graph settembre 2013

SCENARI
focus
DI Valentina Guzzardo
Il timbro
dell’innovazione
BONACINA ’86 SRL, CHE IN QUARANTASETTE ANNI HA
TRASFORMATO LA PRODUZIONE DI TIMBRI DA ARTIGIANALE A
INDUSTRIALE CON L’INCHIOSTRO POLY E DIGISTAMP, STA PER
LANCIARE UNA NOVITÀ CHE RIVOLUZIONERÀ IL SETTORE
L
a storia di Bonacina ‘86 Srl
si può riassumere in due
momenti fondamentali che
a un certo punto convergono. I
primi venticinque anni - dal 1966
ai primi del Novanta - sono stati il
periodo che ha visto la fondazione
dell’allora Bonacina Timbri Sas da
parte di Ivan e Anna Bonacina, che
da un piccolo negozio nel cuore di
Milano hanno via via aumentato
sempre più le dimensioni e la
struttura dell’attività, cavalcando
gli anni della propria gioventù,
attraverso investimenti in ricerca e
innovazione.
All’inizio degli anni Settanta, al
ritorno da un viaggio propedeutico
dagli USA, Ivan intuì che il futuro
del timbro sarebbe diventato
il foto polimero e per primo
in Italia, introdusse questo
innovativo modus operandi che
BROTHER STAMPCREATOR DIGISTAMP
SC2000, DI CUI BONACINA ‘86 È
DISTRIBUOTRE UNICO PER TUTTO IL
TERRITORIO NAZIONALE
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avrebbe cambiato per sempre la
concezione di timbro: da oggetto
spesso mal sopportato sulle
scrivanie a strumento di lavoro
indispensabile. Bonacina è stata la
terza azienda in Europa (siamo nel
1973) ad applicare la tecnologia
della fotocomposizione e del foto
polimero nella lavorazione dei
timbri, fino a quel momento in
gomma o caucciù.
focus
“Grazie a quest’idea - ci racconta
Lorenzo Tromby, Product Manager
di Bonacina ‘86 Srl - mio padre
cambiò per sempre il sistema di
produzione dei timbri: da lavoro
artigianale, lungo e complicato,
a produzione industriale in serie,
facendo fare alla nostra Azienda
il primo vero salto di qualità,
portandoci nel tempo a diventare
il maggior fornitore di quasi tutti
i più importanti istituti bancari
italiani. Si arrivò quindi al brevetto
dell’inchiostro Poly che portò alla
realizzazione media giornaliera di
duemila timbri. Nel 1987 questo
inchiostro venne certificato
indelebile dall’A.B.I. (Associazione
Bancaria Italiana) e perciò adottato
nella gran parte delle banche. In
concomitanza, l’Azienda produsse
il sistema GIOTTO multicolore,
sicuro perché indelebile e di forte
impatto visivo. L’evoluzione portò,
nel 1986, al passaggio da Sas
a Srl e, nei primi anni Novanta,
alla mia entrata in società e, con
essa, alla distribuzione dei prodotti
di alcune importanti marche nel
settore del service e dell’office
automation, quali Brother S.p.A.,
Evolis S.p.A. e altre. Qualche
anno più tardi anche mio fratello
Cristiano diventò parte integrante
del nostro staff, contribuendo
con le sue idee a far crescere
significativamente il business; in
parallelo iniziò il giusto, meritato e
graduale distacco di nostro padre
dall’attività diretta, conservando
comunque il ruolo di supervisore
e Amministratore Unico. Menzione
speciale a nostra madre, che
invece resta ancor oggi, dopo
quasi cinquant’anni, il timone
amministrativo dell’azienda e
alla quale siamo enormemente
grati”. Con il cambio generazionale
Bonacina ‘86 Srl si trasforma da
azienda puramente produttiva in
una Realtà anche e soprattutto
commerciale, con la distribuzione dal 1999 in esclusiva - del prodotto
che oggi è il proprio corebusiness:
la stampante per timbri espressi
Digistamp. Dal 2004, dopo
aver superato la concorrenza,
Bonacina diventa
Distributore Unico
per tutto il territorio
nazionale del Prodotto
Brother Stampcreator
Digistamp Sc2000, di
cui deposita il marchio.
Nella primavera
del 2004 Bonacina
’86 S.r.l. diventa
LA FAMIGLIA BONACINA, PROTAGONISTA
NEL MERCATO DEI TIMBRI.
SOTTO IL MARCHIO DELLA QUALITÀ,
GARANTITA DA AUTOREVOLI
CERTIFICAZIONI
protagonista europeo nella vendita
di questa stampante con il 65%
delle vendite. Inoltre, nel tempo,
l’azienda assume la distribuzione
di altri marchi/prodotti molto
importanti (stampanti per card
e badge, plotter, pantografi per
targhe, sistemi per la creazione
di gadget), tutti articoli che
hanno un denominatore comune:
il servizio espresso. Questo
semplice dettaglio ha consentito
a Bonacina ‘86 Srl, negli anni, di
diventare fornitrice ufficiale di tutti
i più importanti gruppi d’acquisto
italiani.
Qual è l’assetto attuale
dell’azienda?
“Il nostro fatturato si attesta
sui due milioni di euro, con
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un arretramento fisiologico
dovuto purtroppo alla situazione
generale; tuttavia non abbiamo
lasciato a casa nessuno dei
nostri dipendenti, pur con tutte le
difficoltà che questo comporta. Per
fortuna la nostra Azienda è molto
solida e nel contempo versatile,
essendo strutturata in comparto
produttivo e commerciale, e questo
ha salvaguardato il business. Il
nostro target clienti è totalmente
trasversale, proprio perché lo
sono i nostri prodotti e, visti i
tempi, ritengo questo aspetto un
vantaggio”.
Come vive la crisi generale il
mercato di timbri e targhe?
“Mi hanno sempre insegnato a
dire la verità e coerentemente
non posso non affermare che il
momento è certamente uno dei
più complicati che il nostro settore
abbia dovuto affrontare. La crisi
c’è e si sente, soprattutto nella
cancelleria, settore che già soffriva
prima del 2007/2008 e che
adesso, a maggior ragione, risente
IVAN BONACINA, FONDATORE
DELL’AZIENDA DI FAMIGLIA E OGGI
SUPERVISORE E AMMINISTRATORE
UNICO
L’ULTIMA NOVITÀ DI BONACINA ‘86 SRL:
ADDRESS EXPRESS
della contrazione generale dei
consumi. Per quanto ci riguarda,
ritengo comunque che chiudere
il 2012 con un -3% sia stato un
discreto risultato, visti i tempi e
soprattutto i concorrenti. Ciò mi fa
ben sperare per il futuro”.
Inchiostri, resine, supporti per
timbri: cosa è più richiesto?
“Sono tre facce della stessa
medaglia che non esisterebbero
l’una senza le altre due. Infatti, il
timbro si compone di tutti questi
elementi (inchiostro, resina/
gommina e supporto), sia esso
normale, auto inchiostrante o
digitale (Digistamp) e questo fa si
che per noi la richiesta non veda il
prevalere di una parte sull’altra”.
Quale il polso del mercato da
rivenditori di stampanti? Qual è
la preferita del vostro target e
perché?
“Sicuramente la stampante per
timbri espressi Digistamp è per
noi la più richiesta in assoluto, con
un numero di pezzi installato sul
territorio nazionale che sfiora le
quattromila unità, con conseguente
richiesta di consumabili”.
Vi siete lanciati nell’ecommerce. Da quanto?
Com’è quest’esperienza?
Ha aumentato la vostra
produttività?
“Certamente l’e-commerce ci ha
fatto fare il salto di qualità e il
merito va attribuito a mio fratello
Cristiano, fautore e sostenitore
del progetto fin dall’inizio. Questa
nuova frontiera del business ci
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permette una visibilità a 360
gradi e una gestione diretta
e più sicura dei pagamenti,
aspetto fondamentale visti i
tempi. Abbiamo anche messo
a disposizione dei nostri clienti
una App sia per IPhone che per
Android, disponibile sul portale
Pagine Gialle Mobile e scaricabile
direttamente dalla nostra scheda
Bonacina 86. Siamo raggiungibili
anche su Skype: il nostro ID è
bonacina86srl. Impossibile non
trovarci: siamo sempre disponibili”.
Dopo aver brevettato l’inchiostro
Poly nel 1985 e lanciato la
stampante per la realizzazione
di timbri espressi, arriva
un’altra novità: AddreX. A che
categoria di clienti si rivolge,
quale il comparto specifico di
destinazione, come si posiziona
nel panorama dell’offerta, cosa
offre di più?
“Al momento preferisco non fare
una presentazione completa - un
po’ di riserbo non guasta - ma
posso dire che la nostra offerta
da Ottobre 2013 si arricchirà di
questo nuovo elemento, innovativo
e molto funzionale, che secondo il
nostro modesto parere cambierà il
metodo di creazione, le tempistiche
e il servizio di uno degli strumenti
di lavoro più utilizzati in commercio.
Da sempre la mia azienda si è
contraddistinta per la capacità
innovativa e le intuizioni che, senza
falsa modestia, ci hanno spesso
salvato da situazioni complicate,
anche in passato. Da questa
considerazione si comprende
perché anche oggi, al di là della
crisi, Bonacina ‘86 Srl sceglie di
puntare e investire su un’intuizione
che mi venne diversi anni fa e che
spero (ma ne sono convinto come
tutti noi) cambierà in parte il lavoro
stampadigitale
LORENZO TROMBY, PRODUCT
MANAGER DI BONACINA ‘86 SRL
attrezzarsi con AddreX e fornire
un servizio adeguato al passo coi
tempi”.
Quali scenari vedete per il
futuro nel vostro settore?
“Paradossalmente siamo convinti
che, proprio in periodi difficili come
questo, sia indispensabile puntare
sull’innovazione e sugli investimenti,
affinché la crisi si trasformi in
opportunità e AddreX ne è l’esempio
lampante. La mia azienda, piccola e
a conduzione familiare, ha investito
di tanti. AddreX, acronimo di Adderss
Express, è il frutto di una ricerca di
mercato durata più di due anni, nei
quali abbiamo investito in indagini di
settore e viaggi di lavoro in molte parti
del mondo, come USA, Cina, Taiwan,
Europa, Giappone. Nel contempo,
abbiamo scandagliato giornalmente
la rete, alla ricerca di prodotti simili
o che fossero già stati inventati: non
abbiamo trovato nulla! Non esiste
ancora un prodotto paragonabile, che
faccia il lavoro che sviluppa AddreX,
con i suoi tempi e le sue modalità.
Fino ad ora il business che sviluppa
AddreX viene eseguito tramite costosi
macchinari o con il fai-da-te: in
entrambe le circostanze i problemi
sono legati alle tempistiche, alle
quantità e ai costi. AddreX li risolve.
In un mondo che viaggia alla velocità
della luce, ancora una volta Bonacina
‘86 Srl punta tutto sul servizio, facendo
attenzione, ovviamente, alla qualità
e ai prezzi. Infatti AddreX è semplice,
veloce, sicuro e poco dispendioso,
chiunque potrà usufruire del servizio
offerto in pochi minuti. Uffici, negozi,
services potranno finalmente
CRISTIANO TROMBY, CHE HA PORTATO
L’AZIENDA SUL WEB GRAZIE ALL’ECOMMERCE
partendo da un’idea, l’ha sviluppata,
l’ha tutelata e protetta in termini legali
e si appresta a lanciarla sul mercato,
riponendo in essa tantissime speranze
di rinnovata crescita e nuovi business,
guardando come sempre al futuro,
soprattutto del nostro settore”.
Ci sono altri campi in cui vorreste
investire/espandervi?
“Oltre ad AddreX abbiamo altri
progetti in cantiere ma per il momento
proponiamo questa rivoluzionaria
novità, che sta già creando molte
aspettative. La presentazione ufficiale
e i dettagli al Viscom di ottobre a
Milano”. G
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