SAMUELE LUPIDII - Amministrazione trasparente

SAMUELE LUPIDII Mob. +39 3355439109
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PROFILO PROFESSIONALE
Business Development Consultant e Team Manager con pluriennale esperienza nella gestione di reti di
vendita e sviluppo di prodotti finanziari. Professionista Esperto ho maturato significative esperienze
nell’analisi aziendale ed un ottimo livello di conoscenze operative gestionali. Specialista del settore
impegnato a captare i nuovi trend e a rispondervi con prodotti e strategie innovative, ho fondato il rapporto
con i clienti sulla professionalità e fiducia. I miei Interlocutori sono le Direzioni Generali di: BNL Bnp
Paribas, Monte dei Paschi di Siena, Gruppo Credit Agricole, Gruppo BPER, Barclays PLC, ING,
Gruppo Banco Popolare, ITAS MUTUA Assicurazioni. Ho assicurato il conseguimento del desiderato
posizionamento competitivo della Società nell’ambito dei piani aziendali per il business da me gestito ed
ho garantito l’ampliamento dell’area commerciale assegnata.
Possiedo notevoli capacità di operare come coach e di supervisionare lo staff con spiccate abilità di
negoziazione, ho acquisito considerevoli competenze nello sviluppo, adattamento e implementazione di
soluzioni strategiche tese ad assicurare l’attività di approvvigionamento funzionale alle esigenze
dell’azienda e a garantire l’ottimizzazione qualitativa, quantitativa, economica e finanziaria. Decisionalità e
consapevolezza organizzativa in contesti di start-up in cui è necessario saper bilanciare le esigenze di
Business con le esigenze progettuali ed in condizioni di forte stress legate a particolari situazioni di
criticità hanno sempre caratterizzato le mie performance lavorative.
ESPERIENZE PROFESSIONALI
Dal 2013
AUXILIA FINANCE S.r.l.
SOCIETÀ DI CONSULENZA AZIENDALE E FINANZIARIA
Ad oggi
ROMA - MILANO
DIRETTORE ORGANIZZAZIONE E OPERATIONS
Principali Responsabilità

Individuazione dei ruoli aziendali e predisposizione di modelli organizzativi per quanto attiene i
servizi commerciali, la rete commerciale composta dai collaboratori esterni (in forma contrattuale
di agenzia non monomandataria) e gli uffici aziendali preposti

Individuazione ed ottimizzazione dei processi relazionali tra il personale preposto (dipendenti e
collaboratori) dei sopraddetti servizi aziendali e la rete commerciale anzidetta;

Supporto e sviluppo del business diretto ed indiretto, con individuazione di nuove aree di utilizzo
delle potenzialità commerciali e di mediazione creditizia cui la società è abilitata;

Interazione e supporto nelle relazioni esterne, per il conseguimento degli obiettivi di impresa, con
enti pubblici e privati quali, a titolo meramente esemplificativo, OAM, Ministero delle Finanze, ABI
etc..

Coordinamento dei consulenti aziendali esterni, per l’esecuzione di specifiche attività
professionali, con particolare riguardo agli studi legali incaricati di seguire le funzioni inerenti gli
obblighi posti a carico della società in materia di mediazione creditizia, offerta fuori sede,
antiriciclaggio etc.

Supporto all’amministratore delegato della società nelle attività di controllo della gestione
aziendale e di relazione con i soci e/o la proprietà.
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Dal 2010
Ad oggi
SL & ASSOCIATI S.r.l.
CONSULENZA AZIENDALE E FINANZIARIA
TERRITORIO NAZIONALE
BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTANT -
AMMINISTRATORE UNICO
Principali Responsabilità
 Svolgo attività di consulenza e mi occupo in maniera specialistica nel consigliare imprenditori e
professionisti su come migliorare ed implementare la gestione del loro patrimonio finanziario aziendale.
 Nel gestire la mia attività di consulenza incontro imprenditori, oltre a clienti privati per accesso ai
mutui, finanziamento con fondi europei e prodotti assicurativi, polizze di copertura rischi e garanzie
attinenti ai capitali erogati.
 Definisco gli obiettivi dell’ incarico; esamino l'andamento ed i punti di forza e di debolezza del progetto
coordinando colloqui coi dirigenti e responsabili di settore.
 Provvedo alla raccolta dei documenti fiscali e della presentazione all’istituto bancario dei soggetti
coinvolti nell’operazione fino all’ottenimento della delibera di finanziamento.
 Elaboro Business Plan coerente con gli obiettivi del progetto e lo presento ai committenti;
successivamente assisto i committenti nella messa in atto delle strategie proposte ed adottate.
 Mi occupo della gestione del Cash-Flow ottimizzando tecniche e strumenti operativi su come calcolare,
monitorare, amministrare e controllare l’intera gestione finanziaria del progetto.
 Gestisco 2 dipendenti interni e 6 collaboratori esterni, coordinandone le attività e promuovendone lo
sviluppo professionale.
 Provvedo alla supervisione delle attività dei Sistemi Informativi per assicurarne il corretto
funzionamento ed ottimizzarne le performance, ed all’ implementazione del software gestionale della
rete aziendale per la gestione ottimale della rete di collaboratori e clienti.
Dal 2010
AUXILIA FINANCE s.r.l.
A marzo 2013 SOCIETÀ DI CONSULENZA AZIENDALE E FINANZIARIA
ROMA - MILANO
TEAM MANAGER
 In qualità di Team Manager per
AUXILIA FINANCE S.R.L. seguo il progetto sulla formazione dei
consulenti senior.
Sono responsabile del team formato da 4 risorse, che coordinano il lavoro di circa 150 consulenti
senior ed hanno il compito di collaborare con circa 10 mila agenzie immobiliari su tutto il territorio
nazionale. I miei Interlocutori diretti sono le Direzioni Generali di: BNL Bnp Paribas, Monte dei Paschi
di Siena, Gruppo Credit Agricole, Gruppo BPER, Barclays PLC, ING, Gruppo Banco Popolare, ITAS
MUTUA Assicurazioni.
 Sono responsabile della selezione e della formazione Area Manager/Agenti. Provvedo al recruiting di
risorse qualificate per gli effettivi fabbisogni dell’azienda.
 Fornisco supporto all’inserimento dei neoassunti e sono responsabile della definizione e gestione di
interventi formativi tesi a garantire lo sviluppo professionale dei collaboratori e degli agenti.
Dal 2007
Al 2010
ABRUZZO
SL PARTNERS Sas di Samuele Lupidii &C.
Dal 2002
Al 2007
CONSULENZA AZIENDALE E FINANZIARIA
FINANZEUROPA
CONSULENZA AZIENDALE E FINANZIARIA
ABRUZZO
BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTANT - AMMINISTRATORE
Principali Responsabilità
 Gestione e amministrazione della società di consulenza fornendo alla propria clientela:
 Analisi del patrimonio immobiliare e finanziario correlato con i redditi.
 La capacità di risparmio e gli obiettivi al fine di identificare i punti di criticità pianificando adeguate
soluzioni.
 Sviluppo e gestione portafogli clientela:
- Analisi del territorio sulla base dei dati da me rilevati
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- Predisposizione del piano di incremento della clientela
- Promozione di azioni di contatto e di vendita di nuovi servizi
- Promozione di azioni di fidelizzazione dei clienti acquisiti
- Verifica del piano commerciale e predisposizione di azioni correttive
Promozione e vendita di prodotti e servizi finanziari suggerendo soluzioni di risparmio gestito, fondi,
investimenti azionari, obbligazioni, polizze assicurative nel rispetto dell'interesse della clientela e degli
obiettivi assegnati in termini di volumi di vendita e dei livelli di redditività.
Consulenza professionale personalizzata nella strutturazione e manutenzione del portafoglio.
Implementazione e ottimizzazione del rapporto fiduciario.
Formulazione di soluzioni di prodotti e servizi finanziari in base alle esigenze espresse dal cliente
garantendo un elevato livello di personalizzazione e di fidelizzazione, nell’ottica di fornire assistenza
per la scelta delle migliori soluzioni finalizzate alla valorizzazione del patrimonio.
Definizione di tutte le azioni possibili preventive e reattive per fidelizzare al massimo la clientela di
competenza e per garantire la conservazione nel tempo dello stile di vita, pianificando la successione
e il risparmio fiscale.
Definizione dei contratti dei prodotti e servizi finanziari:
- Illustrazione al cliente delle prospettive e dei rischi dell’investimento o del prodotto proposto
- Consegna al cliente del prospetto illustrativo relativo alle forme di investimento e/o ai prodotti
collocati
- Acquisizione e sviluppo portfolio nuove aziende e valutazione rischio d’impresa
Analisi dei bilanci aziendali e Centrale Rischi.
Consulenza e supporto continuo ai clienti sia in fase di discussione dell'offerta che nell'assistenza
post vendita.
Dal 1997
Al 2004
SINERGIE CONSORZIO AGENZIE IMMOBILIARI
Consorzio di agenzie immobiliari nato per offrire servizi ai consorziati : software, pubblicità,
editoria di settore.
DIRETTORE GENERALE - PRESIDENTE
Principali Responsabilità
 Sono stato il socio fondatore dell'azienda.
 Start-up della società: progettazione e implementazione della struttura organizzativa, gestione diretta
dello sviluppo dei progetti.
 Responsabile di analisi di fattibilità e sviluppo business plan.
 Pianificazione, coordinamento e ottimizzazione di tutte le attività operative e strategiche per renderle
efficaci e funzionali agli obiettivi aziendali
 Definizione della mission aziendale nell’intento di creare una realtà ad alto valore aggiunto.
 Pianificazione della strategia organizzativa con riferimento a obiettivi da raggiungere e reperimento
delle risorse necessarie.
 Elaborazione della strategia commerciale, degli obiettivi e del budget commerciale, assicurando il
costante monitoraggio del mercato e definendo le azioni e gli strumenti più idonei al raggiungimento
degli obiettivi.
 Realizzazione e gestione di un osservatorio prezzi di mercato e osservatorio mutui ad alto valore
 informativo regionale riconosciuto come riferimento ufficiale da Istituzioni Locali , Agenzia del territorio
e Media.
 Monitoraggio del Conto Economico e dello Stato Patrimoniale della società attraverso l’analisi dei
principali indici di bilancio economico/finanziari al fine di potenziare la politica commerciale.
INCARICHI ISTITUZIONALI
Dal 2009
2008 - 2010
Membro di Giunta della Camera di Commercio di Pescara.
Membro di Giunta Esecutiva di Confindustria Pescara.
C.V. di Samuele Lupidii
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2006 - 2010
Direttore Generale della Fondazione Abruzzo Consumatori
2004 - 2009
Membro del Consiglio della Camera Arbitrale di Pescara.
Dal 2004
Consigliere di Amministrazione delle Camere di Commercio di Pescara e Chieti.
Dal 2003
Membro del Comitato Consultivo misto dell’Osservatorio del mercato immobiliare
presso l’Agenzia del Territorio di Pescara.
Nel 2001
Membro del comitato listino della Borsa Immobiliare della Camera di Commercio di
Pescara.
1994 - 2009
Membro del Direttivo di Arco Associazione Nazionale Difesa Consumatori.
Nella Associazione ha diretto il settore crediti e immobili oltre ad esserne stato il
Segretario Amministrativo Nazionale; E’ stato Direttore Generale della Fondazione
Abruzzo Consumatori.
INCARICHI IN FIAIP
Da Ott. 2013
Delegato Nazionale Rapporti Istituzionali, Trasparenza e Compliance del Credito
Da Ott. 2009
A Ott. 2013
Vice Presidente Nazionale con delega alla Mediazione Creditizia.
Dal 2008
Coordinatore Nazionale convenzioni bancarie - Gruppo Banco Popolare - e
Responsabile Nazionale della certificazione di Qualità ISO 9001:2008 per i mediatori
creditizi.
Nel 2007
Presidente Provinciale della FIAIP di Pescara.
Delegato Regionale alla Informatica ed Editoria.
Nel 2006
Delegato Regionale alla Mediazione Creditizia.
ATTIVITÀ DI RELATORE
2013
2012
2011
2010
Relatore a Seminari Abi su Credito e D.lgs. 141/2010
Relatore al Seminario ABI Credito al Credito – Roma Palazzo Altieri
Relatore al Convegno Professione Credito FIAIP - ABI Milano
Relatore al Seminario ABI su novità D.lgs. 141/2010 e D.lgs. correttivi
Relatore al Seminario ABI Credito al Credito – Roma Palazzo Altieri
Relatore al Seminario ABI Credito al Credito – Roma Palazzo Altieri
Relatore al convegno FIAIP su D.lgs. 141/2010 – Roma Tempio di Adriano
ISTRUZIONE E FORMAZIONE
Diploma di scuola secondo grado – Ragioniere Programmatore
Laureando in Economia e Management
Corsi di Management, PNL, Comunicazione Persuasiva
Già Iscritto al n° A1325 dell’OAM ed al RUI Ivaas;
Iscritto negli elenchi degli Arbitri e Conciliatori della Camera Arbitrale di Pescara
CONOSCENZE LINGUISTICHE E INFORMATICHE
Conoscenza base della lingua lnglese sia scritta che parlata
Ottima conoscenza e utilizzo del PC, dei principali sistemi operativi presenti sul mercato e dei principali
pacchetti software in ambiente Windows.
C.V. di Samuele Lupidii
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DATI PERSONALI
Nato a Mosciano Sant’Angelo (TE) il 13/04/1966
Residente a Pescara – Via di Sotto, 143
Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi del D.lgs. 196 del 30 giugno 2003
SAMUELE LUPIDII
C.V. di Samuele Lupidii
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