differenze tra pagina fan e profilo personale

Transcript

ATTIRA COLLABORATORI E CLIENTI TRAMITE FACEBOOK
INTRODUZIONE
Ciao da Petar!
In questo report non ti farò un corso
approfondito su come usare facebook per
attirare interessati al tuo network, a me
piace fare il 20% degli sforzi e portare a
casa l’80% dei risultati (legge di Pareto).
Voglio mostrarti alcune strategie che ti
permetteranno di aumentare la tua
reputazione sul più famoso social network,
il che incrementerà drasticamente gli
interessati al tuo network e/o ai tuoi
prodotti.
Vedrai che se applichi bene ciò che ti sto per dire non dovrai più perdere
tutto quel tempo che stai perdendo ora a convincere le persone a volerne
sapere di più.
Voglio però rispondere subito ad una domanda che ti può sorgere
spontanea..
Perchè usare Facebook per la tua attività di network marketing?
Per 3 semplici motivi:

E‘ “gratuito“.

I social permettono di creare una comunità di “fan” senza barriere
territoriali. Si tratta del miglior modo per creare fidelizzazione per il
tuo network e/o per i prodotti che rappresenti.

Puoi raggiungere oltre un miliardo di potenziali clienti e distributori (è il
social network più utilizzato).
Probabilmente hai già un tuo profilo personale, se cosi non fosse corri a
creartelo perchè ne farai perecchio uso.
1
Copyright – www.NetworkMarketingManager.it
Nel profilo personale normalmente si postano argomenti personali e
quindi che non trattano solo di business.
E‘ molto importante che tu ti faccia conoscere per quello che sei, perchè i
tuoi potenziali clienti e distributori apprezzeranno questo quando lo
collegheranno al fatto che sei un esperto in qualche settore (nel nostro
caso network marketing, benessere, crescita personale, gestione di
denaro ecc).
Ti dirò di più, essere un “esperto umano“ è molto più attraente che
essere solo un esperto.
Puoi anche decidere di creare due profili facebook, uno per i tuoi amici
più stretti (nel quale puoi mettere davvero quello che ti pare) e uno
aperto invece a tutti, nel quale è meglio che eviti di pubblicare le foto
dove ti sei sbronzato con gli amici la sera prima .
Io onestamente sconsiglio questa divisione in quanto gestire due account
Facebook secondo me non è molto comodo, se non riesci proprio a
trattenerti dal farti vedere in foto e video “compromettenti“ allora opta
per i due profili, se invece utilizzerai un unico profilo allora sii te stesso
ma cerca di essere professionale.
Pensa se domani mattina dovessi operarti e vedessi che il tuo chirurgo è
appena stato taggato in una foto dove sta bevendo e ballando con gli
amici, come ti sentiresti?
Leggermente preoccupato direi.
Indipendentemente dal fatto che tu abbia uno o due profili personali
quello che ti consiglio di aggiungere è una pagina Facebook.
DIFFERENZE TRA PAGINA FAN E PROFILO PERSONALE
Come dice la parola stessa, un profilo personale è appunto personale, ha
come riferimento una persona specifica, cioè un singolo essere umano che
voglia condividere la propria vita e connettersi con gli altri.
E‘ diventato praticamente un biglieto da visita virtuale, le persone possono
avere molte informazioni su di te facendo solo un piccolo sguardo alla tua
bacheca.
2
Il più grande limite del profilo personale è che non puoi avere più di 5000
amici, ma puoi gestire da esso le pagine fan.
La pagina fan Facebook invece non ha limiti di amici e ha molte funzionalità
più utili per un‘attività. Dato che il profilo personale è ralitivo appunto alla
persona, Facebook ha ben deciso di far entrare anche il business all‘interno
del social network.
Non essendo la pagina Facebook una persone fisica ovviamente non si può
stringere un‘amicizia con essa ma bensi si può decidere di seguirla cliccando
un “mi piace“.
Quindi io ti consiglio di fare questa divisione tra i due mondi, usi il tuo profilo
personale per promuovere la tua persona, le tue idee, convinzioni, visione
del mondo ecc.. E usare la pagina facebook in modo specifico per la tua
attività di network.
Creare una pagina fan può servire a due cose, essenzialmente:

Promuovere il proprio Brand.

Creare una lista di utenti a cui inviare aggiornamenti.
Puoi creare anche più pagine Facebook, una relativa al benessere finanziario,
una relativa al benessere fisico (se offri prodotti di benessere) è meglio se
non fondi troppo le cose in quanto perderesti il focus e la gente farà più
fatica a capire di cosa tratta questa pagina.
INTERAZIONE CON IL PUBBLICO SU FACEBOOK
Non importa se usi la pagina fan o il tuo profilo personale, il modo in cui
interagisci col pubblico non cambia.
In entrambi i casi infatti puoi pubblicare




Articoli
Video
Immagini
Link
3
Cerca di stringere più amici possibile per aumentare il tuo bacino d‘utenza,
ovviamente inizia dai tuoi amici fisici per poi passare ad amici di amici.
In questo aspetto Facebook ti aiuta in quanto spesso ti suggerisce le persone
che potresti conoscere (qualli con cui hai amici in comune appunto).
E‘ fondamentale che tu inizi ad ideare dei post interessanti, perchè solo se
sono utili ed interessanti questi verranno poi condivisi dai tuoi amici e
creeranno un vero e proprio effetto virale.
STRATEGIE SPECIFICHE PER AUMENTARE I CONTATTI
Come abbiamo detto è molto importante attivare l‘effetto virale e per fare
ciò è necessario coinvolgere il maggior numero di amici e conoscenti.

Posta commenti interessanti in gruppi o pagine che trattano argomenti
affini a quello che tratti tu, sappiamo che nel nostro settore sono il
network marketing in senso stretto, crescita personale, gestione del
denaro, benessere, cosmesi ecc. Molte persone successivamente ti
chiederanno l‘amicizia.

Comincia a costruire una rete di contatti condividendo i post di altre
persone (secondo il principio di reciprocità di Robert Cialdini anche loro
si sentiranno in dovere verso di te e ricambieranno il favore).

Scrivi post controversi che siano controintuitivi, che rivelino verità
scioccanti.
4
AGGIUNGI FOTO O LINK AI TUOI POST
Io sconsiglio di mettere post di solo
testo, metti sempre una bella foto
( mediamente ottengono il 53% in
più di “mi piace”, il 104% in più di
commenti rispetto agli altri
contenuti pubblicati su facebook),
oppure un link che porti ad un
articolo interessante che hai trovato in rete.
Mettendo il link Facebook crea in automatico un box con un immagine
cliccabile, sopra puoi mettere il tuo commento relativo all‘articolo.
In questo modo stai facendo 2 cose:

I tuoi amici e fan vedono che ti interessi di un determinato argomento
e hai interesse a divulgare le notizie che ritieni utili.

Inizi a posizionarti come un esperto
QUANTO E QUANDO POSTARE
Come ti ho detto all‘inizio di questo report, a me piace applicare la legge di
Pareto - con il 20 % degli sforzi portare a casa l’80% dei risultati, ti
consiglio di fare anche tu lo stesso.
E‘ molto facile infatti entrare in meccanismi perditempo che con l‘80%
degli sfozi ti danno solo il 20 % dei risultati utili.
Ricorda sempre che Facebook ha interesse che tu passi il maggior tempo
possibile sul social network, e ti assicuro che ci riesce molto bene.
Lavorare su Facebook è un arma a doppio taglio, infatti le distrazioni
sono davvero ovunque ed è molto facile che tu venga risucchiato da
esse.
5
Tornando alla legge di Pareto, ti dico subito che esagerare con i post non
ha proprio senso, postare 4-5 volte a settimana è più che sufficiente.
Meglio puntare sulla qualità dei post, che siano utili e accattivanti,
perchè chi vede che hai postato cose interessanti anche in futuro leggerà
quello che hai scritto.
Se esageri con le pubblicazioni diventarai banale e dopo poco tempo i
tuoi post verranno seguiti poco o ignorati del tutto.
Secondo una ricerca effettuata dal sito Kissmetrics.com pare che il
mercoledi sia il giorno in cui gli utenti Facebook sono più attivi. I dati
dicono che il picco di attività (generale) sul social network arriva alle 15,
seguito dalle 11 di mattina e dalle 8 di sera.
A mio parere i dati possono essere ingannevoli infatti dipende moltissimo
dal bacino d’utenza cui si rivolge la tua pagina, c‘è poi da aggiungere che
gli studi effettuati non riguardano l‘italia.
Una strategia per capire l’orario migliore è testare i vari tipi di contenuti
spalmati sulle varie fasce orarie e in giorni diversi.
FACEBOOK INSIGHT
Questo è uno strumento
davvero utilissimo. Ti
mostra l‘andamento della
tua pagina, i post più
significativi, il numero di
persone che hanno messo
“mi piace“, quante
persone ha raggiunto il
tuo post, quante volte è
stato condiviso un post
ecc..
Le statistiche sono fondamentali per misurare i propri interventi di marketing
Analizzando i dati di questo utilissimo strumento noterai che certi post
attirano di più di altri o vengono commentati e/o condivisi più
frequentemente.
6
COMPRARE I FAN
Comprare fan per le tue pagine è facile
esattamente come se fossi al mercato
del pesce. C‘è però un piccolo
problema, cosa succede se hai 10.000
fan sulla tua pagina, posti un
contenuto e nessuno interagisce? Una
persona di media intelligenza capisce
che c‘è una discrepanza tra il numero
di fan e le interazione che ci sono in
quella pagina.
Ci sono inoltre altri grossi svantaggi nel comprare fan

Rischio di ban degli utenti finti: infatti Facebook nel tempo potrà
individuare gli account fraudolenti usati per dare il mi piace e bannarli.
Questo potrebbe condurre ad un calo del numero dei propri mi piace,
la pagina anziché crescere, potrebbe tendere a numeri più bassi.

Rischio di ban della tua pagina: Facebook, per garantire il buon uso
della piattaforma, ma anche per incentivare l’uso dei propri strumenti
a pagamento, può in alcuni casi optare per la cancellazione della
pagina che fa uso di pratiche scorrette, con conseguente perdita dei mi
piace veri e dei vecchi post.

Perdita del target geografico, infatti i finti fan hanno una propria
località di riferimento, che potrebbe divenire quella più popolare per la
7
pagina che acquista i loro mi piace. Così una pagina italiana potrebbe
avere come “Città di maggior popolarità: Pechino, Cina” molto brutto
da vedere e sopprattutto dannoso per la tua immagine!
La cosa importante è trovare persone interessate al tuo progetto, quindi o
che vogliano diventare dei networker o che vogliano consumare i prodotti.
SCRIVERE POST EFFICACI
Devi sapere che in realtà dei tuoi post non importa a nessuno, in pochissimi
lo noteranno, questo non dipende dal contenuto del tuo post ma dal fatto
che le persone sono inondate da post e video sulla propria bacheca
Facebook.
Che cosa puoi fare allora?
Innanzitutto ti devo dire che sui social network in generale è meglio
pubblicare post brevi, quindi niente articoli lunghi e complessi che nessuno
leggerebbe mai su Facebook (ricorda che è pur sempre un luogo di svago).
I tuoi post devono essere veloci da consumare mentre i tui amici e fan
scorrono la propria bacheca.
8
Il titolo deve magnetizzare il tuo pubblico, farlo cliccare sul eventuale link
che hai associato o continuare a leggere ciò che hai condiviso.
La prima frase del tuo post è determinante, non puoi scrivere cose banali
che non motivano le persone a continuare a leggere, del tipo...
“ Ciao a tutti, sono Pinko Pallino, laureato in ingegneria meccanica, vi voglio
comunicare che ho scoperto una bellissima azienda che ti da la possiblità di
guadangare tanti soldi....“
Ti assicuro che cosi facendo la gente già alla terza parola avrà finito di
leggere il tuo post e passerà al prossimo che vede.
Per scrivere titoli magnetici è necessario conoscere cosa motiva le persone
che possono essere interessate a quello che parli.
3 MACROCATEGORIE DI TITOLI
Tra le diverse macrocategorie di titoli efficaci ci sono 3 particolarmente usate
dai più bravi copywriter del mondo:
1. Illustrano benefici
2. Mettono paura
3. Dimostrano riprova sociale
ILLUSTRANO BENEFICI
E‘ il modo più facile per fare un titolo efficace per il tuo post, ecco alcuni
esempi

200 Euro in più al mese con solo 2 ore di lavoro a setttimana

Ecco come guadagno 1500 al mese da casa

Come sono dimagratio 8 chili in un mese senza dieta
METTONO PAURA
9
E‘ una categoria di titoli che io personalmente uso poco ma che dovrei
iniziare ad usare perchè ha un‘efficacia davvero straordinaria.
Se ci pensi infatti le persone sono molto più motivate a fare qualcosa per
evitare un dolore piuttosto che ottenere un benificio. Il dolore di perdere i
tuoi 5.000 Euro che hai in banca è ben superiore rispetto al piacere di
trovarne altrettanto per strada.
Ecco alcuni esempi di titoli che fanno leva sulla paura:

Attenzione! Questo dettaglio può farti perdere migliaia di euro

Non prendere più integratori prima di leggere questo
DIMOSTRANO RIPROVA SOCIALE
Quante più persone fanno una determinata azione tanto più importante
diventa la tua riprova sociale, se poi riesci ad inserire qualche nome di
personaggio famoso la riprova sociale cresce alle stelle.

50 miei collaboratori hanno già raggiunto la loro libertà finanziaria

L‘integratore alimentare di cui tutti stanno parlando

Anche il principe William sta usando questo prodotto
INTRODUCI TEMPO E MISTERO NEI TUOI TITOLI
Se vuoi potenziare il titolo del tuo post dovresti introdurre una specifica
determinazione di tempo. Più la tua comunicazione diventa specifica più
diventa crebile ed attraente.
Questi tipi di titoli magari avrai notato sono molto frequenti nel settore del
dimagrimenti...
“Ecco come Laura ha perso 5 chili in 7 giorni“ .
10
Però attenzione perchè stai anche facendo inconsciamente una promessa, se
non sarai poi in grado di mantenerla potresti rimetterci la faccia.
Spesso risulta molto utile aggiungere un filo di curiosità al tuo titolo,
funziona molto bene se leghi la curiosità con la leva della paura e del
guadagno. Per esempio...
“I Suggerimenti di una casalinga su come fatturare 150.000 euro all‘anno“
Non fare mai l‘errore di inserire articoli che incuriosiscono ma non sono
completi, ti sarà sicuramente capitato di leggerne.. Sono quei titoli che
praticamente tagliano la frase e ti viene voglia di cliccarci perchè sei curioso
di sapere il seguito, il fatto sta che è una curiosità che crea una frustrazione,
non è piacevole.
ECCO UN ELENCO DI POSSIBILI TITOLI MOLTO EFFICACI




Ecco come (numero medio-alto) hanno avuto (risultato desiderato) in
(X tempo)
Anche tu puoi (risultato desiderato) come ( una determinata persona,
un gruppo di persone o persona famosa)
(Persona Esperta/Autorevole) rivela i modi per (risultato desiderato)
Ecco un metodo che sta già aiutando ( qualcuno, x persone, persona
rilevante) a/per (.....)
BENEFICI







Aumenta/migliora il tuo (risultato desiderato) in (x tempo)
Come trasformare ( .....) nel (risultato desiderato)
Ecco un modo veloce per (raggiungere risultato desiderato)
Ecco un modo veloce per ( risolvere un problema)
Dammi ( x tempo) e ti darò/ (risultato desiderato)
Chi altro vuole (risultato desiderato)
Anche tu puoi (risultato desiderato) in (x tempo) grazie/con (.....)
PAURA




(x) sconvolgenti errori che stanno ammazzando il tuo (....)
Perchè non dovresti (fare ciò che gli altri desiderano che tu facessi)
(....) potrebbere essere pericoloso per ( qualche di
importante/prezioso)
Non fare altro (.....) prima di ( fare l‘azione che vuoi che facciano)
11

Il tuo (....) non vuole che legga/guardi questo
ESEMPI DI POST CHE A MIO PARERE SONO FATTI BENE
Post molto ben
fatto, il titolo
dice ...
“ 3 suggerimenti
che ti aiuteranno
per raggiungere il
successo nel MLM
online“.
L‘immagine è
azzeccata e anche
l‘introduzione che
porta all‘articolo.
12
Post video con ottimo titolo
introduttivo:
“ Mamma e figlio stanno
spaccando nel Network
Marketing. Gran business
di famiglia“!
Questo post è
caretterizzato solo da un
immagine, mi piace il
titolo e l‘introduzione.
Trovo l‘immagine e il testo
molto azzeccati, un pò
meno la frase introduttiva.
13
Post davvero
professionale,
come puoi
vedere qui è
stata usata la
leva paura,
anche
l‘introduzione
mi piace molto
perchè è breve
e coincisa.
14
Altro post che
mi piace
molto,
Immagine,
titolo e
introduzione
davvero
azzeccati.
15
Immagine
molto ben
fatta, poteva
però esserci
qualche dato
più specifico.
Ok, ora passo la palla a te.
Metti in pratica!
Ciaoo
Petar Valchev
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