LA DISTRIBUZIONE IN GERMANIA

LA DISTRIBUZIONE IN
GERMANIA
Principali problematiche e soluzioni percorribili,
con spunti comparatistici con l’Italia
Giovedì, 1.10.2015
Ore 16:00-19:00
Registrazione dalle ore 15:30
Camera di Commercio Italo-Germanica
PRESENTAZIONE EVENTO
La Germania si conferma il più importante partner commerciale per l'Italia.
La struttura degli scambi commerciali tra Germania e Italia non ha subito
grandi cambiamenti nel corso degli ultimi decenni, mentre è cresciuto il
volume totale degli scambi. In particolare sono aumentate le esportazioni
dall'Italia verso la Germania, passando da 35,8 miliardi di Euro nel 2000 a
48,5 miliardi di Euro nel 2014.
Soprattutto nell'attuale contesto economico, caratterizzato da una
domanda interna stagnante, la vendita dei propri prodotti in Germania
riveste grande importanza per le imprese italiane. La conoscenza da parte
delle imprese italiane del quadro normativo vigente in materia è una
condizione imprescindibile per potersi muovere in sicurezza sul mercato
tedesco ed evitare rischi ed errori che potrebbero costare cari.
Il seminario fornisce una panoramica generale degli aspetti fondamentali
della normativa tedesca vigente in materia di distribuzione, in particolare
delle classiche forme di distribuzione tramite agenti e distributori. Verrà
dedicata una particolare attenzione al diritto all'indennità di fine rapporto,
che può rappresentare una spiacevole sorpresa per le imprese italiane.
Pertanto, verranno affrontate le possibili strategie per escludere o ridurre
il pagamento dell'indennità di fine rapporto.
Oltre ad esaminare la normativa tedesca vigente in materia di
distribuzione, verranno illustrate di volta in volta le principali differenze
con alla normativa italiana, mettendo così in risalto le discrepanze tra i
due ordinamenti giuridici.
PROGRAMMA

APPLICABILITÀ DEL DIRITTO TEDESCO E
FORO COMPETENTE
 Scelta espressa o tacita del diritto tedesco
 Conseguenze in caso di mancanza di scelta
del diritto applicabile
 Giurisdizione e foro competente

FORMA DEL
TEDESCO
CONTRATTO
NEL
DIRITTO
 Forma del contratto di agenzia o
concessione
 Modifiche al contratto
 Accordi verbali, consenso tacito e rischi
connessi

VARIE FORME DI AGENTI E CONCESSIONARI
NEL DIRITTO TEDESCO
 Agente con o senza rappresentanza (§ 84
comma Codice del Commercio Tedesco
"HGB ")
 Rappresentanza
 Agente con deposito
 Contratto di concessione di vendita (non
disciplinato espressamente dalla legge)

INDENNITÀ DI FINE RAPPORTO DELL'AGENTE
E DEL CONCESSIONARIO NEL DIRITTO
TEDESCO
 Presupposti del diritto all'indennità di fine
rapporto dell'agente commerciale (§ 89 b
HGB) e relativa inderogabilità
 Presupposti del diritto all'indennità di fine
rapporto del concessionario (applicazione
del § 89 b HGB in via analogica)
 Quantificazione dell'indennità di fine
rapporto dell'agente commerciale
 Quantificazione dell'indennità di fine
rapporto del concessionario

STRATEGIE PER EVITARE O RIDURRE
L'INDENNITÀ NEL DIRITTO TEDESCO
 Come evitare che il rapporto sia
qualificato come un contratto di agenzia
 In caso di contratti di concessione di
vendita, come evitare che sussistano i
presupposti
dell'applicazione
in
via
analogica del § 89 b HGB
 Strategie per ridurre l'indennità dell'agente
o del concessionario
 Accordi sull'indennità in occasione della
cessazione del contratto

RELATORI
PROFILI COMPARATISTICI CON IL DIRITTO
ITALIANO
 Avv. Italo de Feo, CMS Law.Tax, Roma
 RA Dr. Robert Budde, CMS Law.Tax, Colonia,
Germania
CREDITI
FORMATIVI
Richiesto l’accreditamento
degli Avvocati di Milano.
presso
l'Ordine
DEINTERNATIONAL SRL ITALIA
DEinternational Italia Srl, società di servizi della Camera
di Commercio Italo Germanica, è stata fondata nel 2008
con l’obiettivo di fornire sostegno ad aziende tedesche
e italiane nella gestione dei propri rapporti commerciali
in tutte le fasi di sviluppo.
Da allora il ventaglio di servizi da essa erogati a marchio
“DEinternational” è andato continuamente ampliandosi.
Ogni anno è in grado di elaborare più di 4000 richieste
provenienti da aziende, autorità, tribunali, istituzioni e
organizzazioni di vario tipo.
I servizi erogati spaziano dall’assistenza all’entrata sul
mercato alla creazione di strutture commerciali.
Annualmente circa 100 aziende hanno modo di entrare
per la prima volta e con successo sul rispettivo mercato
di riferimento. Ad altre aziende già attive sul mercato
DEinternational Italia Srl offre la possibilità di liberarsi
della gestione di iter burocratici che esulano dal proprio
core business. Inoltre DEinternational Italia Srl si occupa
della gestione della contabilità, assiste le aziende
relativamente alla gestione degli imballaggi, si incarica
della registrazione di prodotti e del disbrigo delle
pratiche di rimborso IVA.
In collaborazione con gli studi legali partner del
network “Norme & Tributi” offre sostegno alle aziende
per questioni legali di vario tipo, quali la redazione di
contratti con i partner commerciali o utili alla
fondazione di una filiale e l’assistenza nella soluzione di
controversie tramite mediazione o arbitrato.
MODULO DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione è gratuita, previa adesione
LA DISTRIBUZIONE IN GERMANIA
Giovedì, 1.10.2015
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si esprime il consenso al trattamento dei dati secondo le modalità
indicate.
*campi obbligatori
Da inviare a:
Carolina Pajé
Tel.: +39 02 398009 52
Fax: +39 02 6698 8660
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Italo-Germanica.
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