TECHNOGYM ® The Wellness Company

TECHNOGYM ®
The Wellness Company™
Technogym – The Wellness Company
In Italia sono 17 milioni le persone che praticano sport e altri 8 milioni sono i frequentatori abituali delle
17.000 palestre e piscine sparse sul territorio nazionale, per un giro complessivo d’affari di 16 miliardi di
euro.
In questo contesto opera Technogym, impresa italiana di media dimensione capace di ritagliarsi uno spazio
di leadership e salire al ruolo di big mondiale nel settore delle attrezzature per il fitness e la riabilitazione
biomedica. La società, nata nel 1983, impiega oggi circa 850 persone, di cui 250 presso le filiali estere di
USA, Gran Bretagna, Germania, Francia, Benelux, Spagna, Asia, Giappone e Svizzera. Esporta in oltre 60
paesi ed ha attrezzato 30.000 centri fitness nel mondo e 20.000 abitazioni private, solo in Italia. Oltre 15
milioni sono le persone che tutte le settimane usano le attrezzature a marchio Technogym.
Technogym è da tutti conosciuta come “The Wellness Company”, l’unica azienda al mondo ad offrire una
soluzione globale nelle attrezzature per il Wellness. Termine non presente nel vocabolario di inglese, ma
coniato dalla stessa società e utilizzato con il significato di benessere, di uno stile di vita basato
sull'equilibrio tra corpo, mente e spirito (mens sana in corpore sano).
Pensare, progettare e realizzare ciò che è utile al benessere e al miglioramento della qualità di vita delle
persone attraverso l’attività fisica; questa è la missione Technogym.
Un imprenditore visionario
L’azienda nasce dall’intuizione di Nerio Alessandri, all’epoca ventiduenne visionario imprenditore
romagnolo, appassionato di meccanica, design e sport, che capisce le grandi potenzialità offerte dal settore
delle attrezzature da palestra.
“Mr. Technogym”, importante esempio di imprenditoria italiana fai da te, brucia le tappe e in pochi anni
passa dal garage di casa, dove ha progettato e costruito la prima macchina per potenziare i muscoli, a
diventare sponsor ufficiale delle Olimpiadi. Nel 1997 viene premiato quale imprenditore dell'anno nel settore
"Innovation", nel 2001 diventa il più giovane Cavaliere del Lavoro mai nominato nella storia della
Repubblica Italiana e nel 2003 conquista il titolo di imprenditore dell'anno, conquistandosi l’onore di
rappresentare l'Italia al World Entrepreneur of the Year.
Alessandri ha portato al successo la sua società, facendo del wellness una nuova filosofia di benessere,
orientata al miglioramento della qualità della vita attraverso una regolare attività fisica, una sana
alimentazione e un approccio mentale positivo. Già azionista di MedioCredito Centrale, Alessandri ha
acquistato la quota di riferimento di Enervit, società leader nel settore della nutrizione sportiva, colmando
così l’esigenza di chi, dopo aver fatto sport, vuole anche mangiare sano.
L’attività R&S e la qualità totale dei prodotti/servizi
Fattore chiave del trionfo di Technogym è il costante focus sull'attività innovativa, nella quale annualmente
viene investito circa il 6% del fatturato. Ogni prodotto trae origine da approfondite ricerche mediche, mentre
l’esecuzione è affidata ad un team interdisciplinare del Centro Ricerche Technogym, composto da 130
persone tra ingegneri, medici dello sport, ortopedici e tecnici, impegnati a progettare e realizzare attrezzature
nuove nella tecnologia e nel design, fisiologicamente perfette e sicure e indirizzate a diverse modalità d’uso
(palestra, casa e centri medici). Nell’ottica dello sviluppo di soluzioni che guardino all’evoluzione futura del
mercato, una parte delle attività di R&S si concentra sull’individuazione di prodotti fortemente innovativi e
destinati a trovare applicazione nel medio-lungo periodo.
Technogym ha fin dall’inizio portato aventi un’attenta politica di tutela e valorizzazione delle proprie
invenzioni e attualmente la società è titolare di oltre 80 brevetti registrati a livello mondiale e di 48 marchi
comunitari.
Questo ricco patrimonio di conoscenze ha permesso alla società di collaborare con le più importanti
istituzioni sanitarie ed universitarie del mondo, come IHRSA (International Health, Racquet and Sportsclub
Association) con la quale partnership ha istituito il primo centro interamente dedicato alla raccolta e
diffusione di studi e ricerche che pongono in correlazione salute e attività fisica. Non mancano i partner
industriali. Con la Sony, Technogym ha recentemente sviluppato il primo prototipo di attrezzo che consente
contemporaneamente di giocare con la PlayStation2 e seguire programmi di wellness tv.
Technogym in numeri
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Nasce nel 1983 dalla mente di Nerio Alessandri
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Leader europeo e 2° player mondiale nella produzione di attrezzature per il
fitness e la riabilitazione biomedica
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Impiega oggi oltre 850 persone, di cui 250 all'estero
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Ha filiali in U.S.A., Brasile, Giappone, Gran Bretagna, Germania, Benelux,
Francia, Spagna e Svizzera
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Esporta in oltre 60 paesi.
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Ha attrezzato 30.000 Centri Fitness e 20.000 abitazioni private in Italia
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15 milioni di persone tutte le settimane usano le attrezzature del marchio
Technogym
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228 milioni di euro di fatturato consolidato (+11,3% rispetto al 2003)
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Il 6% del fatturato viene investito in attività di R&S
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16 milioni di euro di risultato economico (il migliore nella storia della
società)
Le linee di prodotto e i servizi offerti
Nel corso degli anni, Technogym ha acquisito un know-how non solo tecnico, ma anche formativomanageriale che consente all'azienda di fornire al cliente un prodotto/servizio completo che va dalla
progettazione e fornitura di tecnologie alla formazione professionale dei tecnici e dei dirigenti del centro
sportivo.
Technogym si pone sul mercato come fornitore della "Total Wellness Solution", soluzioni integrate volte al
raggiungimento del benessere psico-fisico a 360°.
La produzione della società si articola principalmente su 2 linee di prodotto. Una linea professional, che
offre una gamma completa di prodotti e servizi per l’allenamento in palestra, e una linea biomedical nata per
rispondere alle esigenze di prevenzione, valutazione e riabilitazione.
Il tutto è integrato da servizi studiati per rispondere, se non addirittura anticipare, le esigenze di tutti i
segmenti di mercato serviti da Technogym: dai centri di riabilitazione ai fitness club, dalle palestre aziendali
alle abitazioni private, dagli hotel alle beauty farm. Oltre ai tradizionali servizi di post-vendita o di assistenza
on-line, la società può vantare uno dei più prestigiosi e interessanti servizi di progettazione che può
riguardare l'intero centro, la sola sala attrezzi oppure fornire una consulenza dettagliata sui principali trend di
mercato dei centri fitness a livello internazionale. Un altro interessante servizio è Still Novo – Usato
garantito, Valore infinito un processo di ricondizionamento che prevede che le attrezzature usate vengano
completamente rinnovate e testate per poter fornire le stesse prestazioni e livelli di sicurezza del prodotto
nuovo.
Le sponsorizzazioni e l’attività di marketing
Il marchio di fabbrica Technogym è quello più diffuso nelle palestre europee e non solo, ma la sua ampia
notorietà deriva anche da una fitta attività di redditizie sponsorizzazioni. La società e' stata fornitore
esclusivo delle Olimpiadi e Paraolimpiadi di Sydney 2000 e di Atene 2004 e ha ottenuto la qualifica di
fornitore ufficiale anche per le prossime Olimpiadi invernali di Torino 2006. Oggi la società e' fornitore
ufficiale per la preparazione atletica della scuderia Ferrari, di prestigiosi football club italiani e internazionali
e di Prada nella sfida all'America's Cup.
Accanto alle sponsorship, numerose sono le attività di marketing e comunicazione attuate da Technogym nei
confronti dei propri clienti come la Newsletter, che si articola in quattro edizioni con contenuti sempre nuovi
e mirati per meglio rispondere alle diverse esigenze degli utenti.
L’impegno sociale
L'impegno sociale è parte integrante della vision Technogym. Il concetto di wellness promosso dalla società
è una nuova filosofia orientata al miglioramento della qualità della vita che contribuisce in maniera concreta
e attiva al benessere delle persone e della società.
"La Qualità ci proMuove, l'impegno Sociale ci Guida, la Tutela Ambientale ci Coinvolge". Questa
dichiarazione d'impegno definisce il percorso intrapreso dall’azienda che dal 1998 si è dotata di un sistema di
gestione della responsabilità sociale, rivolto ai collaboratori - il patrimonio d’impresa - ai clienti - la ragione
dell’esistenza - ai fornitori - i partner per l'eccellenza - sino ad estendersi all’intera collettività attraverso il
progetto "Technogym Social Choice" che, nel corso degli anni, ha dato vita a numerose iniziative di sviluppo
del territorio, realizzando ad esempio progetti per migliorare la capacità motoria di anziani e disabili.
La società ha inoltre costituito la "Wellness Foundation", il cui obiettivo è creare un nuovo modello sociale
orientato al benessere. Fra le attività della Fondazione c’è l’innovativo progetto di integrazione della cultura
Technogym con quella del territorio circostante, la Romagna, al fine di trasformare questa terra del turismo
in una Wellness Valley, modello di riferimento internazionale da esportare per la qualità della vita, la
prevenzione per la riduzione della spesa sanitaria e lo sviluppo produttivo economico.
Technogym – Intangible Asset Portfolio
Technogym
Professional assets and intangible
factors
Not qualifiable IA
Structural Assets
Relational Assets
Marketing-related
market potential: home fitness,
corporate wellness
brand-related
uniqueness: Total Wellness Solution
Structural assets
Potentially Qualifiable IA
marketing and promotional programs.
TechnogymNewsletter (4 edizioni:
Consumer, Business, MyWellnes,
Wellness Institute); Wellness
Utilities, Articoli…
marketing strategy and promotional
concepts: fornitore ufficiale delle
Olimpiadi (Sidney, Atene, Torino),
della Scuderia Ferrari, di Prada e di
numerosi football club
premium price: innovazione
advertising campaigns and programs:
tecnologia e di design, affidabilità
Wellness un nuovo stile di vita
(equilibrio tra corpo, mente e
brand awareness: leadership a livello
spirito)
Europeo, 2° player a livello mondiale
customercustomer bonding
customer relationships
related
customer satisfaction
customer list
distribution network: 60 paesi nel
channel-related
mondo, 8 filiali estere
supplier-related
business network mngt
business partner-related
business experience
social-related
Impegno sociale e ambientale
financial communityrelated
management reputation: Nerio
Alessandri (Imprenditore dell'Anno,
Cavaliere del Lavoro...)
financial results: €228 mln di
fatturato; €16 mln di utile (il miglior
risultato della storia aziendale)
business method/process
ICT-related
location-related
product/process
technology-related
supplier relationships: fornitori come
partner d'eccellenza
trademarks: 48 marchi tra cui
Technogym, Kinesis, Emotiness,
Still Novo (fonte: UAMI
channel partner agreements
certification marks
Corporate Social Responsability
blueprints and drawings
proprietary processes
proprietary documentation
Fonte: Elaborazione ICM Adivsors
brands: Technogym "The Wellnes
Company"
Sony , Cisco, IHRSA, istituzioni
sanitarie e universitarie
Technogym Social Choice, Wellness
Fundation
software skills
production location
innovative environment
Intellectual property and legally
recognised assets
Qualified IA
certification marks
application copyrights
trade secrets
patent: 82 brevetti (fonte: Delphion);
1 modello di design (fonte: Madrid
Express)
R&D centre: Centro Ricerche
Technogym (6% del fatturato)
La valutazione degli asset intangibili
Gli asset intangibili giocano un ruolo chiave per il successo della società. La qualità e innovatività dei
prodotti Technogym costituiscono rilevanti asset tecnologici, che si riflettono anche sul valore degli asset di
marketing, andando a consolidare un brand apprezzato in tutto il mondo.
Il valore di mercato degli asset intangibili del gruppo Technogym, stimato da ICM Advisors, è pari a 396,9
milioni di euro, circa il 93% del valore dell’intera società. Di questo valore, tuttavia, solo il 2% è presente in
bilancio, mentre il rimanente 98% risulta “nascosto”.
Ruolo di rilievo rivestono i marketing-asset (brand, channel e customer) che sono pari a 202,1 milioni di
euro, corrispondenti al 51% del totale intangibile. Il restante 49% è rappresentato dalla continua attività
innovativa, dal ricco patrimonio di know-how e conoscenze tutelato con brevetti e marchi registrati a livello
internazionali, dalla reputazione del management e dalle buone relazione con i fornitori e distributori.
426,2 mln €
Asset
Intangibili
396,9
Valore di
bilancio
degli Asset
Intangibili
Valore nascosto degli
Asset Intangibili
Valore di mercato degli
Asset Intangibili
La valutazione degli asset intangibili
388,8
8,1
396,9 mln €
(93%)
Dati in milioni di €
Asset Tangibili
Valore di mercato di
Technogym
29,3 mln €
(7%)
Valore di mercato degli
Asset Intangibili
Altri asset
intangibili
Marketing asset
194,8
(brand, channel,
customer)
396,9
202,1
Dati in milioni di €
Andamento economico-finanziario
Nel 2004 Technogym si è confermato leader in Europa e secondo player a livello mondiale con un tasso di
crescita superiore a quello medio di settore e una quota di export pari al 78% del fatturato complessivo.
In 8 anni i ricavi consolidati della società si sono praticamente triplicati raggiungendo nel 2004 228 milioni
di euro, con una crescita del 11,3%, pari al doppio rispetto all’anno precedente. Il maggior contributo è da
imputare al settore “professional”, core-business aziendale, con un aumento del fatturato di area del 9%. Ma
anche il segmento del business to consumer (+21,3%) ha rappresentato un anno di grandi soddisfazioni,
confermando le grandi potenzialità offerte dal mercato dell’home fitness, che l’azienda non dovrà lasciarsi
sfuggire nei prossimi anni.
L’EBITDA è stato di 35 milioni di euro (15% del fatturato), mentre l’EBIT ha raggiunto i 28 milioni (12%
del fatturato), con un aumento rispettivamente del 13% e del 19% rispetto al 2003. Il 2004 si è chiuso con un
risultato economico di 16 milioni di euro, il migliore nella storia della società.
In 8 anni il fatturato consolidato di Technogym si è triplicato
Fatturato (in €’000)
250.000
227.789
193.957
200.000
204.591
178.267
150.000
riabilitazione
5%
casa
10%
137.541
114.803
100.000
96.639
79.642
palestre,
aziende e hotel
85%
50.000
0
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
Fonte: Bilancio Consolidato Technogym
La strategia futura
Anche in futuro l’attenzione della società sarà volta a migliorare la qualità della vita, oltre che dei prodotti
Nonostante il non positivo momento dal punto di vista economico e l’agguerrito contesto competitivo
dominato dalle imprese statunitensi, Technogym ha ottime prospettive di crescita e di conquista di nuove
quote di mercato, grazie ai crescenti bisogni di una popolazione sempre più attenta alla qualità di vita e al
tema del wellness.
Accanto dei centri fitness, si sta diffondendo la richiesta di wellnes nei luoghi di vacanza e, soprattutto, di
lavoro. Molte aziende stanno infatti sposando la scelta del corporate wellness e questa, insieme all’home
fitness, può rappresentare una grande opportunità di crescita per la società.