Distribuzione di Prodotti ICT e Soluzioni Cloud

6
SEDI
EMPOLI
FIRENZE
MILANO
NAPOLI
VERONA
PESCARA
ROMA
BARI
ANCONA
CAGLIARI
Computer Gross, distributore al vertice del settore ICT italiano da oltre 20 anni, è in grado di fornire un servizio “All Inclusive” ai Rivenditori, garantito da
un supporto di oltre 450 persone qualificate e certificate su prodotti e soluzioni ICT con l’obiettivo di trasferire il proprio patrimonio di conoscenze
e di informazioni al Canale dei Rivenditori.
Attraverso una strategia aziendale, fondata su principi quali innovazione, professionalità, valore e relazione, Computer Gross è riuscita a
contraddistinguersi nel panorama distributivo, offrendo servizi esclusivi sulle principali aree tematiche e trend di mercato.
Da oltre 20 anni ai vertici dell’informatica italiana,
con fatturato in costante crescita dal 1994 ad oggi,
raggiungendo nel 2015 il Miliardo di Euro.
La presenza di personale qualificato, dislocato in modo capillare
sull’intero territorio nazionale con 6 sedi commerciali
e numerosi centri di formazione, sono la testimonianza tangibile
dell’attenzione che da sempre Computer Gross riserva
ai propri clienti.
Un catalogo completo di Vendor Leader nel settore ICT
che permettono di proporre le migliori soluzioni su tutti
i mercati dalle PMI a Enterprise
Divisioni di business dedicate e specializzate su principali Vendors
del settore rappresentano l’eccellenza per i Rivenditori
informazioni
puntuali
che
ricercano
quotidianamente
e consulenza specializzata.
Veri e propri punti di riferimento territoriali in grado
di garantire prodotti di assoluta qualità, la presenza di
personale specializzato e costanti iniziative di formazione.
Leadership consolidata su numerosi Principali
Vendor di riferimento del mercato ICT con una
marcata specializzazione sulle aree Server, Storage,
Software, Networking e Servizi.
ML€
1.200
FATTURATO
150
INCREMENTO FATTURATO
ANNO SU ANNO
1.001
1001
1.000
660
578
425
458 462
494 502
710 720
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
7
0
24
42
75
127
172
82
2011
2012
2013
2014
7.145
7.280
7.712
8.112
2011
2012
2013
2014
RISORSE UMANE
263
200
77
RIVENDITORI
353
318 335
400
75
0
780
800
74
128
50
912
INCREMENTO RISPETTO ALLA
CRESCITA DEL MERCATO IT
600
100
BRAND DISTRIBUITI
9.548
2015
343
356
377
404
452
2011
2012
2013
2014
2015
500
400
2015
300
200
100
0
MARKET SHARE - VALORE
DISTR.2
DISTR.3
ALTRI
14,7%
12,5%
22,9%
NETWORKING
DISTR.2
DISTR.3
ALTRI
23,7%
14,3%
30,4%
SOFTWARE
ENTERPRISE
DISTR.2
DISTR.3
ALTRI
3,4 %
2,3%
35,5%
MIGLIOR DISTRBUTORE
SERVIZI
DISTR.2
DISTR.3
ALTRI
14,6%
10,2%
31,4%
Fonte Sirmi
SERVER, SISTEMI,
STORAGE
CANALE DI RIVENDITA
SALES MANAGER, SPECIALIST, CUSTOMER CARE
VENDOR ICT
BUSINESS UNIT DEDICATE
AI PRINCIPALI BRAND ICT
BUSINESS UNIT DEDICATE
AI PRINCIPALI TREND DI MERCATO
NEW TREND DIVISION
VIDEOSORVEGLIANZA, AUDIO/VIDEO, EDUCATION,
SICUREZZA, DIGITAL TREND
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
& SPECIALIST
Divisioni di business dedicate e specializzate sui principali Vendors del settore rappresentando l’eccellenza
per i Rivenditori che ricercano quotidianamente informazioni puntuali e consulenza specializzata.
ARCIPELAGO CLOUD
FULVIO CRESTI
CITRIX
GIUSEPPE RAZZINO
DELL
DAVID MANCINI
EMC
ALBERTO CIAMPI
HEWLETT PACKARD
GIACOMO RAGIONIERI
HEWLETT PACKARD SW CAMILLO ROSATO
IBM
ALESSANDRO BOTTECCHIA
IBM
SIMONETTA TADDEI
LENOVO
CLAUDIO MORI
COMPUTER NESSOS
MAURO GIACOMELLI
COMPUTER NESSOS
ROBERTO TRAVERSA
COMPUTER NESSOS
TINA PANNULLO
ORACLE
FRANCESCO ANTONELLI
I.P.N.
ALBERTO RADAELLI
I.P.N.
ITALO ZUCCARI
POS/EPSON
ELIO PADRONE
POS/TOSHIBA
ROSSANA BORSA
SAMSUNG
ROBERTO MANNIS
J.SOFT
ALESSANDRA MARTINI
J.SOFT
FABIO CORRADI
J.SOFT
MARCELLO CABIANCA
J.SOFT
MAURIZIO D'ERCOLE
J.SOFT
SILVIA TOGNATO
SUPPLIES
MARCO ROSSI
VMWARE
LUCA VERDELLI
XEROX/FUJITSU
LEONARDO BARTALUCCI
DIGITAL TREND
IBM DIGITAL AGENCY
CANALE
VENDOR
END TO END STRATEGY
DISTRIBUTORE ICT
BUYER
SALES
LOGISTIC
CONSULTING,
DEMO, PRE-POST SALES
DEMAND
GENERATION
ENABLEMENT
& DEVELOPMENT
SOLUTION
SPECIALIST
Business Unit
dedicate ai Main
Brand e Trend
SERVICE
DIVISION
SPECIALIST
CUSTOMER
CARE
FINANCING
CLOUD
COMPANY
Servizi esclusivi a Valore sulle principali aree tematiche e trend di mercato in grado di affiancare
i Rivenditori in ogni fase dell’offerta.
Offre al canale dei rivenditori ICT servizi infrastrutturali e soluzioni cloud collaborando con i principali Vendor di mercato e distribuendo soluzioni Cloud più innovative
con l'obiettivo di semplificare ed accelerare il "Go to Market" per integrare le componenti Cloud attraverso servizi professionali (formazione, supporto prevendita
e progettuale, supporto alla migrazione), salvaguardando gli investimenti fatti nel tempo e permettendo ai partner di concentrarti su nuove opportunità di business.
Persone altamente specializzate e certificate, con l'obiettivo di affiancare e collaborare con i Rivenditori aiutandoli a definire, progettare e proporre soluzioni complesse
che rispondano alle esigenze dei loro clienti. Un supporto completo su tematiche riguardanti piattaforme (Server, Storage, Networking e Software) e le principali
soluzioni che stanno influenzando il mercato (Server & Client Virtualization, Sicurezza, Gestione dei dati, Unified Communication e Cloud). L’attività si completa
nella definizione, studio e convergenza di soluzioni ICT complesse, organizzazione di Eventi, Corsi Tecnici, Certificazioni e Sessioni Hands On.
Service Unit dedicata all’Education che, grazie a sedi e punti vendita distribuiti capillarmente su tutto il territorio nazionale dotati di strutture idonee alla formazione
con aule corsi ed auditorium al servizio dei nostri specialisti per i nostri rivenditori, attraverso una formazione tecnica e commerciale sui principali Vendor ICT, attività
territoriali, attività propedeutiche al conseguimento delle certificazioni e seminari quotidiani sui principali Vendor e trend di mercato con l’obiettivo di erogare
un servizio costante che trasmetta al Canale dei Rivenditori valore aggiunto, permettendo loro un approccio a livelli di business sempre più ambiziosi.
Punto di riferimento dei Rivenditori con l’obiettivo di fornire un servizio a 360 gradi per la generazione di nuove opportunità attraverso l’organizzazione di Eventi,
Roadshow e Round Table, attività di Demand Generation, Email Campaign, Social Media Marketing ed Advertising su Media di Settore. Il valore aggiunto
è la collaborazione con i principali Vendor del settore e condivisione di una strategia marketing, monitorando tutti i processi dall'enablement e dalla certificazione
del canale attraverso la demand generation fino al Monitoring e la Lead Progression.
Un punto di contatto specializzato sul mercato finanziario dell'IT. Un team di professionisti in grado di affiancare il Canale ICT nella valutazione del portafoglio delle
migliori soluzioni finanziarie disponibili sul mercato, attraverso la garanzia di condizioni competitive e procedure facilitate, completando e rendendo vincente l'offerta.
Il Finanziamento, il Noleggio e il Leasing sono alcune delle soluzioni proposte che permettono di instaurare con i clienti relazioni più durature e redditizie, eliminando
i rischi del credito.
Star Service nasce con l’obiettivo di rendere fruibile ed appetibile l’offerta dei servizi a valore che Computer Gross è in grado di offrire, andando a completare
e sostenere il Canale dei Rivenditori. Service Unit in grado di offrire servizi professionali, che contribuiscono a rendere il ruolo del Canale dei Rivenditori ICT più
competitivo, propone oltre ai servizi standard una serie di soluzioni personalizzate in ambito ICT (Servizi in ambito Cloud, tecnico e sistemistico, Logistico, Educational,
in ambito Marketing per la generazione della domanda, etc…), ponendosi al fianco dei Partner e cercando di agevolarli in ogni fase della vendita. La garanzia
della buona riuscita è garantita da personale, interno alla struttura Computer Gross, altamente qualificato sui principali trend di mercato.
IL CLOUD BROKER DI
CANALE
VENDOR
END TO END STRATEGY
DISTRIBUTORE ICT
BUYER
SALES
LOGISTIC
CONSULTING,
DEMO, PRE-POST SALES
DEMAND
GENERATION
ENABLEMENT
& DEVELOPMENT
SOLUTION
SPECIALIST
Business Unit
dedicate ai Main
Brand e Trend
SERVICE
DIVISION
SPECIALIST
CUSTOMER
CARE
FINANCING
CLOUD
COMPANY
Arcipelago Cloud è il Cloud Broker di Computer Gross Italia.
Offriamo al canale italiano un ecosistema di soluzioni e servizi collaborando
direttamente con i principali Vendor di tecnologie abilitanti, distribuendo le
soluzioni cloud più innovative ed erogando direttamente soluzioni professionali.
Arcipelago Cloud mette a disposizione un ampio portafoglio di servizi a
supporto del business dei propri Partner, sia per accompagnarli nel delicato
processo di trasformazione verso l’integrazione del modello cloud all’interno
delle proprie offerte, sia per rispondere alle complessità delle trattative aiutandoli
ad aggiungere valore ai propri clienti senza l’impegno di significativi investimenti.
LA NATURA DEL NOSTRO OFFERING
Soluzioni Arcipelago
Erogate direttamente dal
Data Center di Computer Gross.
Soluzioni dei Vendor
Selezionate dagli specialisti Arcipelago
per le necessità del canale IT italiano.
GLI AMBITI IN CUI OPERIAMO
Power World
IaaS
Colocation
Data
Management
Collaboration &
Comunication
Desktop
Management
Disaster
Recovery
Business
Application
Security
Servizi ISP
Power World
Con il servizio per partizioni IBM Power i di Arcipelago Cloud è possibile
contrattualizzare partizioni Power i erogate as a Service.
Mutuare i paradigmi standard del Cloud quali flessibilità, sicurezza e riduzione dei
costi operativi è possibile anche su infrastrutture IBM Power i.
Performance elevate, estrema ridondanza ed affidabilità dell’infrastruttura,
caratteristiche tipiche del mondo IBM Power in modalità on premise, adesso
possono essere fruite in Cloud.
Mettere a disposizione del canale di rivenditori IBM Power i questo nuovo servizio
è il primo passo verso una radicale trasformazione della nostra e loro offerta.
IaaS - Infrastructure as a Service
Arcipelago Virtual Data Center
•
•
•
Il VDC permette al Partner di operare come se disponesse di una propria infrastruttura dedicata ubicata
all’interno del data center di Computer Gross Italia.
Il Virtual Data Center è un pool di risorse sotto forma di potenza computazionale (CPU e RAM), Storage,
Banda, Firewall, IP pubblici, servizi di backup, strumenti per il monitoraggio e per la security.
Il Virtual Data Center è ospitato in ambiente Cloud e utilizza la tecnologia VMware vCloud, che dà la
massima compatibilità con gli ambienti di virtualizzazione di VMware.
Arcipelago Virtual Machine
• Disponibile su molteplici tecnologie di virtualizzazione in ambito x86 (VMware, Hyper-V,..).
• L’architettura hardware è allocata su nodi multipli che garantiscono una High Availability completa.
• Sono comprese nel canone mensile la licenza del S.O. e il monitoring dei parametri vitali del server per
garantirne la massima funzionalità.
• Lo SLA garantito è del 99,95 %
Arcipelago Oracle Virtual Machine
• Soluzione ideale per mantenere infrastrutture basate su prodotti Oracle conformi alle policy delle licenze.
• Punto di partenza per servizi cloud come “Database as a Service” o “Application Server as a Service”
• Supporta infrastrutture: “RED Stack”, Oracle Linux, Oracle Database, Oracle Application e Oracle on
Microsoft.
Data Management
Arcipelago ONTAP & Arcipelago Data Domain Replication
• Servizi per la replica storage con tecnologie NetApp e EMC Data Domain
• Repliche su storage ridondati e ospitati nel data center di Computer Gross
• Opzioni per allineamenti e ripristini rapidi con storage di appoggio spedito dal cliente
Veeam Cloud Connect
• Servizio di remotizzazione dei backup effettuati con Veeam, ideale per approcciare la filosofia Veeam
del 3-2-1 per la protezione dei dati del cliente.
• Repliche dei backup ospitate all’interno del data center di Computer Gross
• Punto di partenza per un DR, con la possibilità di ripristinare i backup in tempi brevi sulla nostra
infrastruttura di virtualizzazione
• Una imperdibile opportunità per tutto il canale di rivenditori Veeam per sviluppare nuovo business e un
modo nuovo per fare upselling sui propri Clienti portando loro un notevole valore aggiunto.
MozyBackup
• Servizio di backup in cloud, adatto per vendite a volume (con prodotti già pronti alla vendita), ma
anche per vendite a valore.
• Backup facile, sicuro, affidabile e conveniente.
• Protegge PC, Notebook, Server in ambiente Microsoft, Mac e Linux.
Collaboration & Comunication
I prodotti per la comunicazione e la collaborazione nascono in cloud e sono il migliore esempio di prodotto erogato
come servizio. Arcipelago Cloud ha selezionato i leader del settore per offrire al canale un ventaglio di offering completo
in questo ambito.
Email &
Business Organization
Video Conference
& Istant Messaging
Collaboration
Ausili alla
Comunicazione
Security
I prodotti per la comunicazione e la collaborazione nascono in cloud e sono il migliore esempio di prodotto erogato
come servizio. Arcipelago Cloud ha selezionato i leader del settore per offrire al canale un ventaglio di offering completo
in questo ambito.
End-Point Security
Web Security
Infrastructure Security
Security Assessment
Desktop Management
Servizi ISP
I servizi di virtualizzazione del desktop sono la
soluzione per le Aziende che necessitano di
postazioni lavoro efficienti affidabili e sicure, con
sistemi operativi ed applicativi aggiornati, sempre
disponibili e raggiungibili da qualunque luogo
tramite internet.
Arcipelago Cloud è in grado di offrire al proprio
canale di rivenditori anche i servizi tipici di un ISP.
Con i servizi di virtualizzazione del desktop le
aziende possono affidare in outsourcing
l’erogazione dei servizi desktop liberandosi degli
oneri di gestione dei sistemi operativi e dei
software di base.
• Registrazione domini
• Posta elettronica
• Hosting Web
I nostri servizi di Virtual Desktop sfruttano le più
recenti tecnologie di virtualizzazione rendendo
disponibili e raggiungibili i desktop Windows da
qualunque tipo di device.
Con regolare autorizzazione ministeriale e
possedendo un proprio autonomous system
siamo è in grado di erogare servizi di:
Disaster Recovery
Trattare l’argomento del Disaster Recovery (DR)
non è mai banale poiché le variabili in gioco ed i
diversi livelli di servizio che il Cliente può
attendersi sono molteplici.
Grazie al completo catalogo di servizi di
Arcipelago Cloud e con la collaborazione dei
tecnici specializzati all’interno del team di
Computer Gross, siamo in grado di affrontare
progetti di Disaster Recovery su ogni piattaforma
e con ogni grado di complessità e garantendo
livelli di servizio di primo livello.
Colocation
Poter disporre di spazi altamente protetti, di
connettività
ed
alimentazione
garantite,
raffreddamento adeguato e continuo, in sintesi di
un sito altamente tecnologico dove poter ospitare
le proprie infrastrutture o quelle dei propri clienti
è una soluzione in più da annoverare nella propria
offering.
Il Data Center di Computer Gross gode delle
certificazioni ISO/27001 e ISO/14001, è compliant
con le disposizioni GxP e F&D per gli ambiti
farmaceutici.
Servizi a Supporto del Business
Arcipelago Cloud mette a disposizione un ampio portafoglio di servizi al supporto del business dei propri
partner sia per accompagnarli nel delicato processo di trasformazione necessario ad integrare nella propria
offerta e portare ai propri clienti il modello cloud, che per risolvere le complessità della trattativa e
dell'erogazione della soluzione aiutandoli ad aggiungere il valore ai clienti riducendo al minimo gli
investimenti.
Supporto al cambiamento
Consulenza alla vendita
Supporto all’implementazione
I servizi di supporto al
cambiamento di processo di
Arcipelago Cloud riguardano
tutti gli aspetti della vita del
Partner: business, tecnici e
organizzativi.
I servizi di Prevendita offerti da
Arcipelago Cloud sono a
disposizione del partner per
comprendere le esigenze del
cliente ed aiutarlo a trovare la
corretta soluzione scegliendo
ed integrando i servizi cloud di
Arcipelago Cloud con il valore
aggiunto del partner e al prezzo
migliore.
I servizi di Implementazione di
Arcipelago Cloud sono a
disposizione del partner, non
solo per supportarlo in casi
specifici, ma anche per aiutarlo
a crearsi le competenze, la
capacità e l’abilità di erogare
autonomamente questi servizi e
aggiungere valore alla propria
soluzione.
IL NOSTRO DATA CENTER
Il Data Center è certificato ISO 27001 (Certificazione attinente i flussi e le tecnologie implementate per la
salvaguardia e l’integrità dei dati ospitati) e di questa abbiamo già superato positivamente gli audit annuali
per il rinnovo.
Sono inoltre in corso le procedure per ottenere la certificazione ISO 14001 (Certificazione relativa agli
standard di gestione ambientale ed inerente l’impatto ambientale più o meno green che le infrastrutture
determinano).
Il nostro Data Center gode anche della qualifica GxP = Good (anything) Practice. Queste impattano in
maniera significativa nei casi in cui le infrastrutture, i servizi e i dati oggetto della prestazione abbiano a che
fare con gli ambiti farmaceutici.
Contatti
Per consultare l’intera offering di Arcipelago Cloud (che è in continua evoluzione ed arricchimento), per
disporre delle brochure dei servizi ed i relativi prezzi, per inoltrare richieste specifiche, utilizzare questi
recapiti:
www.arcipelagocloud.it
[email protected]
Le credenziali per l’Area
Riservata sono le stesse
rilasciate per il sito di
Computer Gross Italia S.p.A.