Esprit apre il suo 500esimo punto vendita affiliato

Esprit apre il suo 500esimo punto vendita affiliato
Esprit e i suoi franchisee avranno di che festeggiare il 1° marzo quando verrà inaugurato
il 500esimo punto vendita affiliato del Gruppo: 800 m2 in una zona prestigiosa di
Rostock.
La storia di successo di questi negozi affiliati ha inizio nel 1988, con il primo franchisee
di Moers.
Introduzione
La notevole pressione competitiva esercitata dai fornitori verticali in continuo aumento e
le trasformazioni avvenute nella struttura dei clienti e nel comportamento di consumo
riducono ogni giorno di più l’area di attività del rivenditore indipendente. Aumento degli
affitti, svantaggi nei calcoli rispetto alle società che operano verticalmente, performance
di settore inadeguate e fluttuazioni dei ritmi di ordinazione e consegna provocano
parecchi problemi al produttore: e la situazione è in continuo peggioramento.
“Il cliente che entra in un negozio desidera che le merci siano perfettamente organizzate
e ben disposte e che la loro collocazione sia facile da capire e li aiuti nella scelta del
prodotto più adatto. Questo è esattamente ciò che i negozi partner di Esprit offrono. E
anche se il nostro marchio non è uno dei meno costosi, i nostri negozi sono sempre
affollati. Esprit è famosa per la sua qualità e per il valore aggiunto che è in grado di
offrire. Naturalmente tutto questo va a vantaggio dei nostri partner”, spiega Heinz
Krogner, vice Presidente e CEO del Gruppo Esprit.
Situazione win-win – La partnership di Esprit
Esprit offre al rivenditore indipendente uno store concept completo. La maggior parte
delle divisioni Esprit ha 12 collezioni mensili che garantiscono agli affiliati una fornitura
continua di prodotti nuovi.
Lo store concept di Esprit ottimizza alla perfezione la rappresentazione del marchio
all’interno del negozio, interagendo tra architettura, esposizione, pubblicità, visual
merchandising e merchandise management. La parola d’ordine è “la merce giusta,
presentata in modo ottimale, nel momento giusto”.
Un franchisee può ottenere la massima soddisfazione e avere successo collegandosi al
sistema informativo mondiale e avendo a disposizione una gamma di prodotti
perfettamente coordinata. Per ottimizzare gli acquisti occorre collegarsi al merchandise
management, regolare il ritmo degli ordinativi ed eliminare infinite date di acquisto con
marchi diversi. In questo modo il rivenditore ha più tempo da dedicare alle sue attività
principali: vendere, stare a contatto con i clienti, presentare i prodotti in loco. In questo
modo i due partner, il franchisee ed Esprit, beneficiano l’uno dell’altro. Il rivenditore
conosce la sua zona e i suoi clienti, Esprit consente ai suoi partner di far parte di un
sistema internazionale di successo. La formula per avere successo è “competenza in loco
e una rete internazionale”.
La realtà
Uno shop concept standardizzato e la libertà di evitare lunghe trattative con vari marchi
significa poter creare negozi affiliati Esprit in modo rapido e senza complicazioni.
Sviluppo dei punti vendita affiliati Esprit
Attualmente Esprit ha 120 affiliati in Germania. L’anno scorso questa attività si è
ulteriormente ampliata con l’apertura di altri negozi in Russia, Polonia, Ucraina, Ungheria,
Scandinavia, Benelux, Austria e Francia. Nell’autunno 2004 Esprit ha aperto a Stoccolma
il suo più grande negozio europeo, con una superficie di vendita di circa 1.300 m2.
L’espansione di questi negozi affiliati è molto accentuata anche nei “nuovi mercati” che
sono molto importanti per Esprit: i primi sono stati inaugurati in Gran Bretagna e Spagna.
Oltre che dei negozi partner, Esprit si occupa anche di store concept incentrati su un
segmento specifico del Gruppo. Attualmente Esprit gestisce oltre 40 negozi edc, più di
10 negozi Esprit Kids sono stati aperti nel Benelux, mentre nel 2004 a Lipsia è stato
inaugurato il primo negozio Esprit Bodywear.
La società continuerà a mirare in alto anche per tutto il 2005. Al momento è prevista
l’apertura di 175 nuovi punti vendita in Europa, ma questa cifra potrebbe anche
aumentare!
ESPRIT – THE WORLD IS OUR CULTURE