi contenuti?
«Sì. È già prevista una gamma di prodotti in astuccio, decorata con rilievi
su texture... Inoltre abbiamo ideato
una Platinum edition, che si definisce
in un’immagine più prestigiosa per
proposte come la Sparkling powder e il
Lustrous eyeshadow e include quasi 50
15
negozi Yamamay
Beauty saranno aperti
entro la fine dell’anno
45
nuove
aperture
sono
previste
entro il 2013
116
1
Punta sulla
formazione
Federica Pellegrini
Francesca Fioretti
Ariadne Artiles,
top model spagnola,
testimonial
Yamamay già a
partire dalla
primavera 2012 e
protagonista anche
della prossima
campagna natalizia.
prodotti. Ma gli importi del catalogo
partono da 4,90 euro e non supereranno 16,90: il prezzo medio è 7,25
euro. In questo modo sfruttiamo la
conoscenza del marchio e puntiamo
a raggiungere un target trasversale di
clientela, compreso tra i 20 e
i 45 anni» sottolinea Rosan-
100MILA
euro, l’investimento
richiesto
35-50 mq,
la superficie
del negozio
2007
2010
DICEMBRE
La cantante-attrice
Jennifer Lopez è
testimonial del marchio.
Altri Vip che, nel corso
degli anni, hanno
prestato l’immagine a
Yamamay sono la
nuotatrice Federica
Pellegrini, la tuffatrice
Tania Cagnotto, l’atleta
Andrew Howe, il deejay
Bob Sinclar, la ex
concorrente del Grande
Fratello Francesca
Fioretti... Tra le modelle
scelte per i cataloghi
figurano Bar Refaeli,
Elettra Rossellini,
Magda Gomes...
I negozi Yamamay
vendono 15 milioni di
capi, a fronte di un
fatturato di oltre 128
milioni di euro e una
crescita dell’11%
nell’ultimo triennio. Gli
investimenti
pubblicitari aziendali
raggiungono 13,5
milioni di euro.
Apertura di un corner
Yamamay Beauty
all’interno di uno
store spagnolo El
Corte Inglés, seguito
dall’avvio di un
monomarca a Napoli
in novembre e da
altri 13 negozi.
na Cardinale, nuova responsabile commerciale
Yamamay Beauty.
Dove aprirete i negozi?
«Saranno negozi di sola bellezza. L’obiettivo è arrivare a 15 punti vendita
entro fine dicembre, mentre per il 2013
vorremmo avviarne 35 ex novo. L’obiettivo è arrivare ad avere 60 punti vendita
a fine 2013. La proposta merceologica
sarà completata con borse e accessori
beauty come quelli dedicati ai capelli:
solo questi ultimi saranno una cinquantina. Per le borse si prevedono
circa 50 articoli dal prezzo medio di
49,90 euro, a loro volta declinati secondo la stagione e i trend più fashionisti. Al momento sono oltre 70 i punti
vendita di Yamamay che includono la
cosmetica tra gli scaffali dell’intimo,
2009
Yamamay inaugura il
progetto Beauty, con
prodotti dedicati alla cura
della pelle, ai solari.
2012
2011
Il fatturato Yamamay
è di 144 milioni di
euro. Oltre 500 gli
affiliati in Italia e 85
all’estero.
mentre in otto filiali dei grandi magazzini spagnoli El Corte Inglés sono
già stati allestiti corner dedicati al
beauty, di metratura compresa tra 7 e
19 mq».
Chi è l’imprenditore ideale che
si può affiliare a Yamamay
Beauty?
«Cerchiamo persone con talento imprenditoriale. L’esperienza nel settore
cosmetico è un plus, ma non un requisito essenziale. Organizziamo infatti una formazione teorica in aula su
tecniche di vendita e comunicazione,
prodotto, visual merchandising, make
up, in aggiunta a una parte pratica presso i nostri negozi-scuola».
Come saranno i negozi?
«Il negozio, sviluppato su 45 mq, con
una superficie netta di vendita compresa tra 35 e 50 mq, deve disporre di
La competenza degli affiliati è
sempre stato uno dei punti
fondamentali su cui Yamamay ha
investito. Nella sede centrale di
Gallarate (Va) sono organizzati a
scadenze regolari corsi sulle
tecniche di comunicazione e
vendita, visual merchandising,
informatica del punto vendita...
2
Crea un negozio che
emozioni
I punti vendita Yamamay sono
studiati per coinvolgere
l’emotività della clientela, in
un’ottica di evasione dai luoghi
comuni della quotidianità e dalle
scelte standardizzate.
Importantissimo il contenuto
emozionale del prodotto, in
parallelo a un rapporto
qualità/prezzo che strizza l’occhio
a tutte le fasce di pubblico.
3
L’unione fa la forza
Nel 2011 Luciano Cimmino,
patron di Yamamay, ha unito
l’azienda al marchio Carpisa,
retailer monomarca del mercato
borse e valigeria, con l’obiettivo di
consolidare l’importanza di
entrambe le insegne. Grazie alla
sinergia, le due catene hanno
superato il traguardo dei 1.000
negozi e contano 1.200 dipendenti.
4
Dai valore agli
affiliati
almeno una vetrina e un ampio ingresso: il bacino d’utenza di riferimento
si calcola su un minimo di 80mila abitanti. Location ideali sono considerati
i centri storici, i centri commerciali
maggiori, le stazioni ferroviarie e gli
aeroporti. Non abbiamo previsto esclusive di zona, ma rispetteremo i bacini
di utenza, perché i negozi non si sovrappongano uno all’altro».
L’investimento iniziale?
«Circa 100mila euro».
INFO: www.yamamay-beauty.com
I negozi di proprietà sono una
ristretta minoranza rispetto al
totale: questo perché Yamamay
fonda la propria filosofia
sull’affiliazione e sulle sue logiche
produttive e logistiche per
competere con le maggiori
industrie di settore. La visione
manageriale dell’azienda, infatti,
considera che gli affiliati di un
punto vendita monomarca
promuovono il prodotto con una
forza maggiore rispetto a
commessi generici.
5
Pianeta donna
Focus dell’azienda è
l’attenzione rivolta al pubblico
femminile, proponendo prodotti
dedicati.
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