del colore - ColoreHobby.it

Transcript

L
mag
ie
La rivista
per il
mercato
dei prodotti
vernicianti
e delle finiture
decorative
FEBBRAIO 2015
EDIZIONE 349
20
28
36
52
al MADE expo
torna il colore
in tutte le
sue sfumature.
la nuova
guida cromatica
di NewLac:
Magie del Colore.
showroom e fucina
di idee: è In.Color,
un’esperienza
a colori!
The Big 5: un cuore
pulsante al centro
dell’economia
di Dubai.
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del colore
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febbraio 2015|edizione 349 Tariffe R.O.C. “Poste Italiane spa - sped. in abb. post. DL 353/2003 (conv. in L.27/02/2004 n.46) art.1, comma 1 DCB LO/MI
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EDITORIALE
VIERI BARSOTTI
La nuova edizione di MADE expo, la
rassegna dedicata al mondo dell’edilizia,
dell’architettura e del design che si svolgerà a
Fiera Milano Rho dal 18 al 21 marzo prossimi
si preannuncia ricca di novità e caratterizzata
da un buon ritorno di aziende del mondo del
colore. Evidentemente sono state apprezzate
alcune decisioni degli organizzatori, prime
tra tutte la scelta definitiva della biennalità
e quella di riportare la fiera in primavera,
all’inizio della stagione.
Al di là di queste risoluzioni, che certo
hanno contribuito ad accrescere l’interesse
degli espositori e renderanno la fiera più
stimolante anche per i visitatori -che potranno
conoscere novità di prodotti e servizi in
avvio di stagione-, MADE expo si dimostra
assolutamente allineata alle equivalenti
manifestazioni europee sui trend di fondo che
ne muovono il percorso nel tempo. Temi di
quest’anno, per esempio, sono “innovazione”,
“bellezza” e “sostenibilità”, tre argomenti
forti che nei quattro saloni tematici (MADE
Costruzioni e Materiali, MADE Interni e
Finiture, MADE Involucro e Serramenti,
MADE Software, Tecnologia e Servizi)
Torna
MADE expo,
biennale
e a primavera.
E, quest’anno,
tornano
anche
le aziende
del colore!
3
saranno declinati in un ricco calendario di
eventi, iniziative collaterali, mostre e incontri
con gli operatori.
Ebbene: questi temi sono gli stessi che
abbiamo visto al BAU, manifestazione tedesca
dedicata all’edilizia molto simile a MADE
expo, e anche ad Heimtextil, salone sempre
tedesco dedicato ai rivestimenti murali e ai
tessuti d’arredamento.
Una fiera moderna, quindi, MADE expo. Una
fiera allineata nei contenuti e negli intenti ai
grandi eventi degli altri Paesi europei. Una
fiera che, siamo certi, non deluderà visitatori
ed espositori.
La speranza è che il successo annunciato di
MADE expo contribuisca a restituire fiducia
e motivazione a tutto il settore dell’edilizia
e delle costruzioni, davvero in difficoltà
in questi anni. Il sentimento percepibile
nei padiglioni del BAU era quello di una
partecipazione convinta ad una fiera di
concreta efficacia commerciale, e l’aria che si
respirava era quella di una consapevole fiducia
nei confronti del proprio lavoro e di se stessi.
L’augurio è che questo possa accadere anche
al MADE expo che sta per iniziare.
28 Le Magie del Colore di NewLac
32 AVISA-Federchimica: il Manuale che mancava! 36 In.Color lo showroom-lab della decorazione
OPINIONI
ATTUALITA’
SPECIALE
20 MADE expo: la parola al mondo del colore
42 Venezia: grande teatro per Let’s Colour!
52 Alla scoperta di Dubai: un mercato in
evoluzione
Alla prossima edizione di MADE expo,
ricca di novità, eventi e appuntamenti,
anche il colore sarà presente, in anteprima
le aspettative degli espositori.
COPERTINA
28 Magie e colore, il binomio che conquista
Magie del Colore: sono quelle che
propone NewLac nella sua nuova guida
cromatica ragionata. Ecco di cosa si tratta.
ATTUALITA’
32 Il Manuale che mancava, ora c’è!
E’ uscito il nuovo Manuale di AVISAFederchimica ‘Linee Guida - formazione
applicatori: i prodotti vernicianti per
edilizia’.
La tappa veneziana di Let’s Colour
organizzata da Sikkens presso il liceo
Guggenheim ha coinvolto ed entusiasmato
uomini d’impresa e giovani artisti….
44 Aggregazione? Uno spazio a tutto colore!
Il nuovo spazio sociale e di aggregazione
a Osio Sotto -Parco 3 Cerchi- si riconosce
per la sua razionale e accogliente
progettazione e per le note cromatiche che
lo rendono vivace e ben identificabile.
MERCATO
46 Rinnoviamo tutto senza sverniciare
La linea Rinnovare di V33 punta sullo
smalto come elemento decorativo per
mobili, pavimenti ed elettrodomestici.
36 Un luogo da visitare, un’esperienza da
vivere
Showroom e laboratorio di idee: In.Color
ha vinto la sua scommessa: crocevia di
esperienze per vivere in diretta il colore e
la decorazione.
20 Alla prossima
edizione di MADE
expo, ricca di
novità, eventi e
appuntamenti,
anche il colore
sarà protagonista
Dubai abbraccia il Made in Italy intelligente
come brand di assoluto valore: attenzione,
però, ad arrivare sul mercato preparati!
54 The Big 5: gli Emirati tornano strategici
Superata la crisi immobiliare degli ultimi
anni, gli Emirati Arabi sono di nuovo un’area
fortemente strategica. E The Big 5 è il cuore
pulsante di un nuovo miracolo economico.
58 A Dubai, in cerca di nuovi business
Gli Italiani a The Big 5: ecco perché hanno
scelto di esporre a Dubai e cosa si aspettano
da questa fiera sempre più gradita e
frequentata.
66 Scegliere il Made in Italy firmato ARD
ARD e le strategie per i mercati esteri:
parlano i due distributori esclusivisti per il
Qatar e gli Emirati.
46 V33 decora con la nuova linea Rinnovare
52 Dubai: edilizia e colore a The Big 5
SPECIALE
INFO
72 Concept store a Dubai: lo showroom
tecnologico
12 infonumeri
Dalla collaborazione tra la multinazionale
giapponese Kansai Paint e l’italianissima
Viero uno showroom all’avanguardia con un
approccio nuovo.
76 L’Italian Style dipinge Dubai
Due esempi illustri dell’Italian Style nel
tempio del lusso Dubai: le finiture di
Armani Hotel nel Burj Khalifa e The Adress
Downtown Hotel sono firmate Colorificio
MP!
Il mondo del colore in cifre
14 infoapp
Le app da non perdere
16 infocolore
2015 che colore che fa!
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Via Nicolodi, 15 - 20161 Milano
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E-mail: [email protected]
Direttore Responsabile: Vieri Barsotti
Direttore Editoriale: Andrea Miniero
Marketing e sviluppo: Paolo Zampaglione
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Prestampa: Daniele Allievi
Redazione e impaginazione
CONTEXTO srl
Viale Romagna, 71 - 20133 Milano
Tel. 02.36524004/36524496 Fax 02.70602845
Responsabile redazione: Monica Trabucchi
Redazione: Alessandra Notargiacomo
Grafica: Raffaella Tomasucci,
Simona Montone
Collaboratori: Sarah Barbato, Paolo Barsotti,
Bruna Ferrari, Elena Lorenzini,
Stella Margidore, Bianca Stilo
Immagini: Jacopo Barsotti
Direzione-Amministrazione
EDIPUBBLICITÀ srl
Direttore Generale: Daniela Pecchini
Assistente alla direzione generale: Giordana Migliorini
Amministrazione: Carla Martinelli
Pubblicità:
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Colore & Hobby: mensile di informazione tecnico-commerciale per rivenditori e operatori economici. Edito dal 1971. Aut. Trib. Milano n.49/81. Febbraio 2015 - n.349
Tiratura: 12.500 copie. Una copia Euro 10
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Questo numero contiene pubbl. inf. al 45%. Tariffe R.O.C. ”Poste Italiane spa - Sped.
in Abb. Post. - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n.46) art.1, comma 1, LO/MI”.
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Nicolodi 15 - 20161 Milano - 02/6456661.
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in Italia
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compravendite
stima
nei primi
9 mesi del
(FONTE CONFINDUSTRIA)
immobiliari
20
€
nuova
11.000
imprese
chiuse nel
2013
(FONTE CERVED)
Pil 2015
2014
la
banconota
della serie
‘Europa’
in uscita a
febbraio 2015
144
ingressi
105.500 colorehobby
su
nel 2014
i Paesi
partecipanti
ufficiali a
Expo 2015
30%
percentuale
di visitatori
fidelizzati su
.it
colorehobby.it
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NFOCOLORE
A CURA DELLA REDAZIONE
2015 :
che colore che fa!
Anche il colore gioca la
a
sua parte nel dettare lee
linee guida di un anno
o
appena iniziato: ecco lee
indicazioni di NCS e Pan-tone in merito, due autoritàà
indiscutibili in materia dii
cromie e tendenze.
T
Toni
retrò creano un mood
nostalgico, completato da
n
ccolori puliti ed accentuati
cche danno un’iniezione di
ffreschezza agli interni.
S
Sensitive & Engaging. Stimolante e virtuoso per un
m
ttrend che racconta di spazi
vveramente coinvolgenti, in
ssintonia con le emozioni.
La palette combina toni
L
pastello sofisticati con
p
NCS: i trend
per il 2015
Rustic & Organic. In rispo-sta al bisogno di solitudine,
la natura viene a incontrare
le persone in casa, grazie a
questo trend confortante.
Ispirata dai paesaggi rurali,
la tavolozza armonica fonde
freschi accenti ai toni della
terra, evocando un’atmosfera rilassante.
sfumature intriganti ed audaci, creando l’esperienza
sensoriale finale.
PANTONE: è l’anno
del color Marsala
E’ il color Marsala 181438 la tinta decretata
Bold & Bright. In questo
mix eclettico di toni accesi, è possibile creare una
varietà di stati d’animo
stimolanti. Tonalità piene
sono sottolineate con una
raffinata sfumatura di
grigio blu, mentre il giallo
brillante porta un vero e
proprio senso di calore
alla tavolozza.
Industrial & Human. Vecchia e nuova estetica si fondono in questo trend, con
il tocco umano che riconfigura un tema industriale.
16
da Pantone come ‘regina’
del 2015. Si tratta di un
colore che arricchisce la
mente, il corpo e l’anima e
trasuda fiducia e stabilità.
E’ una tonalità sottilmente
seducente che genera un
calore avvolgente come
il vino liquoroso da cui
prende il nome, incarna la
ricchezza piena di un pasto
soddisfacente, mentre le
radici color rosso-marrone emanano una ricercata
terrosità naturale.
E’ una cromia corposa ed
elegante, attrae e si traduce
facilmente nell’ambito della moda, della bellezza, del
design industriale, dell’arredamento per la casa e per
gli interni. Tinta unisex, il
color Marsala 2015 incoraggia la creatività del colore e la sperimentazione,
dona calore agli ambienti
interni e comunica contemporaneamente glamour,
lusso, concretezza e personalità.
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da un approccio tecnico,
funzionale e qualitativamente aggiornato.
La home page, infatti,
permette di accedere a
una sezione dedicata alla
ricerca guidata: l’utente
avrà così la possibilità di
trovare in modo semplice
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adatto alle proprie esigenze in base alla tipologia di superficie trattata,
alla pittura e al prodotto
impiegato.
Il sito, inoltre, presenta un’ampia carrellata
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catalogo le diverse
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dell’edilizia. Il sito,
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OPINIONIMADE expo
MONICA TRABUCCHI
Alla prossima
edizione di
MADE expo,
ricca di novità,
eventi e
,
appuntamenti
pp
anche il colore
sarà presente:
ecco in anteprima
p
le aspettative
di alcuni
espositori che
parteciperanno
al salone milanese.
Ormai prossima al debutto, l’edizione 2015 di MADE expo che si
svolgerà a Fiera Milano Rho dal 18
al 21 marzo prossimi si preannuncia
ricca di novità e caratterizzata da un
buon ritorno di aziende del mondo
del colore, che hanno evidentemente
apprezzato la scelta degli organizzatori di riportare in primavera la data
di svolgimento del salone e gradito il
varo della formula biennale rispetto
a quella annuale.
MADE expo -il grande salone
dell’architettura, del design e dell’edilizia- si vuole confermare, una
volta di più, come una opportunità importante di business grazie al
Con quali aspettative si presentano
gli espositori a questa nuova edizione
di MADE expo? E come si stanno
preparando ad interpretare il loro
ruolo? Glielo abbiamo chiesto, ecco
le loro risposte.
Quali aspettative riponete
nella prossima edizione di
?
MADE expo ormai alle porte
.
Edilio Cavanna Alcea ha da sempre posto la massima attenzione alla
ricerca tecnologica ed alla promozione della propria attività e di quella del settore di riferimento di cui
fa parte. La prossima edizione di
MADE expo:
mondo
colore
la parola al
del
suo ruolo di piattaforma di incontro
privilegiata tra aziende, progettisti,
imprese di costruzione, installatori
e operatori del settore quali agenti,
rivenditori, distributori, artigiani e
applicatori.
Nel mondo del colore c’è grande attesa per la prossima edizione, l’attività di promozione e di coinvolgimento
svolta in questi mesi dagli organizzatori ha trovato terreno fertile in molte aziende che hanno ben compreso
l’importanza dell’evento per tutta la
filiera, totalmente coinvolta dai temi
del risanamento, della ristrutturazione, del restauro, della certificazione
energetica.
MADE expo cade in un momento
storico in cui tale sforzo è ancora
più importante. Ed infatti Alcea partecipa con convinzione, presentando
le ultime novità tecnologiche, utili e
indispensabili per affrontare le nuove
sfide del mercato.
Fabio Modica Per come è organizzato il mondo fieristico nazionale, penso che oggi non si possa
parlare di aspettativa oggi per una
fiera: ormai è superata dalla rapidità
di comunicazione attraverso il web
con i social, le chat e i video, che
riescono ad offrire una comunicazione precisa e mirata. Inoltre, le
fiere del nostro settore, per come è
.
20
strutturato il mercato, non offrono
più una valenza commerciale ma
solo conoscitiva legata al brand e al
prodotto. Cosa mi aspetto… di avere
un pubblico selezionato, purtroppo
MADE expo oggi è un grande bazar
con uno spettro merceologico troppo
ampio per il nostro settore.
Mario Paganelli
MADE expo
rappresenta l’evento fieristico più
importante del settore dell’edilizia
in Italia, dal quale manchiamo da
qualche anno. Abbiamo deciso di
parteciparvi, seppur non autonomamente ma all’interno di Piazza Avisa,
proprio con il proposito benaugurante di un prossimo futuro migliore
.
decorativi.
Paolo Sala La superata sovrapposizione col SAIE , e lo scarso successo di altre fiere/manifestazioni
che avrebbero voluto porre il ‘colore’ come tema centrale, rivalutano
l’importanza di questa fiera per il
settore ‘finiture’ collocandolo correttamente all’interno del più vasto
settore dell’edilizia.
Lucio De Cillis Sherwin Williams
Italy parteciperà alla prossima edizione di MADE expo 2015 con uno
stand collettivo realizzato insieme al
gruppo pitture e vernici Avisa di Federchimica. Dopo l’esperienza positiva del 2010, abbiamo riconfermato
ato
.
.
la partecipazione di Alcea a MADE
expo, nell’ambito del progetto congiunto promosso da Avisa. Maggiore
evidenza verrà data alla notizia attraverso la pubblicazione sulla Newsletter periodica, su Facebook, LinkedIn
e altri supporti di comunicazione.
Fabio Modica
Noi ci attiviamo
molto attraverso attività di co-marketing utilizzando iniziative sui punti
vendita, attraverso il web, con il nostro sito, le varie pagine dei social
e con una forte campagna mailing
su tutto il nostro database sia verso
i clienti che gli artigiani decoratori.
Inoltre creiamo degli eventi all’interno del nostro spazio espositivo per
.
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ther Co
Werth
e di cogliere quelle opportunità che
bene o male un evento di questo tipo
può generare. Confidiamo anche che
l’imminente partenza dell’Expo possa portare questo anno un maggior
numero di contatti.
Mario Licini J Colors è assente
dalle fiere di settore da un decennio
perché la formula stessa dell’evento
fieristico non era ritenuta efficace
nel rapporto tra costi e risultati.
Oggi il rapporto è più equilibrato e
riteniamo sia il momento giusto per
tornare. Il nostro obiettivo è quello
di ristabilire un rapporto più diretto
con il mercato e di migliorare la visibilità della nostra gamma di prodotti
.
la nostra presenza, perché crediamo
in questa formula qualificata e rappresentativa di partecipazione. La
manifestazione rappresenta, a nostro
parere, un momento di incontro importante ed una grande opportunità
di business per tutti gli operatori del
settore.
Che genere di promozione
ha fatto la sua azienda per
?
promuovere la visita alla fiera
.
Edilio Cavanna Tutte le comunicazioni istituzionali prevedono già,
e lo faranno con maggior intensità
nell’immediato futuro, la notizia del21
documentare e far promuovere i nostri prodotti durante la fiera stessa.
Mario Paganelli La decisione di
parteciparvi è molto recente e quindi
ancora iniziative concrete non sono
state messe in opera. Contiamo
quanto prima di attivare tutti i canali della nostra filiera commerciale
al fine di promuovere a dovere la nostra presenza a partire dalla nostra
riunione con tutta la forza vendita
che si terrà a febbraio. Sicuramente
qualcosa verrà fatto anche attraverso i canali comunicativi specifici del
settore.
Mario Licini Noi ci siamo attivati
attraverso la comunicazione diretta
.
.
MADE expo
alla clientela e attraverso iniziative di
web advertising.
Paolo Sala La presenza con due
stand, quello istituzionale Mapei e
quello comune sotto l’egida AVISAFederchimica, nonché, come di consueto, il lancio di diversi prodotti in
concomitanza dell’evento fieristico,
rappresentano lo sforzo dell’azienda
per promuovere questa fiera.
Lucio De Cillis La nostra partecipazione sarà promossa da comunicazioni aziendali, comunicazioni associative, informative sui siti aziendali
e di gruppo (Avisa-Federchimica),
redazionali su riviste specializzate,
attività aziendali di divulgazione tra-
e presentazione. Un importante riconoscimento per un prodotto che è
stato eletto prodotto dell’anno 2015
da “I Migliori Artisti Internazionale
della Decorazione”.
Mario Paganelli Sicuramente ci
concentreremo molto sulle finiture
per l’interno e quindi sulla nostra
linea Metropolis, che sicuramente è
quella che più di tutte ha un respiro
internazionale. Ampio spazio anche
alla divisione Cappotto, visto che il
tema dell’efficientamento energetico
è ancora molto di attualità.
Mario Licini
Saremo presenti con il nostro marchio di pitture
decorative Tattoo, l’attenzione sarà
mite la rete commerciale.
focalizzata sul colore e sugli effetti
materici, con un paio di novità davvero sorprendenti.
Paolo Sala
Oltre una decina di
prodotti nei vari settori specifici:
edilizia, sigillanti, pavimentazioni,
finiture, eccetera, sono le novità di
quest’anno. Nello specifico, particolare attenzione per il settore finiture
sarà posta sui rivestimenti a spessore, con una nuova cartella colori e sul
sistema Mapetherm, per il cappotto,
con un prodotto speciale per il ripristino di vecchi ‘cappotti’.
Lucio De Cillis
Presenteremo
delle novità di prodotto e di comunicazione, ai clienti ed alla nostra
.
.
Quali novità presenterete in
?
fiera
.
Edilio Cavanna Alcea presenterà
il nuovo software per la colorimetria,
recentissima creazione, ed alcune
importanti novità sui progetti speciali
in corso.
Fabio Modica Il prodotto principe
per il MADE expo anche quest’anno
è Segui il Tuo Istinto, presentato in
anteprima due edizioni fa sempre a
MADE expo. Oggi è nella sua fase di
maturità e viene presentato con nuovi colori e rinnovato nella sua forma
.
.
.
.
.
22
rete commerciale.
Quanto è importante la collocazione del colore all’interno di MADE Costruzioni e Materiali piuttosto che
?
MADE Interni e Finiture
.
Edilio Cavanna Riteniamo che sia
la collocazione più rispondente alle
caratteristiche ed alle potenzialità
del settore di riferimento. L’intero
MADE expo ne ricaverà benefici in
termini di immagine e partecipazione.
Fabio Modica Sicuramente, come
ho già indicato sopra, una fiera lega-
.
ta in modo più importante al comparto dei colori può aggregare più
aziende del nostro settore e richiamare un pubblico più selezionato e
vicino al nostro target.
Sinceramente
Mario Paganelli
la formula che avevamo apprezzato
maggiormente è quella del primo
MADE expo a Milano, dove al nostro
settore era stato dedicato un vero e
proprio padiglione che dava allo stesso grande dignità. Penso che in futuro si debba ritornare a quella formula
cercando di coinvolgere quanti più
soggetti possibile, soprattutto dopo
la sostanziale chiusura di ‘Colore’ a
Piacenza.
.
.
Paolo Sala Le finiture rappresentano il normale completamento di
un intervento di nuova costruzione
o di ripristino, ritengo quindi che la
naturale collocazione possa essere
quella in ‘Costruzioni & Materiali’.
Lucio De Cillis - E’ importante perché è parte integrante del settore
edilizia, legato all’architettura e al
design.
Biennalità e primavera sono
due richieste del nostro settore finalmente accolte dagli or-
?
?
Edilio Cavanna . Sono effettivaganizzatori. Siete soddisfatti
Perché
mente richieste fondate sulla attenta
analisi di quanto richiedono il mercato, gli operatori, la committenza
e gli specialisti. Biennalità perché
copre l’arco temporale giusto per
presentarsi al mercato, dedicando
un corretto sforzo aziendale e permettendo di presentare vere novità
ed aggiornamenti.
Fabio Modica
Con la biennalità le aziende dovrebbero essere
più innovative ed interessanti nei
contenuti. Per la primavera non mi
trovo d’accordo in quanto commercialmente dovremmo già essere in
distribuzione con i nuovi prodotti e
quindi penso sia più interessante una
fiera tra ottobre e novembre, così in
primavera le novità sono completamente distribuite.
Mario Paganelli Certo sono due
requisiti importanti che vanno sicuramente nella giusta direzione. La
primavera è una stagione che permette ed incentiva maggiormente gli
spostamenti di possibili visitatori e
la biennalità dà modo alle aziende
di poter presentare prodotti e novità
degne di essere esposte. Oltretutto
i costi in un momento come questo
vengono meglio razionalizzati, specialmente dalle aziende del settore
.
.
:
”NOI CI CREDIAMO!”
L’edizione 2015 di MADE expo si segnala
laa anche
anche
an
he per
per il ritorno
pe
riitttoorno di AVISA, l’Associazione
ciazione di
Federchimica chhe rappresenta i produttori
to di
di pitture
pittttur
urree e vernici.
verni
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er c Forte
rte dell’esperienza
enza già
realizzata nel 20110, AVISA ha confermato laa sua
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ppartecipazione
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ipaz
az
con unoo stand colletti
collettivo
ollettivo
che rappresenterà tutta l’Associazione e vedrà coinvolte direttamente
di
di
numerose
umerose industrie
associate. Al Preesidente del Gruppo Pitture e Vernici di AVISA Federchimica,
mica, Werthe
W her
Colonna, abbiam
mo rivolto qualche domanda sulla partecipazione dell’Associazione
ciazio a MADE
expo.
Il Gruppo Pitture e Vernici di AVISA-Federchimica parteciperà all’edizione 2015 di
MADE expo con un’esposizione collettiva. Quali le ragioni di questa scelta?
In un momento di grande difficoltà del settore siamo più che mai convinti che la reazione
sia credere e agiire per la ripresa e dunque è importante privilegiare iniziative di promozione
e rilancio, poichéé le nostre imprese continuano a macinare idee e a manifestare la propria
vitalità. Con tale spirito,
spirito memori dell’esperienza di successo vissuta al MADE Expo 2010
con Piazza AVISA, abbiamo deciso di progettare una nuova partecipazione per il 2015, che
consentirà grande visibilità ai partecipanti.
Gli imprenditori hanno inoltre apprezzato il ricollocamento della fiera nel primo trimestre
dell’anno: per gli operatori del settore è infatti il periodo migliore per conoscere le
anticipazioni e le strategie della stagione primaverile.
In fiera l’aspetto commerciale è quello preponderante. Gli spazi uguali per tutti in uno
stand associativo -anche in relazione agli spazi di chi espone in proprio- non diventano
una limitazione troppo forte alle potenzialità di business?
La crisi economica degli ultimi anni ha imposto profonde riflessioni, nuovi schemi di
pensiero, nuove strategie. Una volta contavano le insegne ora si privilegiano i messaggi
e i contenuti. Piazza AVISA, proprio per come è stata progettata, sarà il naturale luogo
di incontro per i protagonisti della filiera: uno spazio pubblico e neutrale che fungerà da
catalizzatore di attenzioni e passaggi e faciliterà i flussi verso gli stand delle imprese.
Quale messaggio porterà AVISA-Federchimica ai visitatori della fiera attraverso la
presenza delle sue aziende associate?
Le imprese e l’Associazione non sono due enti separati: le imprese sono l’Associazione.
Uniti affrontiamo le sfide complesse imposte da uno scenario economico tutt’altro
che esaltante. L’Associazione non solo riveste un ruolo centrale per fronteggiare con
successo la tempesta legislativa e normativa, ma è il luogo presso il quale l’impegno e
la professionalità dei singoli possono essere messi a fattor comune per implementare
iniziative a beneficio di tutto il settore.
Si riferisce a qualche iniziativa particolare?
MADE expo sarà l’occasione per manifestare il forte impegno associativo volto, tra l’altro,
alla qualificazione e abilitazione professionale degli addetti ai lavori, a partire dalle Linee
Guida per la formazione professionale dell’applicatore dei prodotti vernicianti per edilizia,
recentemente presentata.
Sempre più spesso, infatti, nel nostro settore i prodotti vernicianti sono impiegati senza un’
adeguata preparazione: si conoscono poco i prodotti, i supporti, le modalità di applicazione
e si sottovalutano le condizioni ambientali. Trova purtroppo sempre più spazio chi si
improvvisa rispetto a chi possiede competenze e conoscenze a livello professionale e
attualmente, in assenza di attestazioni riconosciute di qualifica, chiunque può cimentarsi
nella messa in opera e vantare capacità e competenza.
D’altra parte per chi desidera qualificare il proprio lavoro, sussistono oggettive difficoltà
nell’individuare fonti ed iniziative di formazione adeguate. Proprio per questo abbiamo
individuato la strada per un progetto formativo dedicato agli applicatori, da costruire e
condividere con tutta la filiera.
Sul fronte legislativo, sono previste a breve delle scadenze che impatteranno
fortemente sul nostro settore?
Sì. In particolare, dal 1° giugno 2015 scatterà l’obbligo di classificare, etichettare ed
imballare le miscele secondo il Regolamento CLP (Classification, Labelling and Packaging).
Pertanto, per i nostri prodotti ci saranno nuove etichette (nuovi pittogrammi, nuove frasi di
pericolo) e nuove schede di sicurezza che presenteranno modifiche in alcune sezioni.
23
MADE expo
che per la maggior parte sono medio
piccole.
Mario Licini
Per noi sono due
elementi fondamentali. La primavera per non perdere l’effetto positivo
dello show, la biennalità per avere
davvero qualche novità da presentare e per tenere vivo l’interesse dei
visitatori. Una maggiore frequenza
può portare ripetitività e monotonia.
Paolo Sala
La non sovrapposizione con altri importanti eventi fieristici e la collocazione dell’evento
ad inizio stagione contribuiranno
sicuramente al successo di questa
manifestazione.
Lucio De Cillis
Sono convinto
.
.
Biennalità,
primavera,
eventi,
di vitalità e vivacità.
Fabio Modica Oggi come oggi,
per come è concepita una fiera non
so se sia così interessate, dobbiamo
sicuramente trovare un’altra chiave
di lettura che la renda più moderna,
economica e più flessibile, più vicina alla realtà del mercato frazionato
e polverizzato. Ritengo che oggi ci
possano essere due tipologie di eventi fieristici, uno di tipo conoscitivo legato ad un evento all’interno o fuori
da uno spazio espositivo, finalizzato
ad una azione di brand, e l’altro di
minor entità ma replicabile durante l’anno in più aree espositive sul
territorio, portando l’idea di fiera di
.
grande
pubblico
dall’estero
e dall’Italia:
così MADE
expo torna
attrattiva per
espositori e
visitatori.
.
che la nuova formula biennale sarà
vincente perché servirà ad ottimizzare le risorse delle aziende, a razionalizzare le proposte, a pianificare
meglio le attività commerciali.
piazza su più città, finalizzato ad un
target specifico per il nostro settore.
Mario Paganelli La fiera, di per
sè, storicamente dà dei risultati difficilmente quantificabili, ma è indubbio che rappresenta per chi ha un
profilo nazionale e si vuol dare anche
un profilo internazionale una vetrina
importante che va al di là di qualsiasi
risultato immediato. L’esserci rappresenta sinonimo di volontà di stare
sul mercato nella maniera adeguata,
che clienti e mercato richiedono.
Mario Licini È importante perché
è un momento di aggregazione, durante il quale le persone si incontrano ‘dal vivo’. Viviamo anni nei quali
.
Perché una fiera è importante al di là dei singoli even-
ti che un’azienda organizza in
proprio
? .
Edilio Cavanna La buona partecipazione ad una fiera importante è un
prezioso servizio che l’azienda offre
al mercato, ai clienti, ai propri collaboratori, al settore di riferimento
ad a se stessa. È importante indice
.
24
scopri le nuove Collezioni colori ed effetti 2015
www.ceboscolor.it
STILE
ITALIANO
MADE expo
i rapporti stanno diventando sempre
più virtuali e questo genera distacco
e tende ad omologare tutto e tutti.
In fiera riusciamo a riportare il rapporto ad un livello più ‘umano’ ed a
vivere un’esperienza positiva insieme
a colleghi e clienti.
Paolo Sala
Gli eventi fieristici,
se non eccessivamente frequenti
e/o specializzati, costituiscono per
le aziende una ‘vetrina’ per il grande pubblico e, nel caso specifico di
MADE expo, la possibilità di interfacciarsi con tutta la complessa filiera del mondo dell’edilizia.
Lucio De Cillis
Ci sono alcuni
fattori chiave che spiegano un pos-
.
.
sibile successo. Il primo è nei numeri
che un evento di tale tipo genera:
migliaia di visitatori e addetti ai lavori, italiani e stranieri. Il secondo
è nella capacità di coinvolgere i vari
settori di una intera filiera. Il terzo è
nella superiore visibilità che si ottiene partecipando alla manifestazione.
Il quarto è legato alla possibilità di
confronto fra le aziende espositrici.
Il quinto concerne i numerosi operatori stranieri e quindi al respiro
internazionale che regala un simile
evento, oggi sempre più necessario
alle aziende del nostro settore. Un’azienda da sola, per quanto importante, non ha una simile forza.
.
MADE EXPO: EVENTI SPECIALI PER UN GRANDE SUCCESSO
Grazie ad una serie di eventi speciali costruiti ad hoc, MADE expo si rende ancora
più attrattivo e focalizzato attorno ai grandi temi dell’edilizia, dell’architettura
e del design.
B[uild]SMART!
B[uild]SMART! è l’evento di MADE
expo 2015 che diffonde conoscenza
e promuove l’innovazione tecnologica
dell’industria delle costruzioni. Convegni,
incontri, workshop, mostre e laboratori
interattivi offriranno approfondimenti
tecnici, scientifici e normativi su soluzioni,
materiali e tecnologie per progettare,
riqualificare e costruire edifici confortevoli,
sicuri, sostenibili.
Il percorso che si affronterà in questa
area si baserà principalmente sulla
riqualificazione intesa come processo
di rigenerazione del patrimonio edilizio
esistente e sulla concezione del tutto
nuova del costruire edifici quali organismi
perfettamente in grado di adattarsi e
reagire alle variazioni delle condizioni
climatiche più diverse.
B[uild]SMART! È un format innovativo
costituito da laboratori dimostrativi delle
tecnologie operative e dei materiali più
avanzati; una serie di spazi dinamici e
aperti in cui le aziende potranno valorizzare
i materiali da costruzione destinati a edifici
ad alta qualità energetica e con elevato
benessere abitativo, nel rispetto dei livelli
di sicurezza sismica.
BUILDING THE EXPO
Un momento unico, a due mesi dall’inizio
di EXPO 2015, per conoscere gli studi
di architettura e i progetti dei padiglioni
Self built, attraverso una mostra e alcuni
interventi specifici che metteranno
gli espositori a contatto diretto con i
progettisti più attivi sul sito di EXPO.
Sarà realizzato inoltre un percorso
tematico (“I’m building the EXPO”)
che metterà in evidenza le aziende che
comunicheranno la fornitura di prodotti
per EXPO 2015.
26
MADE4CONTRACT-HOTEL
Grazie agli accordi stipulati tra Federlegno,
MADE expo e AICA (Associazione Italiana
Confindustria Alberghi), il contract sarà
protagonista di un intenso programma
di incontri B2B riservati agli espositori
con gli uffici acquisti e i prescrittori delle
principali catene alberghiere. Durante gli
incontri sarà possibile presentare le ultime
novità in tema di finiture, porte, pavimenti,
serramenti, impiantistica e domotica.
L’evento è stato anticipato dall’incontro
“Contract alberghiero: cambiano gli
scenari, l’ospitalità si rinnova. Committenti
ed aziende a confronto”, nel corso del
quale i prescrittori di tre grandi catene
alberghiere hanno illustrato con quali
modalità scelgono i prodotti e i sistemi per
la ristrutturazione e la costruzione degli
hotel.
MADE4RETAIL
Una serie di incontri formativi a MADE
expo 2015 evidenzieranno come cambia
l’approccio al mercato e come cogliere le
competenze di chi porta il nostro brand in
Italia e nel mondo.
Le sfide della distribuzione, le best
practice e case history del settore con
i Top players della distribuzione italiana
ed estera saranno oggetto di incontri
e dibattiti per supportare le imprese
impegnate in strategie di innovazione delle
proprie reti distributive e commerciali e
nello sviluppo di nuovi modelli di business
capaci di coniugare strategie ‘globali’ e
conoscenza dei mercati ‘locali’.
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STILE
ITALIANO
NEWLAC
MONICA TRABUCCHI
Magie
e colore ,
il binomio che conquista
Si chiama Magie del Colore la
raccolta di collezioni cromatiche
studiate e messe a punto da NewLac che si propone di essere uno
strumento agile, immediato e approfondito per coloro che devono
scegliere i colori per le pareti o che
devono proporre ai loro clienti nuove
soluzioni per sistemare e abbellire
gli ambienti.
C’è un ragionamento logico e coerente alla base di questa raccolta.
Spesso la pitturazione delle pareti è
intesa come una stretta necessità per
pulire i propri spazi e per rimediare
ai segni lasciati dal tempo. In realtà,
il colore delle pareti, si pensi solo
alle loro dimensioni, ha un ruolo
molto importante in ogni casa, in
quanto non solo influenza l’intero
arredamento, ma addirittura può
modificarne lo stile.
A volte si pone tanto impegno per
scegliere oggetti e mobili belli che
viene vanificato dal colore dei muri
sbagliato. In più, oltre che da un
punto di vista estetico, il colore
interviene anche sul mood di un
ambiente e sul senso di accoglienza
che trasmette.
Magie
del Colore:
sono quelle
che propone
NewLac
nella sua nuova
guida
cromatica
ragionata.
Ecco di cosa
si tratta.
La buona accoglienza
dipende dai COLORI GIUSTI
confort o di disagio, vivere o non
vivere le sensazioni che si vuole vengano trasmesse dall’ambiente.
L’affermazione ‘mi piace’ o ‘non
mi piace’, infatti, è una pura semplificazione di concetti più intimi e
profondi.
Per esempio, se il soggiorno è il locale ideale per incontrare gli amici e
passare qualche ora in serenità, sarà
importante che i colori trasmettano
un senso di gioia e allegria; se si in-
tende la camera da letto come un’oasi di pace e di tranquillità assoluta,
questa sensazione risulterà ancora
più intensa e benefica se l’ambiente
è connotato da colori morbidi e
rilassanti.
L’equilibrio psico-fisico è influenzato positivamente o negativamente dai
colori percepiti dall’occhio e in un
locale ci si può sentire più o meno
a proprio agio, provare un senso di
28
:
Magie del Colore,
perfetto mix tra nuove
e classiche TENDENZE
CROMATICHE
Insieme allo sviluppo di pitture murali che rispondono sempre meglio
ad ogni esigenza pratica, NewLac
dedica studi specifici al tema colore
e la nuova collezione colori ne è un
chiaro esempio.
Creata appositamente per NewLac
da color designer professionisti, Ma-
gie del Colore è un mix in perfetto
equilibrio fra le nuove tendenze e
quelle classiche, perché quando
si tratta di colori nulla è scontato:
ognuno li vive a modo proprio,
ognuno li può scegliere, accostare
e combinare secondo i propri gusti,
ognuno sa qual è la soluzione ideale
per sé e per la propria casa.
Avere a disposizione una guida
ragionata come Magie del Colore
rende ancora più facile ed efficace
ogni scelta lasciando libera espressione al proprio istinto e ai propri
gusti.
Magie del Colore:
le collezioni cromatiche
nei DETTAGLI
Urban, è il nome della collezione di
gusto metropolitano dove i colori
neutri si adattano ad ogni arredaSUGGERIMENTI PER ‘PARETI’ CHE INVENTANO
Nella brochure Magie del Colore ci sono
alcune pagine dedicate alle soluzioni cromatiche che si possono attuare negli ambienti
e che sono destinate a personalizzarli, esaltarli, armonizzarli e renderli unici. Colonne,
dettagli, contrasti, pareti: con il solo colore, utilizzato correttamente, si cambia una
stanza e se ne evidenzia la personalità.
29
Magie del Colore
è la guida cromatica
ragionata di NewLac:
proposte tematiche
che aiutano
professionisti e
privati nella scelta
del colore.
mento e ambiente, lo esaltano e ne
evidenziano ogni singolo dettaglio.
Velvet sono i colori morbidi, carezzevoli, leggermente velati che si
armonizzano tra loro per la raffinatezza e l’eleganza sussurrata.
Land è la collezione che si ispira
alle terre e ai paesaggi naturali con
colori pacati e intrinsecamente forti.
Portano il vento di primavera i colori di Spring, la collezione fresca
e giovane che prende spunto anche
dall’industrial design.
Village è il nome dei colori bianchi
o ‘off white’ -quelli che assumono
leggere tendenze cromatiche- che
portano luce e aprono gli spazi
esprimendo grande forza quando
abbinati a scuri profondi.
Per finire, Brio, è la collezione dei
colori più brillanti e più puri che
mettono in evidenza i dettagli, enfatizzandoli.
.
STUCCO VENEZIANO
SINTETICO LUCIDO DIRETTO
STUCCO A BASE DI LATTE DI CALCE
STUCCO METALLICO A CALCE
BASE ORO E ARGENTO
INTONACHINO MINERALE MATERICO
A BASE DI CALCE
EP!C, la linea di prodotti decorativi ad alto contenuto tecnologico e creativo
di Colorificio Sammarinese, si arricchisce di nuovi effetti.
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grassello di calce a lunga stagionatura. Toni profondi e naturali, colori patinati o delicati effetti metallici per impreziosire ogni superficie.
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www.colsam.com
FORMAZIONE
MONICA TRABUCCHI
Il Manuale
che mancava,
ORA C’È!
Lo scorso mese di novembre il
Gruppo Pitture e Vernici di AVISA-Federchimica ha presentato
ad un gremito pubblico le “Linee
Guida, formazione applicatori: i
prodotti vernicianti per edilizia”, una
pubblicazione destinata a lasciare il
segno nella filiera degli operatori per
il suo significato intrinseco e per la
sua evidente utilità.
Il Manuale e il suo
SIGNIFICATO intrinseco
E’ stato Werther Colonna, presidente del Gruppo Pitture e Vernici di
AVISA, a introdurre il Manuale spiegando al pubblico che si tratta del
significativo risultato “di un percorso
associativo, perché la sua realizzazione ha creato un coinvolgimento
generale e sinergico tra i facenti
parte di AVISA”. Dal momento che
le aziende coraggiose nei momenti
di crisi investono soprattutto sulla
formazione -ha continuato Colonna“predisporre un manuale con questa
E’ stato
ufficialmentee
presentato
il Manuale
di AVISAFederchimica
dal titolo
“Linee Guida
- formazione
applicatori:
i prodotti
vernicianti
pper edilizia”,
un’opera
concepita per
diventare punto
di riferimento
qualitativo e
concreto per
gli operatori
p
del settore.
PARLARE LA STESSA LINGUA
Parlare la stessa lingua è una delle
condizioni imprescindibili per intendersi
al meglio in ogni frangente quotidiano e,
soprattutto, quando si devono svolgere
funzioni e lavori in contesti collettivi.
Ecco allora che il capitolo del Manuale
di AVISA dedicato alle terminologie
assolve in maniera ottimale a questo
scopo offrendo un glossario dei termini
più frequentemente utilizzati da chi
lavora nel settore dei prodotti vernicianti.
32
vocazione sta a dimostrare il fatto
che i protagonisti della filiera dei
prodotti vernicianti non sono rimasti
passivi in questo difficile frangente
economico e sociale e che desiderano
condividere e divulgare una cultura
di settore in grado di qualificare gli
operatori”.
Gianni Martinetti, della commissione direttiva del Gruppo Pitture e
Vernici di AVISA e coordinatore del
lavoro del Settore Edilizia, ha spiegato quali sono le domande cui la guida
si propone di dare delle risposte.
“Occorre partire dal presupposto
che un prodotto verniciante non si
esaurisce nella latta, ma si esprime
anche attraverso altre importanti
variabili tra cui la professionalità di
chi la applica -ha detto Martinetti-.
E’ di questa professionalità che occorre prendersi cura, lavorando alla
costruzione di una cultura di settore
che può essere un’efficace risposta ai
:
UN MANUALE PER RICONOSCERE LA PROFESSIONALITÀ
“Conoscere le potenzialità dei
mezzi che si hanno a disposizione,
le proprietà che intrinsecamente
possono concorrere a risolvere un
problema, è condizione necessaria
per svolgere al meglio ogni attività.
Occorre quella competenza che ha
origine dall’esercizio di un mestiere,
non dall’improvvisazione o dalla
semplice e ordinaria esecuzione
di istruzioni. Da qui l’importanza di
qualificare il ‘saper fare’ attraverso
un percorso formativo che sia
la giusta sintesi di informazioni
e esperienza e chi si prefiguri
problemi che si verificano nel quotidiano -da quelli di natura economica
a quelli di natura burocratica a quelli
tecnici- e che permette di distinguere
la concorrenza sana da quella dequalificata. Nel nostro comparto
esistono questioni complesse come
la mancanza di normative e parametri che concorrono a regolamentare
la formazione dei professionisti;
inoltre, la stessa mancanza di regole nei capitolati e nei preventivi
genera confusione in un contesto
già di per sé complicato. Ecco che
per risolvere queste problematiche
connaturate al settore, il Manuale
di AVISA si propone di iniziare
un precorso proattivo che non può
prescindere dalla professionalità e
dalla formazione degli applicatori di
prodotti vernicianti. E’ importante
che ci siano volontà e collaborazione comuni per creare valori etici e
concorrenza corretta tra gli operatori
quale indiscutibile riferimento per
individuare e valorizzare una vera
e propria professione. Questo
Manuale, unico nel suo genere,
va nella direzione di riconoscere
la dovuta dignità professionale a
una categoria che in altri Paesi,
da tempo, è già ben identificata e
qualificata: l’applicatore dei prodotti
vernicianti per edilizia.
L’industria che innesca il processo
creativo non può operare senza
pensare agli artefici che ne
realizzano gli effetti”. Giorgio
Squinzi, presidente Confindustria.
-ha concluso Martinetti-”.
Matteo Aglio, direttore di AVISA
e segretario del Gruppo Pitture e
Vernici, ha raccontato i presupposti
che hanno portato alla realizzazione
del volume.
“Ci siamo domandati se il lavoro di
chi applica prodotti vernicianti sia da
considerare un mestiere o una professione: è evidente che non esista
un percorso codificato per acquisire
professionalità. Le Linee Guida sono
il primo passo per la realizzazione
di uno strumento unico e portante
per il settore: una norma in ambito
istituzionale UNI e UNICHIM da
costruire e condividere con tutti gli
operatori della filiera”.
Il Manuale e la
sua evidente UTILITÀ
Paolo Sala, componente del Settore
Edilizia, ha spiegato che “i prodotti
33
Il tavolo di
lavoro che lo
scorso novembre,
a Milano, ha
presentato il
Manuale di AVISAFederchimica.
vernicianti passano attraverso una
catena operativa che può vanificarne
le caratteristiche oppure modificarle: quello che abbiamo deciso è di
intervenire in questo processo che
può essere fuorviante tenendo presente che ogni esperienza personale
e aziendale ha valore solo quando è
condivisa. Ecco che abbiamo pensato
a un Manuale destinato a tutti gli
attori della filiera, redatto con un
linguaggio accessibile e comprensibile a tutti e organizzato per casi
che sono la realtà concreta con cui
ci si deve confrontare tutti i giorni
in cantiere. Solo un approccio così
costruttivo può contribuire a uno
sviluppo formativo e alla riduzione
dei contenziosi”.
Efficaci, dunque, le chiavi di lettura
del Manuale che sono l’approccio
didattico, la funzionalità operativa
e l’ausilio iconografico con più di
100 fotografie dei problemi più
diffusi in cantiere.
“L’approccio didattico del Manuale -ha spiegato Erminio Crivelli,
del Settore Edilizia- è basilare per
analizzare il contesto in cui si sta
operando e le variabili di cui è indispensabile tenere conto nel fare una
valutazione operativa.
La logicità organizzativa dei contenuti e la chiarezza espositiva sono
un’utile guida per gli addetti ai
lavori che possono arrivare, senza
perdere tempo, al nocciolo del loro
problema. La trattazione delle problematiche sulle diverse tipologie di
FORMAZIONE
L’IMPORTANZA DEL CONTESTO COMUNE
DELLE CONOSCENZE
Afferma Aram Manoukian, oggi Past President di
AVISA, nell’introduzione al Manuale: “Le idee che
nascono dalla messa in comune delle conoscenze
di ciascuno sono certamente le più avvincenti e
le più efficaci: il contesto associativo è proprio
l’ambito naturale per favorire simili esperienze. I
molteplici servizi erogati agli associati di AVISA
nascono dall’ascolto delle loro stesse esigenze e dalla
definizione di linee di indirizzo condivise. Il gruppo di
esperti che ha realizzato il Manuale è espressione di
questo modus operandi”.
supporto è integrata da un ricchissimo apparato fotografico che rende immediatamente individuabili le
analogie tra le situazioni in essere e
quelle catalogate nel manuale. Gli
approfondimenti su singoli argomenti teorici contribuiscono a consolidare le conoscenze dei fruitori
del Manuale”.
Marco Giorda, sempre del Settore
Edilizia, ha ribadito che “è la sua
stessa forza operativa a fare del
Manuale uno strumento di lavoro
per i professionisti che lo utilizzano. Per esempio, la sezione degli
allegati è una guida operativa che
permette agli utilizzatori di progettare e realizzare interventi di
pitturazione grazie ad una corretta
preparazione dei preventivi, ad una
specifica e approfondita disamina
degli interventi necessari, ad una
lettura dei supporti guidata passo
passo, ad una semplificazione della
procedura di preparazione di schede
tecniche e di sicurezza e a consigli
per la gestione del cantiere, dei controlli e dei collaudi”.
“L’immagine è il modo più semplice
e diretto per imparare ed ecco perché
l’apparato iconografico del Manuale
è così importante -racconta Marco
Grossi-. Ogni foto ha una didascalia
e proviene dalle raccolte delle aziende associate che hanno condiviso le
testimonianze dei loro operatori per
arrivare a selezionare le più significative e crearne un archivio davvero
inimitabile in termini di dettagli e
descrittività”.
.
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SHOWROOM
VIERI BARSOTTI
Un luogo da visitare,
un’esperienza
da vivere
In quattro anni di attività,
In.Color ha vinto
la sua scommessa: crocevia
di esperienze per vivere
in diretta il colore
e la decorazione,
è un laboratorio di idee
e un centro per presentare,
vedere e toccare con mano
prodotti, soluzioni creative
e tecniche. Qui collaborano
committenti, professionisti,
rivenditori e privati,
applicatori e industrie.
Vediamo come.
Guarda la
photogallery
di In.Color!
Chi cerca latte e pennelli, è inutile
che venga qui perché non ne troverà. Chi, invece, cerca un ambiente dove il colore emoziona e regala
idee e stimoli, venga pure: In.Color
è il posto che fa per lui.
A quattro anni dalla sua inaugurazione, lo showroom di Giampiero
Berrino può ben dire di aver vinto
la sua scommessa più grande: creare
una modalità nuova di vivere il colore svincolandosi dalle tradizionali
presentazioni dei prodotti e dalla
necessità di chiudere la vendita, diventando invece un riferimento sul
territorio per un universo trasversale
di fruitori che spazia dai rivenditori
agli artigiani, dai progettisti ai clienti
finali, dagli architetti ai decoratori.
Giampiero, aiutato in questa felice
esperienza dalla sorella Giuliana,
da Marzia Gullino e Roberto Canta,
può ben dirsi soddisfatto: a Roreto di
Cherasco, in provincia di Cuneo, lo
showroom di In.Color è ancora più
bello, più ricco, più attraente e più
organizzato ogni anno che passa, ed
esprime in modo evidente la passione
enorme per il colore e la decorazione
che anima tutti i suoi promotori.
In effetti, In.Color interpreta in
modo nuovo ed originale il mondo
del colore, affrancandosi dalla tradizionale presentazione di cartelle colori, pannelli e corner per accogliere i
visitatori in un ambiente che coniuga
estetica e formazione, fornendo al
tempo stesso visioni e spunti per chi
cerca soluzioni decorative personali
:
37
Il team In.Color:
da sinistra, Giuliana
e Giampiero Berrino,
Roberto Canta e
Marzia Gullino.
SHOWROOM
ed appaganti. Assunto imprescindibile della filosofia In.Color, lo abbiamo detto, è quello di emozionare
i visitatori liberando la loro mente
dall’assillo di dover scegliere subito
e comprare alle migliori condizioni
possibili. Accogliente come una casa,
lo showroom In.Color permette ai
suoi ospiti di esplorare ambienti diversi tra loro per texture e tipologia
di colore, accomunati però dalla
coerenza espositiva e dalla cura dei
dettagli.
Evoluzione nel segno
della DECORAZIONE
La sensibilità di Berrino e del suo
team nei confronti dei cambiamenti
del gusto e delle aspettative dei clienti, rendono In.Color un ambiente
no simili a quadri di una casa. Belli
e importanti ma proporzionati nello spazio in modo tale da integrarsi
nell’ambiente e non risultarne l’unica
attrattiva, questi pannelli valorizzano
l’ambiente e restituiscono la sensazione di essere in un’abitazione.
Questa sensazione è aumentata anche dalla valorizzazione delle texture
prima ancora che del colore. Secondo Berrino, “il decorativo è applicazione del prodotto secondo l’abilità
dell’artigiano: per questo abbiamo
scelto di lavorare molto sulle texture,
che attirano l’attenzione sulla forma,
sul disegno e sulla materia prima che
sul colore”.
Questa scelta, aggiungiamo noi,
contribuisce una volta di più a creare un ambiente domestico, familiare,
ideale per trasporre mentalmente ciò
che si vede nella propria abitazione.
A proposito del colore, naturalmente
non manca, ma è sobrio e raffinato, i
pannelli propongono nuance se non
addirittura la stessa tinta applicata
su effetti diversi, così da esprimerne
la specificità. Evoluzioni sostanziali,
abbiamo scritto, e i risultati si vedono nel successo di In.Color.
del SUCCESSO
In.Color piace, e la misura del suo
gradimento è nella crescita di interesse che riscuote a tutti i livelli.
“In.Color fa vendere -racconta
Berrino-. Il 100% di chi ha portato
tutt’altro che immutabile nel tempo.
I 400 metri quadrati di spazio della
struttura espositiva hanno subito in
questi quattro anni evoluzioni sostanziali, senza perdere tuttavia la
capacità di stupire chi entra.
Due i cambiamenti più importanti.
Oggi In.Color si presenta con una
modalità espositiva che adotta grandi
pannelli di dimensione due metri per
due, decorati con effetti che li rendo38
i committenti nello showroom ha
acquisito il lavoro. Di più: quando
porta il cliente, spesso il fornitore riesce a proporre soluzioni che
danno più valore alla sua proposta,
incrementando il valore della commessa”.
Tra i convinti utilizzatori della struttura ci sono i rivenditori: “Il fatto
che qui non si venda nulla -dice ancora Berrino- non ci pone in concorrenza con nessuno e questo ha
convinto molti rivenditori che non
hanno spazio in negozio a fare di
In.Color il loro showroom. Portano
qui i clienti, presentano gli effetti,
si comportano insomma da ‘padro-
di sensibilizzazione. I risultati però
arrivano, e l’interesse di questi professionisti sale costantemente. Certo:
bisogna essere costanti e stimolanti,
senza arrendersi mai”.
Ed ecco allora, quasi inaspettata,
l’attenzione anche di settori complementari, che trovano In.Color
appassionante e innovativo anche per
la loro attività: “Riceviamo sempre
più visite di produttori di piastrelle, di pavimenti in legno, di mobili
-dice ancora Gullino-. Visitano lo
showroom per capire se e come il
nostro modello è applicabile anche
nel loro ambito, oppure ci propongono di realizzare eventi insieme su
target interessanti per entrambi. Un
bel modo per condividere esperienze
e coinvolgere sempre più clienti”.
ni di casa’ e questo è sintomatico
di quanto si sentano a loro agio. In
altri casi, invece, la nostra modalità
di proporre il colore è piaciuta a tal
punto da indurre alcuni rivenditori
a riproporre in scala, nel loro negozio, uno spazio espositivo simile al
nostro”.
Ci sono poi mondi sui quali il lavoro di promozione incessante di
Marzia Gullino comincia a dare i
suoi frutti: “Uno dei nostri obiettivi
-afferma Gullino- è quello di diffondere la conoscenza e la cultura del
colore nel mondo della progettazione e dell’interior design, sul quale è
ancora necessario un grande lavoro
Rileggi l’intervista
del 2011 a
In.Color!
della CONDIVISIONE
A proposito di condivisione, un’iniziativa che riscuote sempre più
successo è “Il cantiere delle idee”,
una sorta di piattaforma attraverso la quale i rivenditori possono
comunicare le proprie iniziative di
maggior successo che, rielaborate
e coordinate da In.Color, vengono
restituite e messe a disposizione di
tutti. Spiega Giuliana Berrino: “Si
tratta di idee come promozioni o attività di coinvolgimento dei clienti,
miglioramento dell’attività del punto
vendita, iniziative di visibilità locale
che permettono ai rivenditori di distinguersi e mostrare la propria intraprendenza. Accolte all’inizio con
un po’ di diffidenza, con il passare
del tempo vedo che riscuotono un
interesse crescente, segno che i rivenditori stanno progressivamente
abbandonando la loro tradizionale
riservatezza per condividere esperienze e progetti”.
Altro terreno di condivisione importante è sull’area tecnica, dove la passione e la bravura di Roberto Canta
sono il collante ideale tra In.Color,
i rivenditori e i loro clienti: “Anche
se sono anni difficili -spiega Canta- In.Color non ha mai smesso di
investire.
Abbiamo un fitto calendario di corsi,
dimostrazioni, applicazioni, consulenze una vera e propria piattaforma
didattica di attività che consideriamo
vere e proprie scintille di ottimismo
in un momento di mercato molto
difficile.
Il fatto di organizzarle presso di noi
crea un clima disteso e di familiarità,
in un ambiente sereno e che mette
tutti a proprio agio: l’ideale per dare
fiducia e tranquillità, stati d’animo
indispensabili per ottenere i massimi risultati quando si fa formazione
tecnica e si vuole accrescere la professionalità”.
.
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Venezia: grande teatro
per Let’s
Colour !
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COLOUR
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STORIA E ARTE ITALIANE
E’ la fascinosa ed unica location di
Venezia a fare da quinta teatrale
all’ultima interessantissima tappa
di Let’s Colour, nell’ambito della
quale AkzoNobel ha organizzato il
proprio intervento di restauro presso
il liceo artistico Michelangelo Guggenheim, all’interno del chiostro dello
splendido monastero cinquecentesco
che oggi ospita la scuola di Campo
dei Carmini. Un evento importante
e divertente, al quale ha partecipato
con entusiasmo il top management di
AkzoNobel Italia fianco a fianco dei
ragazzi del prestigioso istituto d’arte
veneziano, che di buon grado hanno
vestito i panni di scattanti artigiani
Sikkens per ridare colore e dignità
all’atrio della loro scuola!
Una giornata di grande condivisione
e soddisfazione per tutti i partecipanti
ed un ottimo esempio di collaborazione tra azienda e settore pubblico,
volta alla valorizzazione degli edifici e
dei luoghi di valenza storico-culturale
delle nostre città. Un impegno che
Eccezionale progetto ideato e promosso da Sikkens,
come marchio del gruppo AkzoNobel, Let’s Colour
opera in maniera assolutamente importante su
interventi per il recupero di spazi e aree urbane
rilevanti come luoghi di incontro e di socialità,
confermando così il suo impegno nei confronti delle
comunità locali. Infatti, quello che la multinazionale
olandese mette in pratica è un approccio virtuoso
che, attraverso l’uso del colore, le permette di
contribuire al miglioramento degli spazi di vita delle
persone e di recuperare luoghi in disuso, con la
collaborazione dei soggetti culturali più attivi delle
diverse città.
Una giornata
intensa di lavoro
e colore: ecco la
tappa veneziana
di Let’s Colour
presso il liceo
M. Guggenheim.
ci piacerebbe vedere sempre messo
in atto da tutti in quanto dimostrazione concreta di valori importanti
ed universali quali il senso civico, la
capacità di lavorare in squadra per
un obiettivo condiviso e comune, la
volontà di valorizzare e di rispettare i
luoghi della cultura, il volontariato dei
tanti soggetti che operano donando
tempo ed energia per la collettività.
Ecco, perciò, che AkzoNobel si pone
come un consapevole modello di civilizzazione, scorgendo ed occupandosi
dell’urgenza di preservare il nostro
prezioso e poco tutelato territorio.
Il CONFRONTO in
aula: gli STUDENTI
incontrano AkzoNobel
Il benvenuto e gli onori di casa sono
spettati, ovviamente, alla vulcanica preside Isabella Albano, che ha
permesso e favorito questo proficuo
dialogo tra impresa e scuola, dando ai
propri ragazzi l’opportunità di entrare
in contatto con il mondo dell’azienda,
attraverso la conoscenza di una tra
42
Il team AkzoNobel
e i ragazzi del liceo
Guggenheim che
hanno partecipato
alla giornata del
colore per la
tinteggiatura di alcuni
spazi all’interno
dell’istituto.
:
Aldegheri Xquadra e Ciro Zangaro,
Paint System Consultant Sikkens-AkzoNobel Deco Italia che ha rivelato
il Colore dell’anno 2015, il Copper
Orange, o arancio rame, secondo
Sikkens/AkzoNobel. E, cosa più importante, attentissimi, partecipativi e
divertiti i giovani coinvolti.
Venezia prima
HUMAN CITY!
le più importanti multinazionali del
colore: AkzoNobel. Poi la parola è
passata all’amministratore delegato
di AkzoNobel Deco Italia, Michelangelo Pajno, che si è detto divertito e
soddisfatto da questa originale esperienza che lo ha visto dipingere con i
ragazzi le pareti dell’edificio cinquecentesco. Con il suo intervento, Pajno
ha passato velocemente in rassegna
la quantità di lavori realizzati durante le tappe italiane di Let’s Colour,
facendone percepire l’importanza e
la valenza sociale, oltre che in molti
casi artistica.
Roberto Meregalli, marketing manager Decorative Paints Italy, invece,
ha posto l’attenzione sui molteplici
progetti e Piani del Colore firmati
con Sikkens nell’arco di molti anni
di attività. Progetti per studiare e recuperare i colori originari dei centri
storici di alcune delle più belle e caratteristiche città italiane, proposti come
strumenti pratici e concreti di grande
funzionalità. Articolati e coinvolgenti
anche i contributi dell’architetto veneziano Claudio Aldegheri dello Studio
TREND 2015: IL COLORE DELL’ANNO DI AKZONOBEL
Proprio in occasione della tappa veneziana di Let’s Colour,
l’azienda ha presentato l’edizione 2015 di Colour Futures, uno
studio sui trend del colore realizzato dal centro di eccellenza del
Global Aesthetic Center di AkzoNobel in Olanda, dove un team di
esperti del colore lo hanno individuato a partire da un’accurata
analisi socio-culturale: ebbene, colore dell’anno 2015 sarà il
Copper Orange, un ricercato ed interessante arancio ramato.
Se i colori metallici giocano un ruolo sempre più importante in
tutto il mondo contemporaneo, il tono caldo ed avvolgente delle
sfumature dei rosa, dei rossi e degli arancioni riflettono una
visione globale più positiva in contrapposizione ai toni più freddi
degli ultimi anni. Ecco perché l’arancione ramato è la risposta
cromatica ai maggiori trend individuati per il 2015.
Patrimonio dell’umanità e città simbolo nel mondo in virtù dell’unicità
delle sue caratteristiche architettoniche, artistiche e culturali, Venezia è
stata scelta per presentare la campagna Human Cities in occasione dell’inaugurazione della quattordicesima
edizione della Biennale nel giugno
dello scorso anno. Oggi, l’intervento
sul liceo Michelangelo Guggenheim
rientra all’interno della più ampia campagna tesa ad esplorare e a
promuovere un dibattito allo scopo
di migliorare e rendere più vitali le
comunità urbane di tutto il mondo
attraverso alcuni concetti fondamentali: il colore, il patrimonio, i trasporti,
lo sport, l’istruzione e la sostenibilità.
“Il manifesto di Human Cities sintetizza elementi fondamentali che si
adattano perfettamente alla nostra
realtà italiana e, in particolare, a Venezia dove l’attenzione a mantenere
l’identità del patrimonio è massima.
Abbiamo la consapevolezza che l’identità delle persone si rispecchia anche nell’ambiente che le circonda” ha
concluso Pajno.
.
43
EDILIZIA
BIANCA STILO
Aggregazione?
Uno spazio
a tutto colore !
Dopo poco meno di un anno di
lavori e tre di analisi del territorio
contestualizzate con la progettazione paesaggistica e architettonica, si
sono conclusi i lavori per la nascita
del ‘Parco 3 Cerchi’ a Osio Sotto, in
provincia di Bergamo.
Il progetto interviene in un’area dove
un parco parzialmente funzionante
-denominato delle ‘ex piscine’- necessitava di una rigenerazione che
lo rendesse pienamente fruibile al
pubblico. Il parco era detto delle
“ex piscine” per la presenza di vecchi relitti di vasche, appartenenti ai
precedenti impianti sportivi, mai bonificate pienamente. Per tale ragione
il parco era aperto solo in parte e con
percorsi tranciati a causa di strutture
che precludevano l’accesso alle aree
non fruibili.
Nel 2011 è stato coinvolto il Politecnico di Milano per il rilievo
del nucleo di antica formazione e
per l’analisi delle reti del verde ed
Il nuovo spazio
p
sociale e di
aggregazione
a Osio Sotto
-Parco 3 Cerchisi riconosce
per la sua
razionale e
accogliente
progettazione
e per le note
cromatiche
ecologiche del comune. La ricerca
ha prodotto una pubblicazione in
doppia lingua -italiano/inglese- per
la casa editrice Alinea di Firenze dal
titolo ‘Realismo oggi, architettura
dei piccoli centri’ (2011), che ha
avuto ampia diffusione nazionale
ed internazionale. Il caso di Osio
Sotto veniva posto al centro di una
ricerca che riproponeva in maniera
innovativa la riqualificazione dei
piccoli centri abitati, come periferie
abitative realizzate negli anni 60’-80’
prive di servizi al di fuori del centro
storico.
che lo rendono
vivace e ben
Il PROGETTO
identificabile. ‘Parco 3 Cerchi’
Ecco come è
Il progetto del ‘Parco 3 Cerchi’ reastato concepito. lizzato si sviluppa su un impianto di
tre cerchi reciprocamente tangenti,
collegati da percorsi ciclo-pedonali
in calcestre, che contengono le funzioni giochi per bambini e ragazzi.
L’idea di tali cerchi proviene da
44
:
Nelle immagini
in queste pagine,
il Parco 3 Cerchi
a Osio Sotto,
in provincia di
Bergamo, un
nuovo spazio di
aggregazione
a tutto colore.
LE CARATTERISTICHE TECNICHE DELL’INTERVENTO
Committente - Comune di Osio Sotto (BG)
Progettisti e DL - Abad Architetti di Milano
Impresa - Edil Scavil di Pedrengo (BG)
Prodotti utilizzati
Unica di Franchi & Kim: idropittura traspirante ad alta copertura per
interni, con ottima adesione sia su muri nuovi che già pitturati, di
facile applicazione a pennello, rullo o spruzzo, di buona elasticità.
Garden Satin di Franchi & Kim: smalto superiore acrilico all’acqua
satinato per interni ed esterni, fornisce film elastico e tenace, con
rapida essiccazione e buona resistenza agli agenti atmosferici.
Di facile applicazione, ha buona dilatazione, ottimo potere coprente e
ottima distensione, resiste ai raggi UV, agli sbalzi termici, è lavabile
con detersivi e non ingiallente.
Superficie - 17.000 mq
Inizio lavori - marzo 2014
Fine lavori - novembre 2014
.
.
un’icona del paesaggio industriale,
della macchina che lo rappresenta,
e in particolare dagli ingranaggi
a ruota che tanta parte della land
and urban art hanno inspirato ed
influenzato.
Nelle tre aree circolari sono contenute funzioni diverse ma tutte
finalizzate a stimolare la funzione
pedagogica del gioco: un labirinto
di muri colorati, due playground in
gomma antitrauma rossa, un sistema
di sedute in calcestruzzo colorato.
Una collinetta verde, unico rilievo
nella piana dei 17.000 mq del parco,
è bilanciata dalla parte opposta della
diagonale del cerchio da una fossa
gradonata completamente rossa. I
muri del labririnto e le panchine
sono stati tinteggiati in colori primari
(rosso, verde e blu, RGB) e mediante
tinte pastello.
Un edificio con destinazione barservizi è stato realizzato ad arco su
un tratto del cerchio meridionale,
con una forma che richiama armonicamente il layout dei tre cerchi
generatori. Scandito dal passo delle
colonne e dai tagli organizzati in
corrispondenza delle finestre, ha un
fronte concavo verso il playground
ed uno convesso verso la città, con
un corpo in aggetto dove trova collocazione interna la cucina. La zona
ricettiva del bar ristorante, completamente vetrata, è in continuità con lo
spazio porticato, allo scopo di creare
un unico ambiente interno-esterno
nel periodo primavera-estate.
Per quanto concerne le piantumazioni è stato fatto un attento studio
botanico delle essenze prima di
procedere alla riprogettazione e alla
loro integrazione. Le piante pregiate
preesistenti sono state valorizzate nel
disegno del nuovo parco, e decine di
nuove piante dalla fioritura profumata e colorata sono state messe a
dimora per arricchire la vegetazione
del parco.
.
45
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Quando si vuole migliorare la decorazione interna della casa, sono
sempre di più gli spunti creativi e
le novità a disposizione. Far rivivere un vecchio mobile da cucina,
un frigorifero segnato dal tempo, le
piastrelle fuori moda del bagno, un
vecchio pavimento: tutto è possibile
se le superfici vengono trattate con
i prodotti adeguati.
A questo scopo gli smalti della
gamma Rinnovare di V33 consentono di trovare per ogni supporto o
materiale la soluzione facile, rapida
ed efficace per cambiar tutto, senza
che tutto cambi.
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La linea
Rinnovare
di V33 punta
sullo smalto
Uno SMALTO
per ogni occasione
La linea Rinnovare di V33 si compone di 3 differenti smalti:
Smalto per mobili e cucine. Un
prodotto indicato per rinnovare i
mobili in buono stato di supporto
in legno verniciato, legno dipinto,
melaminici, stratificati e piastrelle
murali e credenze della cucina.
NTI
TRUME
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come elemento
decorativo
per mobili,
pavimenti ed
elettrodomestici.
PRIMA
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46
DAMMI 3 PAROLE… FACILE, RAPIDO E EFFICACE!
FACILE: gli smalti V33 sono indicati per
tutti i supporti, formulati a base acqua e
dotati di packaging ergonomici.
RAPIDO: un weekend di lavoro è
sufficiente, grazie all'utilizzo di
smalti a essiccazione rapida che
non necessitano di sverniciatura,
carteggiatura e fondo di finitura.
EFFICACE: gli smalti della linea
Rinnovare vantano una tenuta
perfetta, un facile mantenimento e
un'ottima resistenza all’utilizzo nel
tempo.
sulle piastrelle senza utilizzo di un
fondo con la sola accortezza di lavare
la superficie opportunamente con un
pulitore a base di soda.
APPLICAZIONI alla
portata di tutti!
Questo smalto resiste alle macchie
di cibo, ai prodotti di pulizia della
casa e ai lavaggi frequenti.
Smalto per suoli e pavimenti.
Questo smalto è particolarmente
indicato per rinnovare i pavimenti in
piastrelle, grès porcellanato, marmo
e granito. Aderisce perfettamente sui
supporti lisci e resiste a urti, sollecitazioni di abrasione di passaggi
ripetuti e lavaggi frequenti.
Smalto per elettrodomestici. E' il
prodotto perfetto per rinnovare la
maggior parte degli elettrodomestici
in alluminio, metallo, inox, plastica.
Si tratta di una finitura liscia che
resiste alle macchie, agli urti e ai
lavaggi frequenti.
Smalto per ceramiche.
Smalto
pensato per un rinnovo veloce e
facile delle piastrelle di rivestimento
dei muri. Si applica direttamente
47
Per quanto riguarda la fase di messa in opera, la linea Rinnovare può
vantare un'estrema facilità di applicazione per cui non è assolutamente
richiesta la competenza tecnica di un
professionista.
Sono, infatti, previste due semplici
fasi, facilmente praticabili seguendo
pochi e semplici accorgimenti. La
prima fase prevede la preparazione
del supporto, uno step essenziale
all’ottima riuscita del lavoro. La seconda, poi, riguarda la vera e propria
fase applicativa dello smalto Rinnovare V33. In questa fase è necessario
applicare 2 mani di smalto, per ottenere la performance e la resistenza
che si richiedono a una pittura di
qualità. Per garantire le migliori
performance degli smalti V33 sui
prodotti trattati, l'azienda consiglia
di applicare lo smalto a piccole superfici, da 0,5 a 1 metro quadrato
per volta. Il tutto rispettando la resa
del prodotto: evitando quindi di caricare gli utensili di smalto ma anche
evitando di sfruttare troppo la pittura. Gli smalti, infine, vanno applicati
a temperatura ambiente (tra i 12° e i
25°), rispettando i tempi di applicazione, di essiccazione tra le due mani
e di essiccazione completa.
.
esploratori dello spazio
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SPECIALE
Dubai
a cu
cura
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da ne
dazion
SPECIALEDUBAI
Alla scoperta di Dubai:
un mercato
in evoluzione
Dubai costituisce una realtà socio-economica e culturale davvero
particolare, addirittura unica, di cui
è interessante indagare le dinamiche,
anche perché esse coinvolgono a
livello commerciale diverse aree
geografiche del globo. Sorta dal
nulla negli ultimi 50 anni, si tratta
di una società giovane e cosmopolita,
composta per il 70% da stranieri che
vi risiedono per affari. Infatti, Dubai
si configura oggi come un impero
economico capace di attirare attenzione e flussi finanziari da tutto il
mondo… Ma come è avvenuta la
sua vertiginosa metamorfosi? La
parola magica di questa storia è
costituita da un nome, quello della
famiglia reale Al Maktoum: infatti,
figure chiave dell’incredibile ascesa
di questo emirato sono Rashid bin
Said Al Maktum, che ha avviato il
suo processo di crescita a partire
dagli anni Sessanta, e l’attuale emiro
Mohammed bin Rashid Al Maktoum,
che ha succeduto il fratello alla guida di Dubai. Queste due fortissime
personalità, con grande continuità,
hanno determinato ciò che Dubai è
oggi: una potenza finanziaria.
Primo ministro e vicepresidente degli
Emirati Arabi Uniti, oltre che emiro
di Dubai, Rashid Al Maktoum oggi sa
sfruttare la posizione strategica di cui
gode il territorio in quanto porta di
interscambio commerciale e culturale
tra Oriente ed Occidente, ed ha operato una politica di defiscalizzazione
importante che incrementa tale ruolo
Interessantissimo
il contesto
socio-economico
e commerciale
di Dubai
che abbraccia
il Made in Italy
intelligente
come brand
di assoluto valore:
attenzione, però,
ad arrivare
sul mercato
preparati!
52
centrale. D’altro canto, la concentrazione di una quantità impressionante
di attrazioni architettoniche, ludiche
e di lusso è di fatto ineguagliata al
mondo. I caratteristici megaprogetti
architettonici sono valorizzati con
una comunicazione impeccabile ed
hanno reso Dubai ‘visibile’ al mondo
intero, attirandovi investitori potentissimi e rappresentandone la chiave
del successo.
E questa escalation continua, soprattutto in vista di Expo 2020, evento
per il quale è prevista l’apertura di
moltissimi nuovi cantieri e la defini-
opportunistico, possibilmente legandosi a realtà distributive autoctone
ed intessendo una rete di rapporti
commerciali solidi e continuativi.
OPPORTUNITÀ di business
per le PMI ITALIANE
zione di nuovi interessi: il gemellaggio
con l’Expo 2015 di Milano avvicina
ancora maggiormente il nostro Paese
al mercato emiratino, dove molte saranno le chances di business.
ECONOMIA, BUSINESS e
CULTURA a Dubai
A caratterizzare da un punto di vista
economico tale contesto sono l’ingente e continua movimentazione di
capitali, di competenze professionali, la presenza di multinazionali e di
manodopera a basso costo, perlopiù
proveniente dall’Asia. La popolazione di Dubai cresce esponenzialmente
e raddoppia ogni quattro anni, allo
stesso modo anche il mercato è in
forte espansione, come in crescita
è la competitività, perché aziende
di tutto il mondo si contendono le
ingenti commesse. Ecco che tale sovrabbondanza di materiali, servizi e
proposte porta necessariamente ad
una ricerca sempre più importante
di buona qualità, oltre ad un prezzo
commisurato. Ciò è ancor più vero
a seguito della crisi economico-finanziaria del 2008, che ha colpito in
maniera particolare questo sistema
ed in seguito alla quale tutti i cantieri
in progetto furono bloccati. Quando
questa fase venne superata, e cioè
nell’arco dei due anni successivi, i
progetti ripartirono ma da allora
l’attenzione ai materiali scelti e agli
interlocutori è decisamente aumentata da parte di tutti gli investitori.
Negli Emirati si è presto capito che
la scarsa qualità non paga e proprio
a seguito della crisi sistemica si è
verificata una selezione importante
dei produttori.
Il mercato emiratino è in espansione
ma è in crescita anche la competitività ed è, perciò, fondamentale avvicinarsi alle opportunità con metodo e
strategia, per contrastare la concorrenza di competitori che arrivano da
tutto il mondo. Per affrontare questo
mercato occorre pianificare e fare
business con intento strategico e non
ECCO COME DUBAI
SORPRENDE E INCANTA
Dubai presenta oggi primati davvero
originali e concentra in sé alcune
attrazioni uniche al mondo: dal Burj
Khalifa, il grattacielo più alto del
mondo; alla Dubai Fountain, enorme
fontana, la più grande del globo, con
spettacolari giochi d’acqua e musicali;
dal Dubai Mall, un centro commerciale
di 1 mln di metri quadrati che contiene
l’acquario più grande al mondo, alla
pista da sci del Mall of Emirates, dove
si scia veramente, alla famosissima
The Palm, l’incredibile isola artificiale
a forma di palma. Queste solo alcune
delle attrazioni che lasciano a bocca
aperta chiunque si rechi nella città
degli eccessi. 53
Proprio in virtù della qualità universalmente riconosciuta del made in
Italy, l’italianità ed i prodotti italiani
sono sempre molto apprezzati negli
Emirati ed in particolar modo a Dubai. Perciò, soprattutto in vista dei
molti progetti che verranno messi in
cantiere in occasione di Expo 2020
per il quale è prevista la realizzazione
di infrastrutture e alberghi, le piccole
e medie aziende italiane avranno senza dubbio la possibilità e lo spazio per
inserirsi nel ricco insieme di opportunità che vanno delineandosi a Dubai
nei prossimi cinque anni. Ciò che in
questo territorio appare particolarmente gradito ed interessante per gli
investitori sono senza dubbio le novità
in ambito tecnologico e produttivo, un
equilibrato rapporto qualità/prezzo,
dove il primo di questi elementi
acquisisce particolare importanza
anche in termini di durabilità del
prodotto. Il made in Italy è un vero e
proprio brand al quale gli Emiratini
sono molto affezionati. Qui la storia
del prodotto acquisisce particolare
importanza e la nostra tradizione
aziendale familiare abbinata ad una
avanzata ricerca tecnologica fa del
prodotto italiano un bene esclusivo.
Ecco perché vale la pena investire
tempo ed energia in un impegno che
si protragga nel tempo per costruire
rapporti commerciali duraturi riuscendo a rispondere pienamente con i
nostri prodotti al gusto locale. La cosa
più importante per le PMI italiane da
tenere a mente è quella di contattare
ed affidarsi alle società italiane che a
Dubai si occupano proprio di favorire
ed agevolare l’imprenditoria italiana
in questi territori.
.
SPECIALEDUBAI
VIERI BARSOTTI
The Big5 :
gli Emirati
tornano strategici
Grazie all’ultima edizione di The
Big 5, che si è svolta a novembre
presso il Dubai International Convention and Exhibition Centre, il mercato
degli Emirati Arabi Uniti ha confermato di essere la piattaforma ideale
per tutte le aziende che lavorano nel
settore dell’edilizia e che guardano, in
generale, ai progetti di investimento
nel settore delle costruzioni. The Big
5 coinvolge le merceologie connesse
con il settore delle costruzioni edili
ed è sicuramente il salone annuale
più importante del Medio Oriente.
L’ultima edizione, inaugurata solennemente dallo sceicco Maktoum Bin
Mohammed Al Maktoum e da Helal
Al Merri, direttore generale del Dubai
World Trade Center (Dwtc) nonché
figura chiave del comitato Expo Dubai 2020, ha visto la presenza di oltre
2.700 imprese espositrici provenienti
da circa 60 Paesi.
Molto ampia, come dalle aspettative,
la partecipazione italiana: le nostre
aziende erano 390 (270 nel 2012 e
315 nel 2013), disposte su un’area
espositiva complessiva pari a circa
6.100 metri quadrati su un’area totale di circa 51.000 metri quadrati,
organizzate in diversi padiglioni e
frequentemente raggruppate per
regione di provenienza in virtù della
formula dell’esposizione collettiva.
Superata la crisi
immobiliare degli
ultimi anni,
gli Emirati Arabi
sono di nuovo
un’area
fortemente
strategica.
g
E
The Big 5 è il
cuore pulsante
p
di un nuovo
miracolo
economico.
EMIRATI ARABI: un’area
tornata strategica
Lasciati definitivamente alle spalle
gli effetti della crisi del 2008/2010,
54
l’economia degli Emirati Arabi ha
ormai ritrovato un trend di crescita
stabile e lo sviiluppo immobiliare
rappresenta un eccellente volano
per l’intera econ
nomia del Paese.
The Big 5 haa confermato la sua
valenza no
on solo per l’area del
Golfo Arabo,
A
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uzione di prodotti e
tecno
ologie negli Emirati
Arabi, nel
n Medio Oriente,
nel Maghreeb, in ampie aree
dell’Africa e in
n zone più lontane
che spaziano dall’Europa
d
all’Africa, dall’Asia all’’Australia. Da tutte
queste
t aree, per tutti giorni della
fiera, arrivano uomini d’affari e delegazioni alla scoperta di materiali e
prodotti, tecnologie e sistemi, servizi
e novità per le costruzioni.
THE BIG 5: esposizione
‘concentrata’
Gli oltre 50mila metri quadrati di superficie complessiva occupata da The
Big 5 2014 possono apparire pochi
rispetto alle grandi manifestazioni
europee delle costruzioni, spesso
oltre i 100.000 mq, ma la natura di
questa fiera è molto diversa.
A Dubai, infatti, vengono da tutto il
mondo una quantità di operatori di
tutta la filiera edilizia: industrie e progettisti, distributori e agenti, broker e
contractor, designer e artigiani. Tutto
questo fa apparire The Big 5 come
55
una grande esposizione generalista,
molto più simile ad una campionaria che ad una fiera specializzata:
gli espositori sono abitualmente
raggruppati per Paese o regione di
provenienza più che per merceologia, gli stand sono di dimensioni
contenute e spesso molto semplici:
quello che li accomuna è quasi sempre l’esposizione dei prodotti più che
l’offerta di servizi. D’altra parte, considerando la provenienza eterogenea
dei visitatori, è ovvio che il prodotto
diventa ciò che di più universale si
possa esporre, sacrificando almeno
in parte i servizi che sono necessariamente ‘personalizzati’ sulle esigenze
dei consumatori e le caratteristiche
dei singoli mercati.
I TRE DRIVER del mercato
Stand contenuti e costruiti sul prodotto non devono trarre in inganno e
far pensare ad un mercato arretrato.
Il Medio Oriente -e gli Emirati Arabi
in particolare- si stanno sviluppando
attraverso driver del tutto simili ai
nostri. Con evidente pragmatismo,
per esempio, gli arabi non stanno
definendo un sistema normativo e
produttivo proprio, ma si appoggiano a quello più evoluto in termini
di sostenibilità ambientale, ovvero
quello europeo: ecocompatibilità e
ambiente, qualità e performance,
certificazioni e controlli si avvicinano ai nostri standard, e il richiamo
costante alla progettazione e costruzione più ‘green’ era costante nei
padiglioni del quartiere fieristico,
dal “We paint with care” con tanto
di binocolo che guarda i prati di
Al-Jazeera al claim “Driven by sustainability” di Trient (distributore
Sirca) e ai grandi pannelli con le
certificazioni ambientali di Mapei.
Seconda tendenza in risalto è quella
di considerare la casa come ambiente privilegiato dove vivere meglio ed
esprimere se stessi: ecco quindi gli
DUBAI
ESPORTARE NEGLI EMIRATI ARABI:
LE REGOLE BASE PER NON SBAGLIARE APPROCCIO
Paints per accogliere i visitatori
nello stand, del tutto simili a stanze
di un’abitazione, e l’invito di Loggia
Paints a cercare soluzioni decorative
totalmente appaganti: “Your home,
your space, your world”.
Infine, si confermano iniziative che
esprimono la ricerca di una reale
originalità produttiva, come quella
di Rak Paints, divisione di Rak Group
di cui fa parte Rak Ceramics: pitture
e ceramiche di un produttore degli
Emirati che in vent’anni è diventato
un colosso della produzione di ceramiche, ha creato un branch office
in Italia (guarda caso nel modenese,
cuore della nostra eccellenza produttiva) e adesso amplia la sua offerta
con le pitture. Un sogno? Non proprio: noi ci vantiamo di essere fornitori di Armani Hotel a Dubai, intanto
Rak Ceramics è fornitore dell’Armani
Central Shop di Milano!
:
ITA è
l’acronimo di
Italian Trade Agency iimpegnata
t nella
ll
promozione all’estero
e l’internazionalizzazione delle imprese
italiane, che anche
negli Emirati svolge il
suo prezioso lavoro,
divenendo un punto di
riferimento estremamente importante
per gli imprenditori
italiani.
.
56
Ferdinando Fiore, trade commissioner di ITA - Italian Trade Agency,
non ha dubbi: “The Big 5 è una fiera davvero molto amata dalle aziende
italiane. Anche quest’anno siamo la rappresentanza più numerosa e
convinta. Del resto, le esportazioni italiane negli Emirati Arabi superano
quelle verso Giappone e Brasile e si avvicinano ai 6 miliardi di euro, una
cifra di tutto rispetto. Certo, Dubai è la piattaforma dalla quale queste
esportazioni si ridistribuiscono in tutta l’area del Golfo, ma proprio per
questo The Big 5 diventa sempre più il punto di incontro per sviluppare
relazioni ed affari”.
Il settore delle costruzioni, dopo la grande crisi del 2008/2010, si è ripreso
molto bene ed è tornato ad essere un volano di grande sviluppo sia
attraverso la conclusione degli appalti fermati a quel tempo, sia attraverso
l’assegnazione di nuovi contratti e lavori relativi ad infrastrutture e nuove
costruzioni. Secondo Fiore, “ciò deriva principalmente dall’assegnazione di
Expo 2020 a Dubai, evento per il quale è previsto il raddoppio degli alberghi
-oggi 600 per 100.000 camere- e la creazione di nuova edilizia residenziale,
con la nascita di vere e proprie città anche a carattere tematico. Si parla
di oltre 2mila miliardi di dollari di investimenti in vista di Expo 2020, una
cifra davvero importante nnella quale l’edilizia reciterà un ruolo primario. E in
questo contesto i prodootti italiani continuano ad essere molto richiesti,
soprattutto quando eesprimono quelle caratteristiche di innovazione,
creatività, elegannza per le quali siamo diventati sinonimo di
eccellenza”.
Ci sono molte prospettive, quindi. Ma come devono
muoverssi le imprese
p
italiane pper non commettere ppassi
falsi? È ancora Fiore a spiegarlo con grande chiarezza:
“Q
Qualità del manufatto, durevolezza, tradizione
ssono le parole chiave che hanno reso il Made
inn Italy il brand più apprezzato qui negli Emirati.
Peròò è importante non sbagliare l’approccio. Il primo
passagggio che consigliamo come ITA è quello di avviare
un rapportoo di collaborazione attraverso un contratto di
agenzia possibilmente non in esclusiva, per poi creare una
società in loco inn ggrado di seguire
g
i ggrandi lavori le forniture e i
servizi che vengonoo messi a gara. È indispensabile avere chi rivende
il prodotto sul mercatoo, preferibilmente un distributore/agente, perché
le aziende possono partecipare
partec
alle gare ma devono essere rappresentate
da un agente o da una società locale”.
Per un corretto approccio è assolutamente sconsigliata la logica ‘mordi e
fuggi’: “Le aziende italiane sono attirate dagli Emirati perché è un mercato
vicino e in espansione; molto spesso però si crede che questo sia un
mercato ricco e disponibile a tutto, invece i ‘cordoni della borsa’ sono
molto stretti e prima di prendere una decisione i decision maker locali
sono davvero attenti. Per esempio, non paga assolutamente la logica della
vendita occasionale: in questi Paesi conta la relazione interpersonale e gli
arabi apprezzano molto il fatto di essere seguiti nel tempo, anche quando il
rapporto è ben avviato. Da queste parti vedere che una società si interessa
e torna periodicamente per interessarsi dell’avanzamento degli affari è un
titolo di merito assolutamente prezioso: in questo gli italiani sono favoriti
perché quello degli arabi è un sistema relazionale molto affine al nostro!”
E quali sono gli errori da non commettere? “Raccomandiamo di non fidarsi
mai di presunti amici o parenti degli sceicchi locali, perché sono stati
scoperti numerosi tentativi di truffa anche via web, e di non partire mai
con contratti di esclusiva con aziende locali se non si è sicuri di chi sono gli
interlocutori. L’ufficio ITA in loco può aiutare chiedendo la visura camerale
della società con cui avviare i rapporti o verificandone l’affidabilità e la
solidità finanziaria, e comunque vi sono ormai parecchi consulenti italiani
operativi negli Emirati ai quali ci può rivolgere per verificare la regolarità
dei contratti”.
“In generale -conclude Fiore- il consiglio è di fare sistema e di presentarsi
alle gare come partner affidabili: se un contractor deve arredare un
albergo,
g qui
q si parla
p
di 60 piani
p
e la fornitura può
p diventare problematica
p
per un’azienda troppo piccola. È chiaro che in questo contesto il prodotto
eccellente, tipico di molte aziende italiane, trova il suo spazio, spesso di
nicchia: dei 60 piani dell’albergo, infatti, è probabile che almeno i due di
suite vengano arredati con materiali italiani. In ogni caso, quando ci sono
dei dubbi, è meglio contattarci: ITA è un ufficio di promozione commerciale
dell’ambasciata, e come tale abbiamo tutte le carte in regola per entrare i n
contatto con gli enti pubblici locali”.
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SPECIALEDUBAI
MONICA TRABUCCHI
The Big 5 e Dubai, una fiera e un
paese che, strettamente integrati,
sono diventati una vera e propria
attrazione irresistibile per molti
produttori italiani del settore delle
pitture delle vernici e affini, alla
ricerca di nuovi business e di nuovi
ambiti dove esprimere il valore aggiunto dei propri prodotti e trovare
opportunità sempre più faticose nei
mercati occidentali.
Entrambi esprimono un’interessante funzione di ganglio culturale
e commerciale fra tre continenti Europa, Asia e Africa- e rappresentano un’economia e un sistema edile
-quelli degli Emirati Arabi- di grande
A Dubai,
in cerca di nuovi
vivacità ed elevate potenzialità.
Ne abbiamo parlato con gli Italiani
che esponevano alla scorsa edizione di The Big 5: ecco cosa ne è
emerso.
Dubai, un’OPPORTUNITÀ
irrinunciabile
Il mercato di Dubai rappresenta una
considerevole opportunità per gli imprenditori italiani che già da tempo
sono consapevoli di questa realtà e
che per questo motivo hanno scelto
e scelgono di frequentare le fiere
dell’Emirato, tra cui The Big 5.
La piazza di Dubai, inoltre, permette
58
Gli Italiani
a The Big
g 5:
ecco perché
hanno scelto
di esporre a
Dubai e cosa
si aspettano
da questa fiera
sempre più
gradita e
frequentata.
di aprire le porte ad ulteriori aree
economiche, a partire da quelle
dagli altri Emirati Arabi per arrivare a quelle di Qatar, Oman, Iraq,
Giordania, Israele e delle coste del
Nord Africa.
E’ evidente che per poter strutturare
un mercato efficiente occorre avere
una conoscenza approfondita del
territorio e delle sue logiche commerciali ed è necessario instaurare
una collaborazione concreta e continuativa con grossisti, distributori
locali e contractor in grado di presidiare il territorio e le possibilità
che offre.
“Il mercato arabo offre grandi occa-
sioni alle aziende italiane -afferma
Alberto Manuele, general manager di
3M Lavorazione Gomma Spugna: noi vi siamo presenti da parecchio
tempo e abbiamo valutato che avere
un importatore grossista è davvero di
grande utilità per motivi sia logistici
che di gestione dei rapporti”.
59
La scelta di avere distributori partner
strutturati sul territorio è sicuramente vincente come dimostra la strategia del Gruppo San Marco, presente
sul mercato del Medio Oriente da 25
anni. “Da circa dodici anni lavoriamo in partnership con Al Fajer che
è un importatore distributore negli
Emirati Arabi -racconta Alessandro Zarda, export division di San
Marco-. In ogni Emirato, poi, c’è
un responsabile di zona che, a sua
volta, dispone di forza vendita e di
squadre di applicazione. Negli altri
Paesi del Medio Oriente, invece,
siamo presenti tramite distributori
e, inoltre, lavoriamo anche attraverso
DUBAI
progetti e rivendite”.
Fassa Bortolo, che si è affacciata in
tempi recenti in questa area, è altresì
convinta che prima di muoversi sul
mercato arabo occorra “individuare
dei distributori che siano partner e
anche dei contractor con cui lavorare
in maniera diretta -dice Alessandro
Pagiaro, export area manager-”.
L’esperienza del Colorificio MP -qui
presente come MP Paints- avvalla
queste asserzioni e, grazie all’esperienza acquisita negli anni trascorsi,
per l’edizione 2014 di The Big 5,
l’azienda italiana ha organizzato
zato lo
stand insieme ad un contractor di
Dubai allestendolo in modo che si
vedano prodotti e soluzioni per decorazione di interni, novità e prodotti
storici, sia per interni che per esterni.
“Questo ci serve a dimostrare che
siamo strutturati in maniera ottimale sul territorio -asserisce Fabrizio
Moretti, CEO dell’azienda-. Noi
ci muoviamo con un contractor
che distribuisce ad altri contractor
-prosegue- seguendo un approccio
che segue la logistica e l’operatività
dei progetti e dei cantieri”.
E’ interessante la testimonianza di
E
Flavia Loggia, export manager
IDEE CHIARE PER PRESIDIARE IL MERCATO ARABO
di Loggia industria Vernici,
ha già partecipato con la sua
azienda e i suoi brand a The Big
5 e racconta come ci sia una grande
de
vitalità nel comparto dell’edilizia e una
considerevole fermento attivato da Expo
2020.
“E’ il secondo anno che veniamo
a Dubai e possiamo confermare che
c’è sempre moltissima affluenza da
Paesi diversi con moltissimi contractor
che fanno riferimento a distributori o a
60
aggenti. Oggi noi a Dubai abbiamo
unn agente, Globe Coat, che è
distributore dei nostri prodotti
e con cui abbiamo realizzato
lo stan
stand. In questo modo possiamo
canalizzare meglio i nostri contatti,
gestendo direttamente i visitatori
interessati di paesi che non siano
l’Emirato di Dubai e i contatti di primo
livello e lasciando direttamente a
Globe Coat i contractor, i progettisti,
gli ingegneri, e gli interior designer del
posto”.
“Abbiamo in programma di aprire
un flagship store Emozioni a Dubai,
in sinergia con Globe Coat, perché
il mercato prospetta davvero grandi
opportunità. In questo modo avremo un
altro canale di vendita che ci permetterà
di essere ancora più capillari sul
territorio e di crescere in sintonia con la
realtà locale”.
Coverit, dalla voce di Raimondo
Gallina, area manager: “I nostri
prodotti sono già stati utilizzati nei
Paesi Arabi, ma ci siamo resi conto
dell’importanza di avere un sistema
strutturato sul mercato che possa
dare risposte immediate a contractor
e imprese locali”.
Ancora, Sirca, azienda autorevolmente presente da tempo in tutto
il mondo, ha già un distributore
a Dubai e un agente che segue la
zona commerciale del Middle East
e, inoltre, ha rapporti diretti anche
con grandi gruppi aziendali.
The Big
g5
e Dubai
sono una
vera e
propria
attrazione
irresistibile
per i
produttori
italiani del
comparto
di prodotti
vernicianti..
MADE IN ITALY? VINCENTE PER CONTENUTI!
“Il Made in Italy è un punto di valore per l’esportazione dei prodotti
prod
nostrani all’estero a patto che esprima anche dei validi contenuti:
queste sono le premesse sulla base delle quali la camera di
commercio di San Marino ha organizzato una rete di aziende, tra
cui il Colorificio Sammarinese, che si sono recate a Dubai per la
manifestazione fieristica -racconta Giulio Caramaschi, CEO del
Colorificio Sammarinese-“.
A lui abbiamo domandato un giudizio su questa prima volta a
Dubai e sulle opportunità che ne possono emergere.
C&H- Qual è il suo pensiero sul mercato di Dubai e
degli Emirati Arabi?
La situazione economica di Dubai oggi è sicuramente positiva e
in espansione, anche in virtù di Expo 2020: quindi, le opportunità
sono evidenti. Il mondo arabo ha una modalità commerciale
diversa dalla nostra e la capacità di un’azienda deve essere quella
di allinearsi ad essa vincendo le diffidenze e instaurando relazioni
importanti perché è un mercato in cui hanno molta importanza
anche i rapporti interpersonali. Noi siamo convinti che i nostri
prodotti e la nostra storia aziendale esprimano una competenza
assoluta comprovata da una completezza produttiva formulativa e
commerciale che ci consente di essere autorevoli e concorrenziali:
per questo, anche nei mercati arabi e in quelli che sono attratti da
questa piazza fieristica vogliamo evidenziare i punti di forza della
completezza del catalogo e della poliedricità produttiva.
Il MADE IN ITALY,
questione di feeling…
Che i prodotti italiani piacciano all’estero non è una novità: il gusto, la
qualità, l’originalità, la raffinatezza
e il contenuto storico e culturale del
Made in Italy hanno da sempre fatto
proseliti in ogni parte del mondo e,
certo, i Paesi Arabi non fanno eccezione.
C&H- Questa fiera, secondo lei, è funzionale ad aprire
e consolidare il mercato sul territorio?
The Big 5 è sicuramente una piattaforma importante per i
Paesi Arabi e quelli vicini: noi cerchiamo un distributore che
approfondisca la conoscenza dei prodotti e sia in grado di proporli
non solo commercialmente ma anche da un punto di vista
tecnico. Non abbiamo particolari preclusioni riguardo la tipologia
del distributore -rivenditore o
azienda-: la condizione è che
sposi la filosofia dell’azienda.
L’ottimale sarebbe potersi
affidare a chi ha la forza
commerciale per gestire il
materiale al fine di poterlo
distribuire in tempo reale quando
ce ne sia bisogno.
61
DUBAI
“I nostri prodotti piacciono perché
sono italiani, perché li produciamo
noi, hanno un’elevata qualità e durano a lungo -afferma Silvia Barbantini, della direzione di Pennelli
Arte-: questa per gli Arabi e per gli
stranieri è una garanzia”.
“I visitatori della fiera sono interessatissimi ai nostri decorativi e,
soprattutto, a quelli che esprimono
la classicità del gusto italiano come le
calci e i sabbiati -spiega Massimiliano Pietrelli, amministratore delegato
del Colorificio Giolli-“.
Sempre alla qualità dei prodotti
italiani è legata l’avventura commerciale di Fila sul mercato arabo.
L’azienda è presente da dieci anni
sul territorio e si è affermata grazie
a grandi progetti operativi tra cui
l’Hotel Armani, l’Hotel Ritz-Carlton,
le boutique Cartier, la risistemazione
di Palm Jumeirah e il Presidential Palace di Abu Dhabi. “La crisi del 2008
-racconta Francesco Pettenon, commercial director di Fila- ha portato
ad un innalzamento della qualità dei
materiali e delle modalità operative
in edilizia e ha evidenziato le società
che lavorano in qualità”.
qualità .
Mapei, un’azienda che non
MAPEI A DUBAI, UN PERCORSO SEMPRE POSITIVO
ha bisogno di presentazioni,
in piena crisi mondiale, nel
2008 ha aperto una fabbrica
a Dubai. C’è, evidentemente, una
strategia complessa e ragionata dietro
a questa mossa e c’è, soprattutto,
un’approfondita conoscenza del
territorio e delle sue risorse.
“La bolla speculativa edile c’è stata in
tutto il mondo -racconta Daniele Spiga,
export area manager-: la differenza sta
nella velocità con cui Dubai si è ripresa.
Nel 2009 l’edilizia era già ripartita e
questo rende certi della solidità del
Paese, sia pure aiutato dal vicino
Emirato di Abu Dhabi”.
In seguito all’esperienza negativa,
la crescita immobiliare di Dubai è
cambiata facendosi più cauta e l’attività
di Mapei è continuata da allora, sempre
con segno positivo, interpretando al
62
“Nei Paesi Arabi piacciono moltissimo i nostri prodotti, in tutte le
loro varianti e proprio qui a Dubai
abbiamo presentato anche le nostre
nuove soluzioni murali che hanno
riscosso molto interesse, soprattutto per quanto concerne le varianti
decorative più originali e luminose
–dichiara Marco Becucci, amministratore delegato di Tixe”.
In fiera per fare BUSINESS
C’è un aspetto assai interessante
che em
emerge dalla visita di The Big 5
m
meglio
le esigenze dell’edilizia locale
e rispondendo in maniera ottimale
alle richieste di qualità del mercato.
Inoltre, si lavora attraverso
i proge
progetti che consentono di inserire il
nome dell’azienda nei capitolati.
“Mapei si propone sul mercato
degli Emirati forte di un sistema
progettuale e produttivo che tiene
conto e garantisce l’osservanza di tutti
i parametri di sostenibilità e di tutte le
norme di tutela ambientale presenti
nel mondo -dice Daniele Spiga- e sta
compiendo un grosso sforzo formativo
per qualificare le maestranze locali in
modo che siano in grado di gestire,
utilizzare e valorizzare i contenuti tecnici
dei prodotti”.
I prodotti Mapei vengono distribuiti sul
mercato anche attraverso rivenditori: ce
ne sono due a Dubai e ad Abu Dhabi e
uno per ogni altro Emirato.
DUBAI
ed è quello che concerne la capacità
della manifestazione di attrarre ed
esprimere business, una prerogativa che spesso è mano evidente nei
saloni italiani.
The Big 5 ha, infatti, un approccio
molto commerciale che favorisce gli
espositori e focalizza l’attenzione sui
prodotti scegliendo una modalità
espositiva che permette ai visitatori
di localizzare facilmente aree di appartenenza geografica o di interesse
merceologico.
La fiera si conferma, quindi, come
prestigiosa vetrina per coloro che
desiderano sondare o presidiare il
mercato arabo e quelli limitrofi.
“Esporre ad una fiera come The Big
5 è importante per far comprendere meglio i nostri prodotti e il loro
valore aggiunto: i visitatori possono
vederli dal vivo e capire perché vengono proposti a costi diversi -sostiene Giuliano Franceschini, general
manager di COME-”.
“E’ la prima volta che partecipiamo
direttamente alla fiera di Dubai -argomenta Vincenzo Atria, business
development director di Atria-: in
questo modo vogliamo conoscere e
trattare direttamente con i potenziali
distributori perché è importante trovare partner che credano nei nostri
prodotti e nell’azienda”.
“Stiamo provando a vedere come
funziona questo mercato -spiega
Enrico Pavan, dell’ufficio vendite
di Pavan- e stiamo cercando distributori che siano anche in grado
di dimostrare la qualità dei nostri
prodotti, la loro funzionalità nelle
fasi di lavorazione e la durata nel
tempo”.
“E’ la prima fiera all’estero alla
quale partecipiamo con l’intento di
promuovere il marchio dei decorativi
Falsodautore -dichiara Valeria Ardigò, contitolare di Antony-: siamo
un’azienda piccola, ma è proprio la
nostra voglia di crescere e di mostrare il valore dei nostri prodotti che ci
ha portato a partecipare direttamente
a The Big 5 per cercare un rivenditore cui dare l’esclusiva sul nostro
marchio”.
.
UN SUCCESSO COSTRUITO SULLA SOLIDITÀ
L’azienda padovana ARD presenzia a The Big 5 da quattro anni e
ha costruito un mercato significativo nei Paesi Arabi organizzando
una modalità distributiva di successo.
“The Big 5 è la fiera dell’edilizia dedicata in modo specifico ai
distributori e ai grossisti e per questo motivo è la più adatta per
le aziende che vogliono organizzare un business strutturato e
continuativo -dice Marco Canciani, marketing ed export manager
ARD-. La presenza continuativa di un’azienda straniera ad una
fiera testimonia la solidità e l’importanza di un’azienda che decide
di seguire una strategia commerciale e lo fa nel tempo, presidiando un territorio in maniera diretta e costante-“.
“Dubai è diventata un crocevia commerciale culturale per Europa,
Asia e Africa e un collettore di opportunità di business che in
quattro anni ci ha permesso di iniziare e consolidare rapporti con
distributori che hanno scelto le nostre pitture e la nostra tintometria consentendoci di proporre tutto il catalogo di prodotti con loro
e nostra soddisfazione -spiega Canciani-”.
C&H- Quale iter segue il rapporto commerciale con i vostri
distributori?
L’indispensabile formalità iniziale nei rapporti commerciali serve a
loro per comprendere la serietà e l’integrità dell’azienda e a noi per
verificare l’attendibilità della loro attività. In realtà, nel tempo i rapporti si cementano e diventano persino più familiari grazie ad una
fiducia che si esprime reciprocamente. Quest’anno, per esempio,
lo stand è stato curato direttamente dal nostro distributore, cui
noi abbiamo fornito supporto, a dimostrazione che siamo riusciti a
travasare la nostra modalità operativa e che lui è in grado di agire
secondo le strategie aziendali.
64
www.industrieottiche.it - www.espressoocchiali.it
+%/
90
PRODOTTO CONFORME
ALLA NORMA EN 14139:2010
ED ALLA DIRETTIVA 93/42 CEE
GARANTITI
2 ANNI
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Mod. ON/OFF rosso
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Mod. ON/OFF nero
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v e r n i c i
e
s m a l t i
Perchè ho scelto ARD
P
QATAR E UAE
6FHJOLHUHLO0DGHLQ,WDO\ÀUPDWR$5'
h)N !2$ ABBIAMO LE IDEE CHIARE
LABORAZIONI
RIGUARDOLASTRATEGIAPERIMERCATI
,ACOSTANZANELLAPARTECIPAZIONE
CIHAPREMIATOPERCHÏIVISITATORI
ESTERI E SIAMO CONVINTI CHE SOLO
PERCEPISCONO LA CONCRETEZZA
MOSTRANDOLASERIETËDELLAZIENDA
DI !2$ E LA COERENZA DELLE SUE
E LA QUALITË DEI PRODOTTI SI POS
STRATEGIE COMMERCIALI OLTRE ALLA
SA CONSOLIDARE IL RAPPORTO CON I
CAPACITË DI FARE BUSINESS E ALLA
PARTNERDISTRIBUTORIESIRIESCAAD
ESPORTAREILVALOREAGGIUNTODITUTTA
POSSIBILITËDISEGUIREIPROPRICLIENTI
LAPRODUZIONEv
DIRETTAMENTESULTERRITORIOSPIEGA
#ANCIANIv
%-ARCO#ANCIANIMARKETINGED
EXPORT MANAGER DI !2$ CHE CI
Quali sono i prodotti ARD che
RACCONTA TUTTO QUESTO DURANTE LA
riscontrano più successo nei
lERA4HE"IGA$UBAICOGLIENDO
mercati arabi?
LOCCASIONEPERPRESENTARCI%BRAIM
!L-UHUDAIE4AREK%LSHEHAWYI
)N QUESTI 0AESI CÒ UNA GRANDE
DUE DISTRIBUTORI ESCLUSIVISTI RI
RICERCA DI PRODOTTI DI ALTO PROlLO
SPETTIVAMENTE DEL 1ATAR E DEGLI
COMEIDECORATIVICHEINFATTIFUN
%MIRATICHEHANNORECENTEMENTE
ZIONANO COME ELEMENTI ATTRATTIVI
ORGANIZZATOCONLACOLLABORAZIONE
GRAZIEALLELOROCARATTERISTICHETIPI
DEGLIUOMINIDELLAZIENDADI0ADO
CAMENTE -ADE IN )TALY BELLEZZA
VA DUE BELLISSIMI E PIONIERISTICI
ELEGANZAGUSTOSTILE-ASTANNO
SHOWROOMNEILORO0AESI
DIVENTANDO ALTRETTANTO IMPORTANTI
h1UESTA lERA E LA CITTË CHE LA
ANCHETUTTIGLIALTRIPRODOTTIDELCA
TALOGOESOPRATTUTTOLATINTOMETRIA
OSPITA SONO UN IMPORTANTE CRO
CHE QUI Ò MOLTO APPREZZATA PER
CEVIATRA%UROPA!SIAE!FRICAE
QUANDOABBIAMOSCELTODIESPORVI
LOABBIAMOFATTOINFUNZIONEDELLE
NFUNZIONEDELLE
POTENZIALITË CHE POTEVANO
P
RISER
VAREECHESISONO
OPOICONCRE
TIZZATE%ILQUARTO
OANNOCHE
ESPONIAMOA$UB
BAIEIN
OGNIEDIZIONEABBIIAMO
ARD e le strategie per
CONCLUSOIMPORTAN
NTI
i mercati esteri: parlano
PARTNERSHIPECOL
i due distributori esclusivisti
per il Qatar e gli Emirati.
Da sinistra, Ebraim Al-Muhudai,
Maurizio Piccin, Tarek
Elshehawy, Marco Canciani
e Alessio Barbato.
arbato.
X
66
MOTIVICOMMERCIALIELOGISTICI
(·GLIÀFLOHFRVWUXLUHUDSSRUWLGL
partnership distributiva in questi
Paesi?
%IMPORTANTECHEILRAPPORTOSICO
STRUISCA SULLA lDUCIA CHE VENGA
PERCEPITA LA SERIETË DELLAZIENDA
UNAVOLTACHESIRIESCEADIMOSTRA
REQUESTOALLORALERELAZIONICOM
MERCIALIPOSSONODIVENTAREMOLTO
SOLIDEEANCHEPERSONALI
Ebraim Al-Muhudai e Tarek Elshehawy sono i vostri distributori
in Qatar e negli Emirati e con loro
avete realizzato due showroom
di notevole importanza…
3Ö SI TRATTA DI DUE NOSTRI PARTNER
DISTRIBUTORI CHE HANNO CONCRETIZ
ZATO CON !2$ RAPPORTI PROlCUI E
POSITIVIIDUESHOWROOMNESONO
LA DIMOSTRAZIONE PIá EVIDENTE E
CONVALIDANO UNA STRATEGIA CHE
EVIDENTEMENTEFUNZIONA
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e
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DOHA (QATAR)
X
EBRAIM AL-MUHUDAI
EXECUTIVE MANAGER
DOHA CAPITALE DEL QATAR
%BRAIM!L-UHUDAIÒILPARTNERDI
STRIBUTOREDI!2$IN1ATARA$OHA
LA CAPITALE E RACCONTA IN MODO
MOLTO POETICO IL SUO AMORE PER I
COLORIEILSUORAPPORTOCOMMERCIA
LEEPROFESSIONALECON!2$
h!MODASEMPREICOLORIEQUANDO
QUATTROANNIFAHOVISTOIPRODOTTIE
ICOLORIDI!2$MENESONOINNA
MORATOEHODECISODIDIVENTARNE
DISTRIBUTOREIN1ATARDADUEANNI
INMANIERAESCLUSIVAv
Sotto, Ebraim Al-Muhudai e uno scorcio
di Doha in Qatar.
HO RINCONTRATO GLI UOMINI !2$
E ABBIAMO CONCLUSO LACCORDO DI
DISTRIBUZIONE$UEANNIFASONODI
VENTATOESCLUSIVISTAPERIL1ATARIL
MIO0AESE
'RAZIE ALLA COMPETENZA E ALLA
DISPONIBILITË DELLAZIENDA SIAMO
RIUSCITI A GESTIRE E AD OSSERVARE
TUTTE LE NORMATIVE E LE FORMALITË
RIGUARDANTI LE ATTIVITË DI EXPORT
IMPORTDEL1ATARESIAMORIUSCITIA
ORGANIZZAREILNOSTROBUSINESS
Che opportunità riserva il mercato dell’edilizia in Qatar?
)L 1ATAR SI STA SVILUPPANDO E STA
CONOSCENDO UN PERIODO PARTICO
LARMENTEPOSITIVOPERQUANTOCON
CERNELECOSTRUZIONIELEDILIZIA)L
0AESELAVORASUPROGETTIPARTICO
LARMENTE IMPORTANTI IN TERMINI DI
AMPIEZZA E DI IMPORTANZA DELLE
AREECOSTRUTTIVEEDIMETRIQUADRATI
DAEDIlCAREEQUESTOOFFREGRANDI
PROSPETTIVEATUTTIGLIOPERATORIDELLA
lLIERADELLEDILIZIA#IÛNONVUOLDIRE
CHESIAFACILEENTRAREAFARPARTEDEL
BUSINESSDELLECOSTRUZIONIOCCOR
RESAPERGESTIREILAVORIDICANTIERE
E SAPER OFFRIRE IL GIUSTO RAPPORTO
PREZZOQUALITËMAINQUESTOSONO
SERENOPERCHÏ!2$HALAMASSIMA
COMPETENZA
Ebraim, come ha fatto conoscenza con ARD e come si è sviluppato
il vostro rapporto commerciale?
(O VISTO LO STAND DI !2$ PER LA
PRIMA VOLTA QUATTRO ANNI FA IN
lERAA$UBAIEGIËDAALLORAMI
ERA SEMBRATA UNAZIENDA MOLTO
INTERESSANTE ,ANNO SUCCESSIVO
SEMPRE IN OCCASIONE DI 4HE "IG
Cosa l’ha colpita della produzione
di ARD?
)OCONOSCEVOGIËALTRIPRODOTTIITA
LIANIMAQUELLIDI!2$MIHANNO
CONVINTO PER LA QUALITË LASSORTI
MENTOLAPOLIEDRICITËILVALOREDEL
-ADEIN)TALYCHEESPRIMONOEPER
ICROMATISMI
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P
QATAR E UAE
3ONO STATO IL PRIMO A COMPRARE
I DECORATIVI PERCHÏ HO INTUITO DA
SUBITOLEPOTENZIALITËCHEPORTAVA
NOCONSÏEINFATTISONODIVENTATI
LA PARTE PIá CONSISTENTE DEL MIO
BUSINESS
)O DISTRIBUISCO TUTTI I PRODOTTI DEL
CATALOGOESOPRATTUTTOTROVOCHE
SIANOOTTIMIIDUESISTEMITINTOMETRI
CIALLACQUAEASOLVENTECHECON
SENTONODIOTTIMIZZARELESCORTEEI
MAGAZZINIEPERMETTONODIREALIZ
ZARETUTTELETINTEPERTUTTELEPITTURE
ELEVERNICIINASSORTIMENTO
C’è qualche prodotto che preferisce tra gli altri?
!PARTEIDECORATIVITRAIMIEIPRE
FERITICÒSENZADUBBIO)DROSMALTO
PERCHÏ Ò UN PRODOTTO AMICO DEL
LAMBIENTE CON lNITURE DIVERSE
LAVABILEEDELEGANTE
0OICÒLOSTUCCO!2$,IMECHE
MIHAPERMESSODIREALIZZAREPA
RETILUSSUOSEERICERCATEEGRAZIE
In alto a destra
e di fianco,
lo showroom
di Ebraim; la
scrivania e la
poltrona sono
realizzate con le
finiture decorative
ARD Creative.
X
ALQUALEHOREALIZZATOAMBIENTIE
CANTIERIIMPORTANTI
0ENSO CHE TUTTA LA TINTOMETRIA
!2$ FUNZIONI MERAVIGLIOSAMEN
TE CHE SIA MOLTO FACILE DA USARE
EMOLTOFUNZIONALEGRAZIEAGLIAG
GIORNAMENTI CHE SI SCARICANO DAL
WEBECHECICONSENTONODIAVERE
SEMPRE IL SISTEMA PERFETTAMENTE
FUNZIONANTE
Com’è organizzata la sua attività?
E lo showroom?
#ON LA MIA AZIENDA DISTRIBUISCO
I PRODOTTI A CONTRACTOR RIVENDI
TORI PRIVATI ARCHITETTI E INTERIOR
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DUBAI (UAE)
X
DESIGNEREINQUESTOMODOSONO
PERFETTAMENTEINTEGRATONELLAlLIERA
PRODUTTIVAEDISTRIBUTIVA)NTOTALE
LATTIVITËCONTACIRCAPERSONE,O
SHOWROOMÒARTICOLATOSUMETRI
QUADRATI DEDICATI ALLESPOSIZIONE
DISPONGOPOIDIMQDIUFlCIPIá
ALTRIMQDIMAGAZZINO!PRIRE
MOPRESTOUNSECONDOSHOWROOM
INCITTËPERCHÏQUELLOCHEDESIDERO
ÒMOSTRARELAMIAATTIVITËFORNIRE
SUPPORTO AI RIVENDITORI PIá PICCOLI
E PORTARE SEMPRE PIá PERSONE A
CONOSCEREIPRODOTTI!2$
TAREK ELSHEHAWY
MANAGING DIRECTOR – DUBAI
h(OSCELTOIPRODOTTI!2$PERLALORO
QUALITËDICE4AREK%LSHEHAWYIL
DISTRIBUTOREESCLUSIVISTANEGLI%MI
RATICHEHAINAUGURATODAPOCOUNO
SHOWROOMPARTICOLARMENTEBELLOA
$UBAIv%LUISENEINTENDEDATO
CHE LA SUA ATTIVITË INIZIA CON UNA
Sotto, Tarek Elshehawy e una vista
di Dubai.
PICCOLAIMPRESAEDILECHENELTEM
POSIÒACCRESCIUTAlNOACONTARE
OGGI UNA QUARANTINA DI PERSONE
CHEVISONOIMPIEGATE
Tarek quando ha iniziato la sua
attività nel mondo delle pitture
e delle vernici?
,AMIAATTIVITËÒINIZIATANEL
CONUNAPICCOLAIMPRESAEDILECON
CUIDISTRIBUIVOMATERIALIPEREDILIZIA
DICANTIERE.ELTEMPOHOINIZIATO
ADINSERIREANCHEPRODOTTIDIEDILI
ZIALEGGERAEPRODOTTIVERNICIANTIED
ÒPERQUESTOCHEHOCONOSCIUTOI
PRODOTTI!2$/GGISONODISTRIBUTO
REINESCLUSIVAPERGLI%MIRATI
Chi sono i suoi clienti?
,AMIACLIENTELAÒTRASVERSALECI
SONO ARCHITETTI INTERIOR DESIGNER
CONTRACTORIMPRESEEDILIEPRIVATI
,ADIVERSITËTRAIMIEICLIENTIMIPOR
TAACERCAREPRODOTTISEMPRENUOVI
ESEMPREPIáINGRADODIACCONTEN
TARETUTTELEESIGENZE
Così, quando si è imbattuto nei
prodotti ARD…
xNON HO POTUTO FARE A MENO DI
ASSORTIRLI)NNANZITUTTOILCATALOGO
!2$ÒDAVVEROCOMPLETOCONTUTTI
IPRODOTTICHESERVONOACHICOME
NOILAVORAINQUESTOMONDOPRE
STOINFATTIINSERIREMOANCHETUTTE
LE PITTURE PER ESTERNI 0OI SONO
QUALITATIVAMENTEMOLTOBUONIBEN
FORMULATIEMOLTOBENASSORTITI%
ANCORA SONO SUPPORTATI DA UNA
TINTOMETRIACHEÒDAVVEROEFlCACE
EFUNZIONALEECHECIPERMETTEDI
REALIZZARETUTTELETINTE
Cos’hanno in più, rispetto ad
altri, i prodotti ARD?
3ONO-ADEIN)TALYEQUESTOLIREN
DEVINCENTISONOBELLIEDIQUALITË
SONOPROFESSIONALIEPIACCIONOMOL
TOATUTTIGLIOPERATORIDELLAlLIERA
OLTRECHEAICLIENTIlNALI.OIINFATTI
ABBIAMODECISODICOMINCIAREAD
IMPORTARLI PERCHÏ ABBIAMO FATTO
DELLEPROVEEABBIAMOCAPITOCHE
ERANODESTINATIADAVERESUCCESSO
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P
QATAR E UAE
X
A destra,
tre immagini di
una prestigiosa
realizzazione
ottenuta con
i decorativi
ARD sotto la
supervisione
di Tarek.
DIMERCATO)NOLTRESPESSOCICHIE
DONOPROPRIOLEPITTUREITALIANEENOI
SAPPIAMOCHECONQUELLEDI!2$LI
ACCONTENTIAMOSICURAMENTE
Quali sono i prodotti che vi piacciono di più?
)DECORATIVISONOTRAIMIGLIORISUL
MERCATOESONODAVVEROELEGANTI
E POLIEDRICI 0ER PROPORLI MEGLIO
SUL MERCATO ORA ABBIAMO REALIZ
ZATOUNOSHOWROOMDIMETRI
QUADRATI DOVE POTREMO ANCHE
FARE DIMOSTRAZIONI E FORMAZIONE
AGLIARTIGIANI
Che progetti avete per il futuro?
#ONTINUARE A CRESCERE CON COE
RENZAEARMONIAVOGLIAMOCLIEN
TI DI QUALITË NON CI INTERESSA LA
QUANTITË PREFERIAMO CHE SIANO
INGRADODIAPPREZZAREEDIUTILIZ
ZARE AL MEGLIO I PRODOTTI CHE NOI
DISTRIBUIAMO
Qui di lato
lo showroom
di Tarek: grande
spazio ai
prodotti ARD!
X
X
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DUBAI (UAE)
SPAZI A MISURA
DI DIMOSTRAZIONI E FORMAZIONE
Alessio Barbato è specializzato
nell’assistenza tecnica, nell’applicazione dei prodotti, nella formazione,
nell’allestimento e nella preparazione di showroom ed eventi, in
Italia e all’estero ed è lui che ha
seguito Ebraim Al-Muhudai e Tarek
Elshehawy nella realizzazione dei rispettivi showroom in Qatar e a Dubai.
Che iter avete seguito per allestire
gli showroom in Qatar e a Dubai?
In ARD siamo organizzati per
dare il massimo servizio al
cliente: lo facciamo già in Italia
e lo abbiamo esportato in ugual
maniera all’estero, quindi, non
è stato difficile andare incontro
alle esigenze di Ebraim e Tarek e
alle necessità che emergevano in
funzione degli spazi a disposizione.
In genere, quando allestiamo gli
showroom, ci troviamo di fronte a
spazi con pareti bianche, tutti da
inventare per esaltare i prodotti
e per creare il giusto contesto per
le dimostrazioni. Diventa compito
nostro studiare la soluzione più
opportuna, per esempio con pannelli
grandi o piccoli oppure direttamente
sulle pareti dello spazio.
Quindi anche dimostrazioni
ed eventi…
In realtà gli showroom sono proprio
predisposti perché si possano vedere
i prodotti applicati, ma anche perché
si possa seguire la formazione per
imparare a posare i prodotti. Ci
vengono richiesti spesso interventi
di questo genere con l’obiettivo
di tenere alta l’attenzione degli
operatori attraverso le novità e le
modalità di applicazione, anche
in esterni. Inoltre, qui c’è bisogno
di tanta formazione perché c’è
moltissima mano d’opera, ma non è
qualificata.
X
71
A sinistra,
Alessio Barbato
e Marco Canciani,
ambasciatori
del Made in Italy
ARD negli
Emirati Arabi.
SPECIALEDUBAI
Interessante
ed innovativo il
concept store
creato per Dubai
dalla collaborazione
tra la multinazionale
giapponese
Kansai Paint
e l’italianissima
Viero (Gruppo
Materis Paints):
uno showroom
all’avanguardia
g
con un approccio
analitico.
Design, tecnologia e comunicazione
impeccabili per un layout minimale
e accattivante studiato nel minimo
dettaglio con massima funzionalità
ed efficacia: si tratta del concept
store creato per la piazza di Dubai
dalla collaborazione tra Kansai e
Viero (marchio del gruppo Materis
Paints), che hanno ideato uno spazio nel quale è piacevole permanere
e che permette di immergersi nel
colore per coglierne tutti gli aspetti
costitutivi ed imparare ad orientarsi
con cognizione di causa ed operare
scelte oculate e pienamente soddisfacenti, che non lasciano spazio
ad errori e ripensamenti. Come?
Concept store
a Dubai: lo showroom
tecnologico
72
nella quale cogliere e sperimentare
la tinta giusta e la sensazione che ne
deriva. Insomma uno showroom/laboratorio tutto da scoprire…
Ce lo ha presentato con grande cura
e completezza Allen Piper, marketing
manager Kansai Paint.
Qual è l’idea originaria che
ha permesso di realizzare un
?
concept store tanto raffinato
:
Attraverso un ambiente pulito e di
design in cui il bianco preponderante sottolinea e valorizza i contenuti
relativi a colore e pittura.
Come in una mostra di arte contemporanea le pareti espongono come
opere alti pannelli con suggestive
proposte decorative e palettes di
nuances e sfumature: la componente
didascalica è fondamentale ed educa alla lettura delle finiture nella sua
molteplicità di aspetti. Ampi tavoli
per la progettazione del colore offrono nelle scaffalature a scomparsa
interessantissimi moodbook da consultare di grande ispirazione. Infine,
una sorprendente stanza del colore
73
Allen Piper - Abbiamo voluto creare
qualcosa che fosse più simile ad una
galleria d’arte piuttosto che ad un
negozio di vernici. Qui vendiamo
‘servizi applicativi’: questo è un
negozio di pitture senza pitture!
Foto di gruppo per
il team Materis Paints
che ha seguito il progetto
dello showroom a Dubai: da sinistra,
Iacopo Petralli, sales manager;
Abdullah Hasan, product manager (Kansai);
Allen Piper, marketing manager (Kansai);
Luca Damia, export manager;
Stéphan Beaucourt, direttore export e
il responsabile del punto vendita
Kansai Paint.
Ebbene sì, l’interlocutore esce da
qui con un appuntamento e senza
la classica latta... Ci rivolgiamo alle
famiglie che vengono da noi per
realizzare il loro sogno abitativo e
lo facciamo attraverso la proposta
di un elemento determinante dell’interior design: il colore! Ma non
basta, se da noi il cliente entra con
un’aspirazione e senza idee, esce con
un progetto e l’appuntamento a casa
propria per realizzarlo. Il manager
della nostra squadra applicativa,
infatti, si reca presso l’abitazione e
con il suo team provvede completamente e con il massimo comfort
per il cliente all’applicazione. Noi
DUBAI
pensiamo al benessere della nostra
clientela e ciò passa anche attraverso
la realizzazione ed il completamento
della fase progettuale.
Lo scopo è fare in modo che chi si rivolge a noi ritrovi sulle pareti di casa
propria esattamente il risultato che lo
aveva colpito ed affascinato nel negozio, senza sorprese. Agiamo come
un contractor per il privato, dando
un servizio premium completo. Qui
a Dubai fino ad ora la modalità di
vendita preponderante è stata tradizionale e piuttosto arcaica, Kansai
propone un approccio più adeguato
ad un target alto quale è quello che
si può trovare a Dubai.
orientare i propri gusti, imparando
qualcosa di più su se stessi. Tale
operazione è gestita a livello tecnologico tramite i-pad, dal quale è
possibile scegliere palette, sfumatura,
intensità, operando tutte le prove del
caso. L’immersione nel colore lascia
spazio alla riflessione sulle texture,
che sono proposte attraverso pannellature di grande impatto, con uno
sviluppo verticale molto accentuato,
che arriva al soffitto. In questo modo
si è liberi di scegliere la finitura indipendentemente dalla cromia senza
che l’una influenzi la scelta dell’altra.
Quindi un lavoro di analisi e studio
dei singoli elementi trattati in manie-
to un primo tentativo di concepire
un layout funzionale e moderno per
uno store tecnologico in linea con i
tempi e l’esperimento ha decisamente funzionato!
Il layout così concepito è personalizzabile a seconda del Paese, senza
vincoli ma sfruttando gli elementi
innovativi che vediamo funzionare molto bene. Di fatto, saranno
continui ed esponenziali i miglioramenti che verranno apportati ai
futuri showroom di tutto il mondo. Il nostro è un ottimo modello
perché frutto di sperimentazione e
adattività rispetto ad un contesto in
continuo cambiamento come quello
Come funziona l’esperienza
ra disgiunta che permette massima
libertà e puntualità nell’individuazione della soluzione più adatta.
di Dubai. Sicuramente è già in animo
di aggiungere un maggiore accento
sul design, coinvolgendo studenti e
architetti per lavorare presso lo store
su tavoli dedicati, per fare di questo
luogo un vero laboratorio e fucina
di idee.
di acquisto presso il vostro concept store Allen Piper - L’espe-
?
rienza prevede differenti step studiati
per rendere le scelte d’acquisto dell’interlocutore quanto più precise
e corrette. Come primo passaggio
il cliente sperimenta la stanza del
colore, dove le persone scelgono la
tinta e la nuance desiderate immergendosi completamente nel colore e
stabilendo empiricamente che tipo di
feeling hanno con esso, quali sensazioni genera dopo alcuni secondi.
Questa è una fase in cui la componente emozionale è estremamente
importante e permette di iniziare ad
Questo layout diventerà un
format da impiegare con capil-
?Allen Piper - Il nostro è sta-
larità
La scelta dell’area dove installare lo showroom è stata
Allen Piper - Di fatto
?
a Dubai esistono distretti dedicati a
obbligata
qualunque attività, la città è suddivisa per ‘aree di interesse’ quindi inserirci nel distretto dedicato all’interior
design, al colore ed agli interni ci ha
permesso di sviluppare il settore al
74
meglio con una posizione strategica.
La scelta perciò è stata sì obbligata e
decisamente funzionale.
CHI È KANSAI
Che tipo di formazione deve avere il responsabile del con-
?Allen Piper - Quella
del manager dello store è una figura
Nella foto
in basso, Iacopo
Petralli con
Syed Ameer
Hanza Hasan, CEO
di Kansai Paint
Medio Oriente.
cept store
chiave che deve avere una preparazione estremamente completa, in
quanto si tratta della persona deputata alla gestione dei passaggi più
delicati per una progettazione soddisfacente dello spazio abitativo. Kansai opera un training approfondito,
una formazione ampia e complessa
sia da un punto di vista tecnologico,
:
:
Kansai Paint è la più importante ed evoluta azienda giapponese di
pitture, tra le prime dieci al mondo. Nata nel 1918, l’industria è da
sempre leader nel settore automotive ma ha sviluppato progressivamente tutti gli ambiti di cui si compone il mondo delle vernici.
L’internazionalizzazione ha determinato una progressiva e capillare
diffusione di Kansai Paint principalmente in Asia Centrale e nel
Medio Oriente, anche attraverso una serie di acquisizioni strategiche e joint ventures. Le attività di ricerca, produzione, distribuzione e vendita sono in continuo ampliamento in tutto il mondo.
Con un modello di business fondamentalmente client oriented,
l’azienda offre una molteplicità di finiture anche personalizzate,
garantendo prodotti finiti e soluzioni chiavi in mano. In quest’ottica la distribuzione riveste una grande importanza per diffondere
nel modo corretto la filosofia di Kansai che
ha scelto un brand italiano per affacciarsi al
business dei decorativi, approcciato da soli
tre anni. Sono state la qualità della produzione
Viero e l’affinità dei valori aziendali a far sì che
la multinazionale giapponese scegliesse con
grande soddisfazione questa collaborazione
per la diffusione del marchio su una piazza
importante come Dubai.
In occasione del Big 5 di Dubai abbiamo chiesto a Syed Ameer Hanza Hasan, Ceo Kansai
Paint Medio Oriente, di approfondire l’evoluzione della collaborazione sviluppata con Viero.
Quali sono i vantaggi di una collaborazione
con un’azienda italiana?
Syed Ameer Hanza Hasan - Il progetto di Kansai Paint prevede la
creazione di una risposta completa ed articolata alle esigenze del
cliente che è sempre il centro del nostro business. La nostra azienda non vende semplicemente prodotti, latte di vernice, Kansai
Paints è orientata costantemente all’evocazione di emozioni nei
suoi interlocutori, che sono le famiglie. Il concetto fondamentale
su cui fonda la mission aziendale è quello di realizzare il sogno,
l’ambizione, il mood del cliente, attraverso la migliore tecnologia
e la qualità più affidabile. Noi non offriamo un semplice prodotto,
offriamo una soluzione per un intero ambiente. Ecco che la nostra
scelta in ambito di decorativi è ricaduta su Viero senza dubbio per
l’indiscutibile qualità dell’offerta, ma anche per i valori condivisi, la
connessione profonda che abbiamo sviluppato a livello di intenti
e di progetto, il rapporto con le persone che fanno l’azienda,
costruito nel tempo e basato su trasparenza e fiducia. E, ancora,
la condivisione dell’approccio green e della creatività come valore
fondamentale. Ciò che vogliamo è fare arte sul muro, è stupire,
regalare un’esperienza, immergere il cliente nella bellezza: il nostro
partner Viero interpretando al meglio la tradizione del made in Italy
intrisa di raffinatezza e gusto ci garantisce proprio questo risultato.
Nello showroom
Kansai Paint il
cliente sceglie
personalmente
dall’iPad tinta
e nuance,
immergendosi
completamente
nel colore.
che per quanto concerne l’ambito di
interior e color design. Il contenuto
tecnologico del prodotto rappresenta una componente fondamentale e
viene realizzato un training specifico
anche per quanto riguarda questo
concetto, con l’obiettivo di dare
una formazione ad hoc su prodotti
specifici e sofisticati. Chi assiste la
clientela sa indicare la tecnologia
più indicata per ogni ambiente, dalla cucina, ai bagni, alla stanza dei
bambini. L’operazione è articolata
e consta di tutta una serie di aspetti
che vanno seguiti con estrema attenzione per un risultato impeccabile
all’altezza delle aspettative.
La partnership tra Kansai e Viero ha portato alla realizzazione
dello splendido concept store di Dubai…
Syed Ameer Hanza Hasan - Da una collaborazione tanto proficua
come quella realizzatasi tra Kansai e Viero è nato un progetto
distributivo importante che si concretizza nella creazione di un
modello originale, di impatto ed estremamente funzionale: un
sorprendente showroom installato nella zona dell’interior design
di Dubai, un concept store che guida l’interlocutore passo passo
nel complesso mondo del colore e dal quale il cliente esce ‘non
con una latta di vernice ma con un appuntamento’, una soluzione
chiavi in mano che gli permette di realizzare a pieno il proprio
personale lifestyle.
.
75
Due esempi più
che illustri del livello
di gradimento
che i nostri prodotti
ricevono all’estero ed,
in questo caso,
nel tempio del
lusso Dubai:
infatti, le finiture
di Armani Hotel
nel Burj Khalifa
e The Adress
Downtown Hotel
sono italiane!
SPECIALEDUBAI
L’
dipinge Dubai
THE ADDRESS DOWNTOWN HOTEL:
RAFFINATEZZA SOFISTICATA E UNICA …
The Add
Address Downtown Hotel è uno tra i primi hotel a cinque
sstelle
st
elle della città di Dubai. In virtù dell’atmosfera unica
e iinnovativa, dalle eleganti camere e suites di questa
ed
eeccezionale struttura è passato tutto il jet set di Dubai,
ec
ppronto a godere di uno stile dinamico e di un design
eesclusivo, che si rifà ad un gusto internazionale,
ddecisamente attualissimo. Un ambiente confortevole,
ccon
o arredi importanti ed un’atmosfera altamente
sofisticata, l’eleganza del The Address Downtown Hotel
so
è so
sorprendente: i diversi ambienti rivelano uno charme
ed un
una raffinatezza di grande classe. E’ evidente dal tipo
finitura, dai dettagli artistici, dal design impeccabile
ddii finit
e lussuo
lussuoso, come questa struttura costituisca un fiore
all’occhiello
all’occhi
per la città, destinato ad un target molto elevato.
Gli ospiti di questo hotel possono godere di un ambiente
esclusivo e rifinito con il miglior gusto italiano.
Un bellissimo esempio della prerogativa tutta italiana di creare
una location altamente prestigioso grazie all’eleganza classica
e tradizionale che caratterizza i nostri migliori prodotti. Una
promozione del made in Italy che non ha bisogno di spiegazioni
e che rende merito alla nostra eccellenza e capacità di produrre
il bello.
Se Dubai rappresenta un contesto economico e commerciale di
crescente rilievo nel panorama internazionale, soprattutto in ambito
edilizio, fonte di grandi opportunità
a livello globale, è anche vero che
una stringente competitività che si va
sempre più affermando determina la
progressiva selezione delle forniture
in virtù di una eccellenza qualitativa
desiderata e ricercata.
Ciò è vero in modo particolare per
ARMANI HOTEL BURJ KHALIFA:
IL GRATTACIELO PIÙ ALTO DEL MONDO
Con la vertiginosa altezza di 829,8 metri, il Burj
Khalifa è la più alta struttura mai realizzata al
mondo -un particolare curioso è che tale dato
ato
è stato tenuto segreto per ragioni di compe-tizione fino all’inaugurazione del grattacieloo
nel 2010-. Eretto in un’area estremamente
prestigiosa, quella di Downtown, la ‘Torre
Khalifa’ costituisce ovviamente una delle
maggiori attrazioni di Dubai, offrendone oltreretutto una delle più incredibili viste panoramiche
iche
-addirittura in talune giornate coperte il grattacielo
ttacieloo
svetta oltre le nuvole. Ebbene al suo internoo il Burj
Khalifa ospita una quantità di alberghi, ristoranti,
oranti, appartamenti, uffici, piscine, centri commerciali, ma soprattutto
oprattutto nel cuore
dell’edificio è stato aperto il primo Armani Hotel del mondo il cui
stile ‘superlusso’ è stato interamente seguito e realizzato dallo
stilista italiano. Dell’Armani Hotel fanno parte lussuosi ed elegantissimi ristoranti realizzati ed interamente rifiniti con prodotti
d’eccellenza italiani, in grado di assicurare un livello tecnico
adeguato, oltre al prestigio delle finiture. Diversi sono gli ambienti che Colore & Hobby ha potuto visitare e che proponiamo come
eccellenti esempi del gusto e del know how italiani all’interno
dell’Armani Hotel: finiture di pregio raffinate e delicate, capaci
di sottolineare ed integrarsi perfettamente con gli stili estremamente connotati e decisi dei diversi ambienti concepiti. Anche
in questo caso trionfa il prodotto italiano che viene selezionato
anche per il contenuto tecnologico delle referenze.
quanto concerne il mondo delle
finiture, che presentano sia un
contenuto estetico che una valenza
tecnologica e per le quali sono richieste elevata qualità e durabilità,
soprattutto in seguito della crisi
sistemica del 2008, che ha svelato
l’inadeguatezza di troppe forniture
di scarso livello.
Come abbiamo già visto, il made
in Italy è considerato negli Emirati
Arabi un vero e proprio brand, che
garantisce prodotti premium a prezzi
commisurati: non è un caso, infatti,
che numerose prestigiose location
siano state realizzate con finiture
di aziende italiane, quali l’Armani
Hotel all’interno del Burj Khalifa e
The Adress Downtown Hotel, anch’esso situato nel medesimo punto
nevralgico della città, Downtown
appunto.
Colore & Hobby ha avuto la possibilità di visitare e documentare
entrambi grazie alla collaborazione
di Valdemar Lancerotto, export
manager Asia per il Colorificio MP,
di Fabrizio Moretti, amministratore
delegato dell’azienda di Viserba in
provincia di Rimini e del loro distributore a Dubai, Mjk Arabia LLC.
Ecco due interessantissimi e prestigiosi esempi d’eccellenza, che mostrano come lo stile italiano sappia
interpretare e restituire al meglio il
lusso emiratino.
.
NEWS
LOGGIA INDUSTRIA
VERNICI
vetro e lattine, rifiuti solidi
urbani. Tutti i contenitori
sono di differenti colori,
che richiamano i colori
riconosciuti internazionalmente per la classificazione dei materiali per
la raccolta differenziata,
sono personalizzabili o
eventualmente già dotati
di relative etichette con
immagini distintive.
.
Uno smalto per dare
nuova vita alle superfici
Loggia Industria Vernici
lancia Vita Nuova, lo smalto ceramizzante all’acqua
per ridare nuova vita a
pavimenti in cemento o
gres, piastrelle in cerami-
FESTOOL
L’autonomia di nuova
generazione
ca, sanitari in ceramica
porcellanata, vasche
da bagno e superfici in
legno, acciaio, vetro, inox
e lamiera zincata. Vita
Nuova è disponibile in 15
colorazioni ed è semplice da applicare a rullo o
pennello, senza opere di
demolizione e migliorando
i tempi di esecuzione.
ISI PLAST
A gennaio Festool ha presentato
la nuova gamma di utensili a
batteria denominato Festool
Unplugged. Si tratta di un’autonomia di nuova generazione,
con una maggiore durata ed eccellenti risultati nelle operazioni
di taglio, foratura e avvitamento.
La combinazione di batterie da
5,2 Ah ad elevate prestazioni
con la tecnologia brushless ECTEC dei motori assicura un’ottimale erogazione della potenza,
più efficienza e una maggiore
durata. Inoltre, grazie all’inedito
sistema di selezione “PowerSelect”, Festool offre modalità di
regolazione vantaggiose, utili e,
soprattutto, personalizzate.
.
Studiati per aiutare la raccolta differenziata Per
ACEM
.
Nuovi formati a misura di
mercato La nuova Linea
Colore a marchio Acem
comprende la nuova gamma di pitture per interni,
i coloranti universali e i
nuovi formati SolviDrip ed
EcoDrip. La nuova Linea
Colore nasce per soddisfare le esigenze di mercato
con nuovi formati da 12,
4 e 1 litro per le pitture,
1,5 litri e 500 millilitri per
gli smalti. Sono inoltre
disponibili le convenienti
e pratiche confezioni da
4×1 litro per le pitture e
2×1,5 litri oppure 3×0,500
millilitri gli smalti. I coloranti universali, infine,
sono distribuiti in tubetto in confezione da 50
millilitri.
FILA
.
Premiati i vincitori di
“Trattati da re 2014”
Proclamati i vincitori della
6° edizione di “Trattati
da re 2014”, il concorso
nazionale riservato ai
trattatori, che premia i
migliori interventi realizla gestione corretta dei
rifiuti del punto vendita,
del cantiere e di casa
ecco Isola ecologica e Kit
raccolta tappi di Isi Plast.
E’ un sistema composto
da contenitori da 63 litri
per la raccolta differenziata di plastica, tappi, carta,
AGENDA
78
NEWS
zati con i sistemi di Fila
Surface Care Solutions.
Ad aggiudicarsi il primo
premio sono stati i fratelli
Bergantin con il trattamento della Reggia di Venaria
Reale a Torino. Medaglia
d’argento per Roberto
Rossetto che ha eseguito
il trattamento di Piazza
Candiani a Mestre; terzo
posto per la Cappella di
San Severo a Napoli, con
il trattamento curato da
Vincenzo Casolaro.
SARATOGA
.
Un’alternativa alla malta
tradizionale Malta Adesiva è la nuova schiuma
poliuretanica adesiva, ad
alto rendimento e subito
pronta all’uso che Saratoga propone in alternativa
alla malta classica utilizzata nella posa in opera di
blocchi rettificati, in interno ed in esterno. Ideale
per il fissaggio di blocchi
rettificati forati e non forati, di calcestruzzo cellulare,
areato o autoclavato. Malta Adesiva incolla, sigilla e
immobilizza con estrema
precisione, riempiendo
anche gli interstizi più
piccoli in modo rapido,
stabile e duraturo.
Disponibile in bombola matic da 750 ml per
utilizzo con apposita
pistola, Malta Adesiva é
distribuito da Saratoga ed
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Attrezzi decorativi originali made in Italy
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NEWS
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SELF
Il più grande portale italiano di e-commerce del
fai da te Self conquista
il primato del più grande
portale online del fai da
te nel mercato italiano,
con l’inserimento dell’area
e-commerce all’interno
di un sito rinnovato sia
graficamente che tecnologicamente. Il progetto è
stato realizzato in collaborazione con la digital
agency torinese Wedoo,
che ha costruito un portale altamente performante,
semplice nell’utilizzo, innovativo e fruibile da tutti
.
i dispositivi (pc, smartphone e tablet), per garantire
navigazione immediata a
chiunque e ovunque.
TECNOPIETRA
.
Il sapore antico del mattone romano Il mattone
romano rappresenta una
della più antiche versio-
ni di mattone realizzate
dall’uomo. Il suo nome
deriva, infatti, dall’uso che
ne veniva fatto durante
l’impero in una gran parte
delle costruzioni pubbliche.
Il mattone romano Tecnopietra ha una superficie
molto strutturata, estremamente simile ai mattoni di
questa tipologia recuperati
nelle vecchie costruzioni.
Questa sua caratteristica
gli consente di creare
all’interno ed all’esterno
delle abitazioni trattate,
particolari unici dal sapore
storico.
mobile e dell’allestimento
di negozi e spazi espositivi
che conta quattro sedi nel
mondo, presenta le proprie innovazioni a LED dedicate ai settori shopfitting
e retail design. Si tratta di
Sliding System e Modular
System, due rivoluzionari
sistemi studiati apposimarchio NewLac propone
una grafica chiara e accattivante che mostra come
la vera qualità si rappresenti con la trasparenza.
Riconoscibilità dei prodotti, informazione chiara,
dati completi e riferimenti
certi sono, infatti, la prima
garanzia di risultati e vendite sicure. Un must per
un’azienda al passo coi
tempi che vuole comunicare con i propri clienti in
modo sincero e diretto.
GRUPPO MADE
.
Gruppo Made si associa
ad Assoposa Gruppo
Made si associa ad Assoposa, l’organizzazione che
ha sede presso Confindustria Ceramica che si occupa di qualificare i punti
vendita della distribuzione
edile con spazi finiture
ed i loro clienti posatori,
attraverso un percorso,
di standard europeo,
che mira a certificare la
professionalità della filiera.
Aderendo ad Assoposa,
Gruppo Made si propone
un duplice obiettivo. Il
primo è quello di favorire
l’adesione dei suoi aderenti per la qualificazione
del personale dedicato al
settore delle piastrelle. Il
secondo è invece quello
di contribuire alla crescita
professionale dei piastrellisti professionisti clienti
dei punti vendita.
GRUPPO L&S
.
Illuminazione a LED per
punti vendita Il Gruppo L&S, multinazionale
italiana specializzata nella
produzione di sistemi d’illuminazione a LED per interni dedicati al settore del
AGENDA
tamente per rispondere
all’esigenza di modularità
dell’illuminazione nell’allestimento di punti vendita
e showroom. Ideati per
essere applicati su scaffalature, mobili e display,
Sliding System e Modular
System si contraddistinguono per la facilità di
montaggio e la comodità
di poter spostare mensole
e scaffali senza disagevoli
interferenze con il funzionamento delle lampade
LED. Inoltre, grazie alla
tecnica costruttiva di L&S,
entrambi i sistemi nascondono con eleganza tutti i
componenti elettrici, che
diventano invisibili, facendo risaltare gli oggetti
esposti ed aumentando
l’effetto estetico generato
dall’illuminazione stessa
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