Convegno Russia Marmo

Il supporto dell’Ufficio
di Rappresentanza di Mosca alle
imprese operanti nel mercato russo
Paolo Ranelli
Responsabile Strutture Estere e Desk Internazionali
Banco Popolare
DATI MACROECONOMICI
IL MERCATO LAPIDEO RUSSO
SUPPORTO DEL BP ALL’ESTERO
LE ATTIVITA’ DELL’UFFICIO DI MOSCA
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Dati macroeconomici
Interscambio Italia - Russia
La Russia rappresenta il terzo partner
economico - commerciale del nostro
Paese al di fuori dell’UE, dopo USA e
Cina.
Un’integrazione dovuta alla forte sinergia
tra le due economie: da una lato
l’offerta russa di materie prime, dall’altro
la specializzazione manifatturiera italiana
in grado di soddisfare la domanda russa
con un equo rapporto di qualità-prezzo.
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(mln €)
Export
Import
2010
7.906.010
(+ 22,9%)
14.633.084
(+ 20,5%)
2011
9.134.247
(+ 17,8%)
18.041.809
(+ 23,3%)
FONTE: Dati di ICE
Ad eccezione di una contrazione registrata nel
2009 a causa della crisi finanziaria globale, i
rapporti commerciali bilaterali sono
sempre più solidi ed estesi, come
segnalato dagli ultimi dati import-export.
Dati macroeconomici
Prospettive di crescita
La crescita economica della
Russia è vista a
ritmi notevoli e stabili:
+ 4,0% nel 2012
+ 3,9% nel 2014
+ 3,8% nel 2017
I programmi di investimenti in
Edilizia a cui è funzionalmente
connesso il settore Lapideo sono di
sicuro interesse in termini assoluti.
È utile, a riguardo, osservare la
quota investimenti fissi sul PIL.
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FONTE: Funzione Studi Banco Popolare e Dati FMI
Russia
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Inv. Fissi
23.2 23.6 26.5 26.7 26.8 26.9
su Pil (%)
Il mercato lapideo russo
Il mercato russo di pietre naturali,
marmi e graniti ha vissuto, negli ultimi
anni, un interessante sviluppo,
rallentato solo momentaneamente
dalla crisi economica.
ESTRAZIONE
LAVORAZIONE
ASSISTENZA
VENDITA
Il settore del marmo prevede un ciclo
di produzione ben delineato, in cui
prendono parte soggetti distinti:
PRODUTTORI
DISTRIBUTORI
CONSUMATORI
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Il mercato lapideo russo
Produttori
Principali produttori russi di marmi e graniti:
• società che si occupano direttamente dello sfruttamento delle cave, producendo
blocchi, lastre, strisce, slab;
• società con proprie fabbriche di lavorazione in cui si producono manufatti standard.
Estrazione mondiale annua di pietra naturale:
500 mln di tonnellate di pietra naturale
(di cui oltre 100.000 tonnellate di marmo, granito)
Giacimenti russi:
0,3-5% delle riserve mondiali di granito e marmi
50 giacimenti operativi
La Russia, grazie alla crescente domanda di marmi e graniti, ha aumentato la sua
produzione; tuttavia, non essendoci dati stabilmente organizzati e raccolti dal Rosstat,
risulta difficile quantificare il livello di produzione del settore lapideo.
Si tratta di una produzione, tuttavia, assolutamente non in grado di soddisfare
il mercato interno, tanto da stimare che copra appena il 54% della domanda (in
tonnellate).
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FONTE: ICE
Il mercato lapideo russo
Distributori
Principali distributori russi di marmi e graniti:
• imprese che acquistano materia prima (nazionale o importata), realizzano prodotti
finiti e si occupano della vendita all’ingrosso;
• grossisti o distributori, che acquistano pietre di importazione e manufatti;
• negozi di vendita al dettaglio di prodotti in pietra naturale.
• negozi di vendita al dettaglio che offrono servizi di assistenza, come il montaggio e il
trattamento delle superfici.
Maggiori distributori e grossisti:
Mosca e regione limitrofa
Cataloghi con oltre 500 tipologie di pietre
Nei listini di queste ditte prevalgono materie prime importate di media qualità, spesso
vendute già semilavorate.
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FONTE: ICE
Il mercato lapideo russo
Consumatori
Principali consumatori russi del settore lapideo:
• grandi aziende commerciali, monopoli statali e banche, che utilizzano il
marmo nei loro uffici di rappresentanza;
• commesse statali di granito e marmo, per l’attuazione del piano di edilizia
(stazioni di metropolitana, sedi amministrative, restauro di edifici storici);
• centri commerciali, cinema, teatri, ristoranti e alberghi;
• cittadini privati, prevalentemente proprietari di immobili di lusso, il cui
allestimento è affidato spesso a studi di architettura e design.
Tra i criteri determinanti per il
consumatore russo ai fini dell’acquisto
di pietre e marmi naturali vi sono:
• tempi di forniture;
• prezzo del prodotto;
• qualità del prodotto e assortimento;
• organizzazione delle consegne.
Russia: struttura del consumo di semilavorati e
manufatti in pietra naturale (2009)
Elementi
architettonici
10%
Monumenti
13%
Slab 30%
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FONTE: ICE
Materiali per
lavoro
costruzioni
strade 7%
Piastrelle da
pavimento 40%
Supporto del BP all‘estero
Il Banco Popolare, da sempre impegnato a migliorare i servizi e i prodotti
offerti ai propri clienti in Italia e all’estero, si propone con una rete di
strutture diversificate per accompagnare il cliente in ogni fase
dell’internazionalizzazione.
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Supporto del BP all‘estero
Prodotti a supporto dell‘import/export
Gestione Operatività Merci
Lettere di credito - Gestione di lettere di credito Import/Export
• Export: emesse da una Banca estera a favore dell’esportatore italiano su richiesta di
un debitore estero.
• Import: emesse dalla Banca, su richiesta del cliente importatore, a favore di un
esportatore estero.
La Banca cura gli interessi del cliente a partire dalla negoziazione del testo del credito
alla sua trasmissione o notifica, dal controllo dei documenti fino al pagamento ed
estinzione.
Garanzie internazionali:
• Bid bond: richieste per partecipazione a gare d’appalto internazionali.
• Advance payment Bond: garantire alla controparte la restituzione dell’anticipo nel
caso di inadempienza.
• Performance Bond: garantire la buona esecuzione/conformità della fornitura o
dell’ordine di acquisto.
• Retention Bond: garantire il periodo di collaudo e di prova dell’impianto/macchinario
consegnato.
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Prodotti a supporto dell‘import/export
Finanziamenti ed Anticipi Comm.li
Breve termine: Anticipi Export/Anticipi Import; Sconto pro-soluto su conferme di Lettere
di Credito.
Medio/Lungo Termine: SACE JET (Joint Export Target); Voltura polizza SACE credito
fornitore.
Informazioni Comm.li/Lettere di Presentazione
Informazioni Commerciali su potenziali controparti commerciali estere.
Lettere di Presentazione predisposte dalla Banca a favore di specifico o generico
destinatario che descrivono le caratteristiche del cliente importatore/esportatore, la sua
correttezza ed affidabilità negli affari per favorire l’instaurazione di una relazione
(utilizzabile con potenziali fornitori).
Copertura del rischio di cambio
Vari strumenti di copertura rischio di cambio in previsione di incassi o esborsi
espressi in divisa estera. Proteggono dalle oscillazioni dei tassi di cambio e consentono di
definire anticipatamente il controvalore dell’introito, o del pagamento, o di limitare la
fascia di fluttuazione del cambio.
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Prodotti a supporto dell‘import/export
Conti multidivisa
Conti correnti espressi in divise di conto valutario. Possono essere utilizzati per depositare
divisa estera in previsione di futuri esborsi.
Negoziazione/Avvisatura Bonifici IN – Esecuzione Bonifici/Assegni OUT
Negoziazione Ricezione e negoziazione di ordini di pagamento pervenuti da banche
estere a favore della clientela. 5.000 corrispondenti in tutto il mondo da cui ricevere
direttamente bonifici.
Avvisatura Un avviso mail viene inviato dalla Banca al cliente ogni volta che arriva un
bonifico dall’estero a suo favore. Accredito tenuto in sospeso dalla Filiale fino a ricezione
istruzioni cliente.
Esecuzione di disposizioni di pagamento tramite bonifico o assegno circolare, all’ordine di
un preciso beneficiario (non trasferibili) a favore di beneficiari esteri in tutto il mondo
(utilizzo sistema di clearing EBA per le Banche EU).
Canale Remote Banking: Vantaggio Extra
Il prodotto di Remote Banking consente la gestione delle operazioni estero:
• disposizioni di pagamento in Euro e divisa,
• preparazione ed invio incassi di LCR e Recibos;
• informazioni sullo status degli incassi estero presentati;
• monitoraggio e movimentazione dei conti in divisa.
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Supporto del BP all‘estero
Specialisti
Estero
Rete internazionale
Gestori e direttori
CLIENTE
Funzione
Estero
Uffici Merci
Operatori di
Rete
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Supporto del BP all‘estero
Uffici di Rappresentanza
Il BP è presente in Cina, Hong Kong, India
e
Russia
con
cinque
uffici
di
rappresentanza per proporsi al servizio
della clientela già attiva in questi mercati o
interessata a sviluppare nuove attività di
affari, con l’obiettivo di
• originare opportunità commerciali,
• promuovere relazioni e contatti
• fornire consulenza ed assistenza
nei programmi
investimento.
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di
esportazione
e
di
Russia - Moscow
India - Mumbai
China - Beijing
China - Shanghai
Hong Kong
Supporto del BP all‘estero
Ufficio di Rappresentanza di Mosca
L’Ufficio di Rappresentanza di
Mosca, situato presso la Federation
Tower, offre ai clienti:
• assistenza logistica e commerciale
prima e durante le loro missioni;
• consulenza sulle normative e
procedure che disciplinano le attività
commerciali e gli investimenti;
• assistenza in fase di negoziazioni
commerciali e nella
gestione
del
contratto per gli aspetti relativi ai
pagamenti e agli interventi bancari;
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Ufficio di Rappresentanza di Mosca
• collaborazione nella ricerca di nuovi
partner;
• proposte per opportunità di business;
• assistenza per i servizi bancari locali;
• presenza nelle fiere e partecipazione
ad eventi commerciali;
• rapporti informativi su aziende locali nei
limiti previsti dalle normative.
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Le attività dell‘Ufficio di Mosca
Per l'edizione 2010 di Marmomacc a Verona, la Banca Popolare di Verona ha invitato
alcuni buyers provenienti dai paesi in cui la Banca ha una propria rappresentanza, e
quindi da Russia, Cina, Hong Kong e India.
L'Ufficio Desk Internazionali, di concerto con i gestori corporate, ha provveduto ad
organizzare degli incontri fra questi buyers e i clienti presso gli stand fieristici
di quest'ultimi, dando assistenza ad entrambe le parti per le loro esigenze e necessità,
specialmente sotto il profilo delle modalità e degli strumenti di pagamento ritenuti più
idonei.
In particolare, l'Ufficio di Rappresentanza di Mosca ha affiancato l'azione dell’Ufficio
Desk Internazionali, promuovendo l'assistenza a cinque buyers russi, per i quali
sono stati organizzati oltre cinquanta B2B con aziende italiane nostre clienti e
monitorati i successivi sviluppi.
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FONTE: Ufficio di Rappresentanza di Mosca
Le attività dell‘Ufficio di Mosca
Nonostante il settore delle costruzioni in Russia abbia risentito, negli ultimi anni, degli
effetti della crisi economica, l’Ufficio di Rappresentanza mantiene alcune attive
relazioni con
• aziende produttrici,
interessate nell’acquisizione di tecnologie e macchinari italiani
• costruttori e studi di architetti,
che hanno originato richieste di collaborazione con aziende italiane.
Proprio nei mesi scorsi la Rappresentanza ha contribuito alla
positiva conclusione di un contratto
per forniture italiane di macchinari per la lavorazione del marmo
per circa Euro 250.000
L'intervento dell'Ufficio si è indirizzato, dapprima, alla raccolta di informazioni sul
cliente russo e, successivamente, dopo la firma del contratto, all’assistenza nella
procedura relativa all'emissione di promissory notes a fronte della dilazione
concessa dal venditore, e all'acquisizione delle certificazioni notarili in Russia, al
fine di dare piena efficacia alla copertura assicurativa da parte di Sace.
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FONTE: Ufficio di Rappresentanza di Mosca
UFFICIO
UFFICIODI
DIRAPPRESENTANZA
RAPPRESENTANZADI
DIMOSCA
MOSCA
Maurizio
MaurizioZucchetti
Zucchetti
Federation
FederationTower
Tower
Presnenkaya
nab.
12,
floor
Presnenkaya nab. 12, floor54,
54,office
office1A
1A
121100
Moscow
121100 Moscow
RUSSIAN
RUSSIANFEDERATION
FEDERATION
+7
+7495
4956459702
6459702
[email protected]
[email protected]
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Grazie per l’attenzione
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